補(bǔ)腎益壽膠囊市場整合營銷傳播方案概述-文庫吧資料
2025-03-12 03:48本頁面
【正文】 ?專訪和調(diào)查消費(fèi)者 、 經(jīng)銷商和終端 。 將太極公司的發(fā)展策略構(gòu)想 ，及相關(guān)的市場信息及時傳遞給公司 。 ?以 “ 簡報 ” 的方式與太極集團(tuán)的有關(guān)部門進(jìn)行溝通 。 ?北京項(xiàng)目小組 ， 每月必須有 1— 2周在太極 E1分公司聯(lián)合辦公 。 ?進(jìn)一步完善通路管理 、 藥店服務(wù) 、消費(fèi)者服務(wù)等工作 。 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 ?時間： 2023年 2月下 — 2023年 12月底 ?深入開展和推廣 “ 社區(qū)服務(wù) ” 工作 。 ?專人負(fù)責(zé)專項(xiàng)工作 。 ?上市宣傳：媒介廣告 、 藥店顯眼位置陳列 、 現(xiàn)場 POP展示 、 導(dǎo)購?fù)扑] 、大型促銷會展示等 。 ?體系：禮品層次化 、 促銷內(nèi)容多樣化 、 宣傳手段系統(tǒng)化 。 ?人員來源：總公司派遣 ， 或北京公司招聘 。 ?合作方式 （ 待定 ） 。 ?建立消費(fèi)者咨詢熱線 。 ?人員來源：總公司派遣 ， 或北京公司招聘 。 ?坐堂大夫的進(jìn)行產(chǎn)品知識 、 企業(yè)文化 、 營銷知識培訓(xùn)等 。 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu) （ 銷售 ） ?與社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)共同在規(guī)模較大的小區(qū)開展義診活動 。 基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 細(xì)化 “ 2+20+170” 結(jié)構(gòu) ?調(diào)查目標(biāo)藥店：規(guī)模 、 環(huán)境 、 覆蓋面 、 日客流量 、 同類產(chǎn)品月銷量 、合作要求等 ?鞏固 2個百萬元店 （ 年銷售額 ） ?培養(yǎng) 4— 5家 50萬元店 （ 年銷售額 ） ?培養(yǎng) 15— 20家 20萬元店 （ 年銷售額 ） ?培養(yǎng) 50家 10萬元店 （ 年銷售額 ） 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 社區(qū)公關(guān)與服務(wù) ?太極文化推廣活動 ?社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu) （ 銷售 ） ?組建專門工作組 （ 建議 ） 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 太極文化推廣活動 ?與社區(qū)居委會共同組織 、 傳授太極健身操 、 太極球 、 太極拳等 。 ?DM推廣和速遞直銷工作 （ 建議 ） 。 ?建立 “ 企業(yè)信息系統(tǒng) ” ， 完善管理流程 。 ?制作電視廣告片 。 工作計(jì)劃：第二階段 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 ?完善整合營銷傳播方案 。 在實(shí)現(xiàn)營銷收入目標(biāo)的基礎(chǔ)上 ， 為明年整合營銷傳播工作奠定基礎(chǔ) 。 ?售貨藥店的銷售能力嚴(yán)重失衡 。 ?營銷手段單一 ， 層次不清 。 ?勞動人民文化宮等場所的大型義診促銷活動 。 ?電臺專家訪談 30分鐘 ， 共 8次 。 ?電臺 ， 15秒廣告 。 ?20名促銷員 ， 20名咨詢大夫 。 ?有 60%以上的銷售額 ， 來自 30家重點(diǎn)藥店 。 ?廣告宣傳力度大 。 ?市場尚無品牌形成絕對的優(yōu)勢 ， 處于“ 完全競爭狀態(tài) ” 。 ?2023年北京市居民人均可支配收入 11200元 。 ?北京市已進(jìn)入老齡化社會 ， 40— 60歲人口 。 太極啟動 IMC的工作內(nèi)容 調(diào)查與研究 建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫 開展優(yōu)惠直銷 傳播產(chǎn)品信息 面向——消費(fèi)者 太極啟動 IMC的工作內(nèi)容 發(fā)
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