國際采購經(jīng)理培訓(xùn)74(1)-文庫吧資料
2025-03-12 01:39本頁面
【正文】 銷售預(yù)測及倉庫已有庫存量，以及在訂量、待檢物料數(shù)量的基礎(chǔ)上，參考業(yè)已設(shè)置的供貨周期及最小訂貨量來確定本次訂貨的最小訂貨量。 ? 最低庫存量 =經(jīng)濟訂貨量 ? 要求：唯一供應(yīng)來源、最短采購提前期、 最頻的小批量供貨 訂貨法則 (MRPII =最小經(jīng)濟生產(chǎn)訂貨法 ) 物料需求計劃（ Material Requirements Planning,簡稱 MRP）出現(xiàn)在 60年代中期，它的出現(xiàn)較好的解決了經(jīng)濟生產(chǎn)批量、安全庫存、訂貨點來保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性的相關(guān)需求管理問題。 ? 要求庫存量 =安全庫存量 +周期供貨的實際訂貨量 ? 經(jīng)濟訂貨量 =要求的庫存量 實際庫存 訂貨法則 — (KANBAN訂貨 ) ? 由供應(yīng)商直接在生產(chǎn)線或臨時周轉(zhuǎn)倉庫設(shè)立最低庫存及標(biāo)識。 ? 推動 — 用促銷力量向所有的營銷人員營銷組合，即在營銷渠道中形成激勵措施 ? 拉動 — 所設(shè)計的促銷旨在使消費者向中間商求購某種產(chǎn)品的促銷活動。 ? 建立營銷渠道系統(tǒng)：橫向、縱向一體化 市場學(xué)初步 —— 理解 4P（促銷） ? 促銷是銷售商和潛在顧客間信息的溝通，目的在于影響顧客的態(tài)度與行為。 ? 營銷人員一定要確定他們的目標(biāo)市場怎樣看待他們的產(chǎn)品，并通過營銷組合去滿足他們的需要。采購管理的內(nèi)涵與目標(biāo) ? 采購管理的內(nèi)涵 : 從外部環(huán)境分 :人、機、料、法、環(huán) 從內(nèi)部聯(lián)系分 :采購控制、有效談判、物料控制、供應(yīng) 商及供應(yīng)鏈管理 ? 采購管理的目標(biāo)： 5R+SCM 建立一套完整的采購體系，確保采購功能的全面實施 實施有效控制采購成本戰(zhàn)略 建立完善的、可靠的供應(yīng)鏈體系 提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭力 采購管理的責(zé)任 Q P T ? 以最小的成本創(chuàng)造最大的價值及服務(wù) ? 在產(chǎn)品價格、質(zhì)量、交付期限間平衡 ? 建立有效的、長期的合作伙伴關(guān)系 有效實施采購管理的基本條件 —— 組織機構(gòu)及人員 ? 組織地位： ? 組織人員： ? 采購人員素質(zhì)： 組織機構(gòu) 采購管理部 采購 物料控制 供應(yīng)商質(zhì)量管理 供應(yīng)商質(zhì)量保證 供應(yīng)商評估及選擇 供應(yīng)鏈維護 庫存量控制 物料采購 供應(yīng)鏈建設(shè) 價格控制 供應(yīng)商開發(fā) 有效采購的目的地 ? 以合理的價格、在明確的時間跨度內(nèi)、從合格的供應(yīng)商處采購符合內(nèi)部或外部客戶需要的產(chǎn)品或物資，在客戶指定的地點完成交付手續(xù)，并確保該產(chǎn)品或物資無論在質(zhì)量、數(shù)量及其售后服務(wù)等方面均能滿足客戶的需要。 5R ? Right Price ? Right Time ? Right Quality ? Right Produce ? Right Suppliers 商品市場分析（ 5P） ?產(chǎn)品 PRODUCTS ?地域 PLACES ?促銷 PROMOTION ?價格 PRICE 市場學(xué)初步 —— 理解 4P（產(chǎn)品） ? 它是銷售商提供給潛在顧客的一種有形或無形的屬性，包括了無形的或不能觀察到的屬性，如與產(chǎn)品一起提供的服務(wù)。 ? 了解產(chǎn)品的生命周期 （發(fā)展期、導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期） 產(chǎn)品的生命周期曲線 （ The Product Life Cycle— PLC） 時間 產(chǎn)品贏利能力 市場學(xué)初步 —— 理解 4P（地域） ? 是使適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)牡攸c可以買到 ,就是在顧客需要它們的時候各需要它們的地方。 ? 一般來說，人的態(tài)度是很難改變的，促銷的目的在于通過影響消費者的態(tài)度從而改變消費者的購買行為。 ? 促銷方法（人員推銷、大眾銷售、廣告、公共關(guān)系如記者招待會、銷售促進(jìn)） 市場學(xué)初步 —— 理解 4P（價格） ? 價格是用一種貨幣來標(biāo)示一種物品的價值表示方式 ? 消費者的需求與物品的價格相聯(lián)系 市場學(xué)初步 —— 理解 4P（價格）續(xù) 1 ? 影響訂價的因素 —— 能產(chǎn)生價值的產(chǎn)品屬性 品牌名稱的價值 無形產(chǎn)品屬性帶來的附加值 分銷因素 促銷因素 競爭性環(huán)境 法律環(huán)境 市場學(xué)初步 —— 理解 4P（價格）續(xù) 2 ? 新產(chǎn)品價格政策 價格掠奪政策（很少或沒有接近的替 代品產(chǎn)品在高價時有足夠需求） 滲透
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