freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

市場(chǎng)開拓與行銷管理-文庫吧資料

2025-03-12 03:42本頁面
  

【正文】 造利益空間 ?雙贏動(dòng)機(jī) ?維待長期關(guān)系 談判本質(zhì) 1對(duì)事不對(duì)人 2重點(diǎn)在利益( Interest) 不是立場(chǎng)( Position) 3創(chuàng)造對(duì)雙方有好處的建議 4利用客觀標(biāo)準(zhǔn)裁決 基本原則 ? 集中在問題的解決 , 切忌 “ 人身攻擊 ” ? 需同時(shí)注意要改善或維持現(xiàn)有的關(guān)系 ? 塑造人的良好感覺 , 有利談判 ? 認(rèn)知角度不同 ? 人是有情緒的 ? 溝通有先天的障礙 1)對(duì)事不對(duì)人 ? 表示明白及體諒對(duì)方的立場(chǎng) ? 找出立場(chǎng)背后的成功 ? 引導(dǎo)對(duì)手從 “ 立場(chǎng) ” 轉(zhuǎn)移于 “ 利益” 及 “ 需要 ” ? 自己立場(chǎng)可靈活處理 , 但不輕易放棄 “ 利益 ” ? 明確告知對(duì)方你的利益及需要 2)重點(diǎn)在利益,不是立場(chǎng) 困 難 建 議 ? 蓋棺定論 先創(chuàng)造方案后進(jìn)行討倫 ? 單程路 多重選擇 ? 分食小餅 創(chuàng)造大餅 ? 立場(chǎng)鮮明 同舟共濟(jì) 3)創(chuàng)造對(duì)雙方有好處的建議 ? 行業(yè)慣例 、 相關(guān)法例 ? 雙方共同訂定裁決標(biāo)準(zhǔn)及原則 ? 以標(biāo)準(zhǔn)及原則討論 , 不是立場(chǎng), 威脅或壓力 4)利用客觀標(biāo)準(zhǔn)裁決 1) 力量:完成工作的能力 , 可以控制他人及自己之情況及處境 2) 時(shí)間:事情的急迫性及準(zhǔn)備的時(shí)間長短 3) 資訊: ? 成為 “ 專家 ” 力量的資訊 ? 對(duì)對(duì)手了解的資訊 ? 與對(duì)手分享的資訊 影響談判能力的因素 階 段 步 驟 準(zhǔn)備 探討 ( 1) 開場(chǎng)及序言 建議 ( 2) 談判內(nèi)容 /項(xiàng)目定義 討價(jià)還價(jià) ( 3) 選擇談判項(xiàng)目 協(xié)議 ( 4) 討論項(xiàng)目內(nèi)容 ( 5) 爭取及妥協(xié) ( 6) 接納協(xié)議 ( 7) 最后總結(jié)及跟催工作 談判階段與步驟 談判準(zhǔn)備工作表(共 14項(xiàng) ) 我們的目的 必須: 希望: 最好: 對(duì)手的目的 ( 估計(jì) ) 必須: 希望: 最好: 有否其選擇 ? 如果沒有協(xié)議 , 我們?cè)趺崔k ? 如果沒有協(xié)議 , 對(duì)手怎么辦 ? 談判項(xiàng)目 ( 針對(duì)上述目的 ) a:項(xiàng)目: 1) 目標(biāo): 2) 起點(diǎn): 3) 決裂點(diǎn): 對(duì)手的觀點(diǎn) a:項(xiàng)目: 1) 目標(biāo): 2) 起點(diǎn): 3) 決裂點(diǎn): 談判準(zhǔn)備 b. 項(xiàng)目 : 1) 目標(biāo): 2) 起點(diǎn): 3) 決裂點(diǎn): b. 項(xiàng)目 : 1) 目標(biāo): 2) 起點(diǎn): 3) 決裂點(diǎn): c. 項(xiàng)目 : 1) 目標(biāo): 2) 起點(diǎn): 3) 決裂點(diǎn): c. 項(xiàng)目 : 1) 目標(biāo): 2) 起點(diǎn): 3) 決裂點(diǎn): 發(fā)問策略: 資訊: 1) 可分享 2) 不可分享 3) 需要知道 雙方共同點(diǎn) ( 回顧 1至 6點(diǎn) ) : 1 可妥協(xié)的地方: 1 對(duì)面對(duì)面談判中的七個(gè)步驟逐點(diǎn)準(zhǔn)備: 1) 序言 2) 談判內(nèi)容 /項(xiàng)目的定義 3) 選擇談判項(xiàng)目 4) 討論項(xiàng)目內(nèi)容 5) 爭取及妥協(xié) 6) 接納協(xié)議 7) 最后總結(jié)及跟催工作 1 整體的談判策略: 1 各談判成員的角色及責(zé)任: 手段 應(yīng)付方法 1) 能力有限 一方面贊美你的方案 /產(chǎn)品 , 另一方面要求你作出妥協(xié) 。 ( 3) 銷售工作的一部份是能持續(xù)讓客戶決策層認(rèn)知到 “ 價(jià)值的感覺 ” , 使客戶對(duì)公司產(chǎn)生某種程度的依賴 。 客觀條件的成熟度影響主觀銷售的成功 產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估成熟度評(píng)估競爭條件評(píng)估是否值得投入是否會(huì)贏評(píng)估項(xiàng)目 客戶篩選 產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估 產(chǎn)業(yè)客戶成長模式 : □ 高度成長 □ 漸進(jìn)成長 □ 維持穩(wěn)定 □ 衰退 產(chǎn)業(yè)客戶規(guī)模 : □ 具值得拉入的量 □ 足以承擔(dān)商品與服務(wù)成本 產(chǎn)業(yè)客戶的競爭狀況 : □ 高度競爭 □ 一般性競爭 □ 少數(shù)壟斷優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)客戶挑戰(zhàn)與您商品之相關(guān)性 : □ 具顯性需求 □ 具隱性需求 □ 需低度相關(guān) 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖之成熟度 : □ 已具成功示范效果 □ 已規(guī)劃具明顯方向 □ 尚未規(guī)劃 成熟度評(píng)估 客戶需求 : □ 已決定進(jìn)行項(xiàng)目 □ 規(guī)劃中項(xiàng)目 □ 具潛在需求項(xiàng)目 財(cái)務(wù)狀況勿預(yù)算 : □ 良好財(cái)務(wù)狀況 □ 財(cái)務(wù)狀況不佳 □ 已具滿足夠預(yù)算 □ 可能有初步預(yù)算 □ 尚未有預(yù)算 急迫性 : □ 高急迫性 、 具備驅(qū)動(dòng)機(jī)制 □ 一般性 , 不具驅(qū)動(dòng)機(jī)制 時(shí)間性 : □ 具固定時(shí)間排程 □ 具時(shí)間伸縮性 □ 無時(shí)間安排 可滿足公司戰(zhàn)略價(jià)值 : □ 具足夠之重覆采購性 □ 可發(fā)揮公司目前競爭優(yōu)勢(shì) □ 具參考及示范價(jià)值 □ 高獲利狀態(tài) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 : □ 高度不確定性 □ 模糊狀態(tài) □ 低不確定性 競爭條件評(píng)估 ? 商品服務(wù)之相容性 : ? □ 具差變化相容性
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
范文總結(jié)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1