成功銷售員必備素質-文庫吧資料
2025-03-12 03:53本頁面
【正文】 購買你的產品 。 銷售人員給人印象往往是促成消費的一個重要因素 。成功的人都不斷學習， 不斷復制， 融會貫通。 堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。 堅持你的夢想，用財富的磚頭敲開你夢想的門。設想，我們在兒時，在年少的時候，曾經有過的夢想是什么？今天，我們的夢想還有多少？有多大？我們會發(fā)現，隨著歲月的增長，我們的夢想越來越小。 十、成功銷售員應該具備的第十項素質： 善用潛意識的力量。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。銷售員要有長遠目標 、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應該清清除楚楚。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。 成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，并嚴格的按計劃辦事。 成功的銷售員與此相反，他們敢于面對挫折與可能的失敗，他們百折不撓，他們積極進取，樂于學習，他們沒有時間抱怨和找理由，他們心無旁騖，目光盯住的就是成交，擴大戰(zhàn)果，他們在尋找更好的方法，他們在做自己的老板。 失敗的銷售員總是把因果都寄托與外在的環(huán)境和別人的身上，他們永遠是用打工的態(tài)度對待自己的工作，一旦受挫，他們就退縮了，就編織了種種抱怨和理由來搪塞，來減輕由于失敗的結果對自我的壓力，而力圖使自己的心理平衡。 在銷售管理中，我們會發(fā)現，越是銷售做得差的銷售員，他的抱怨和理由就越多，成功的銷售員總是對自己的結果負責， 100%的對自己負責，他們總是在不斷的尋找成功的方法。 由此可見，親和力是營銷員無形的殺傷武器，它可以化干戈為玉帛，達到四兩撥千斤的作用，給銷售員帶來更多的收獲。到了客戶那里，客戶正在忙著他自己的事，我站了一會，一直保持著微笑和安詳的神態(tài)看著他，偶爾幫他一下手，幾分鐘后，老板對我說：“我看了你就順眼，你的產品我要了，要是別人來，我就是不要。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。 七、成功銷售員應該具備的第七項素質： 非凡的親和力。成功的銷售員總是以誠相待，以信取人，以謙和的態(tài)度面對每一個客戶和潛在的客戶。成功的銷售員不是為了完成一次交易而接近客戶，而是把客戶當成自己的終身朋友，建立長期的服務關系，并且借助客戶的成功幫助自己成功。 六、成功銷售員應該具備的第六項素質：高度的熱忱和服務心。你不熟悉，什么不會掉到水里呢？” 故事 頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養(yǎng)自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種習慣和能力（思考和行為習慣）。三個老者把年輕人救起，問他為什么到水里，年輕人把他的想法說了出來。過了一會，又有個老者也向第一個老者一樣過去了，年輕人看呆了。 有個年輕人來到了小河邊，看到三個年老的長者在河邊垂釣。 五、成功銷售員應該具備的第五項素質：注重個人成長。 記?。?你的客戶不會比你更相信你的產品，你的客戶是靠你對產品的信心和你對產品的專業(yè)而說服的。不僅對自己的產品知識要專業(yè)，還要對競爭對手的產品要熟悉，熟悉行業(yè)的標準，熟悉市場的分布和前景，了解價格和促銷等等的變化。專業(yè)應該得到專
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