freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

市場開拓與行銷管理-文庫吧資料

2025-03-12 03:42本頁面
  

【正文】 造利益空間 ?雙贏動機 ?維待長期關系 談判本質(zhì) 1對事不對人 2重點在利益( Interest) 不是立場( Position) 3創(chuàng)造對雙方有好處的建議 4利用客觀標準裁決 基本原則 ? 集中在問題的解決 , 切忌 “ 人身攻擊 ” ? 需同時注意要改善或維持現(xiàn)有的關系 ? 塑造人的良好感覺 , 有利談判 ? 認知角度不同 ? 人是有情緒的 ? 溝通有先天的障礙 1)對事不對人 ? 表示明白及體諒對方的立場 ? 找出立場背后的成功 ? 引導對手從 “ 立場 ” 轉(zhuǎn)移于 “ 利益” 及 “ 需要 ” ? 自己立場可靈活處理 , 但不輕易放棄 “ 利益 ” ? 明確告知對方你的利益及需要 2)重點在利益,不是立場 困 難 建 議 ? 蓋棺定論 先創(chuàng)造方案后進行討倫 ? 單程路 多重選擇 ? 分食小餅 創(chuàng)造大餅 ? 立場鮮明 同舟共濟 3)創(chuàng)造對雙方有好處的建議 ? 行業(yè)慣例 、 相關法例 ? 雙方共同訂定裁決標準及原則 ? 以標準及原則討論 , 不是立場, 威脅或壓力 4)利用客觀標準裁決 1) 力量:完成工作的能力 , 可以控制他人及自己之情況及處境 2) 時間:事情的急迫性及準備的時間長短 3) 資訊: ? 成為 “ 專家 ” 力量的資訊 ? 對對手了解的資訊 ? 與對手分享的資訊 影響談判能力的因素 階 段 步 驟 準備 探討 ( 1) 開場及序言 建議 ( 2) 談判內(nèi)容 /項目定義 討價還價 ( 3) 選擇談判項目 協(xié)議 ( 4) 討論項目內(nèi)容 ( 5) 爭取及妥協(xié) ( 6) 接納協(xié)議 ( 7) 最后總結及跟催工作 談判階段與步驟 談判準備工作表(共 14項 ) 我們的目的 必須: 希望: 最好: 對手的目的 ( 估計 ) 必須: 希望: 最好: 有否其選擇 ? 如果沒有協(xié)議 , 我們怎么辦 ? 如果沒有協(xié)議 , 對手怎么辦 ? 談判項目 ( 針對上述目的 ) a:項目: 1) 目標: 2) 起點: 3) 決裂點: 對手的觀點 a:項目: 1) 目標: 2) 起點: 3) 決裂點: 談判準備 b. 項目 : 1) 目標: 2) 起點: 3) 決裂點: b. 項目 : 1) 目標: 2) 起點: 3) 決裂點: c. 項目 : 1) 目標: 2) 起點: 3) 決裂點: c. 項目 : 1) 目標: 2) 起點: 3) 決裂點: 發(fā)問策略: 資訊: 1) 可分享 2) 不可分享 3) 需要知道 雙方共同點 ( 回顧 1至 6點 ) : 1 可妥協(xié)的地方: 1 對面對面談判中的七個步驟逐點準備: 1) 序言 2) 談判內(nèi)容 /項目的定義 3) 選擇談判項目 4) 討論項目內(nèi)容 5) 爭取及妥協(xié) 6) 接納協(xié)議 7) 最后總結及跟催工作 1 整體的談判策略: 1 各談判成員的角色及責任: 手段 應付方法 1) 能力有限 一方面贊美你的方案 /產(chǎn)品 , 另一方面要求你作出妥協(xié) 。 ( 3) 銷售工作的一部份是能持續(xù)讓客戶決策層認知到 “ 價值的感覺 ” , 使客戶對公司產(chǎn)生某種程度的依賴 。 客觀條件的成熟度影響主觀銷售的成功 產(chǎn)業(yè)機會評估成熟度評估競爭條件評估是否值得投入是否會贏評估項目 客戶篩選 產(chǎn)業(yè)機會評估 產(chǎn)業(yè)客戶成長模式 : □ 高度成長 □ 漸進成長 □ 維持穩(wěn)定 □ 衰退 產(chǎn)業(yè)客戶規(guī)模 : □ 具值得拉入的量 □ 足以承擔商品與服務成本 產(chǎn)業(yè)客戶的競爭狀況 : □ 高度競爭 □ 一般性競爭 □ 少數(shù)壟斷優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)客戶挑戰(zhàn)與您商品之相關性 : □ 具顯性需求 □ 具隱性需求 □ 需低度相關 產(chǎn)業(yè)領袖之成熟度 : □ 已具成功示范效果 □ 已規(guī)劃具明顯方向 □ 尚未規(guī)劃 成熟度評估 客戶需求 : □ 已決定進行項目 □ 規(guī)劃中項目 □ 具潛在需求項目 財務狀況勿預算 : □ 良好財務狀況 □ 財務狀況不佳 □ 已具滿足夠預算 □ 可能有初步預算 □ 尚未有預算 急迫性 : □ 高急迫性 、 具備驅(qū)動機制 □ 一般性 , 不具驅(qū)動機制 時間性 : □ 具固定時間排程 □ 具時間伸縮性 □ 無時間安排 可滿足公司戰(zhàn)略價值 : □ 具足夠之重覆采購性 □ 可發(fā)揮公司目前競爭優(yōu)勢 □ 具參考及示范價值 □ 高獲利狀態(tài) 風險評估 : □ 高度不確定性 □ 模糊狀態(tài) □ 低不確定性 競爭條件評估 ? 商品服務之相容性 : ? □ 具差變化相容性
點擊復制文檔內(nèi)容
范文總結相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1