銷管理的幾大核心-文庫吧資料
2025-03-09 14:30本頁面
【正文】 的比率 占總客戶數(shù)的比例 占總業(yè)務(wù)人員的比率 A級 70% 10% 15% B級 20% 20% 25% C級 10% 70% 60% 主要依據(jù)是客戶的成交額、發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)信譽等因素來劃分的 ? VIP客戶檔案示例 ? * 客戶姓名 年齡 性別 生日 家庭住址 家庭電話 個性特點 個人愛好 常去的場合 常結(jié)交的人 客戶配偶資料 姓名 單位 個性特點 個人愛好 生日 結(jié)婚紀(jì)念日 客戶子女情況 學(xué)?；騿挝? 年齡 生日 特點愛好 客戶家庭其他狀況，如父母等 ? 謝 謝 :54:5705:5405::54 05:5405:54::54:57 2023年 3月 24日星期五 5時 54分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 管理的三個階段 ? 經(jīng)驗管理 ? 科學(xué)管理 ? 文化管理 ? 案例分析：上下同欲者勝 ? 海爾、聯(lián)想、華為的文化管理 ? 黃鳴與皇明太陽能 ? 寶潔公司 CEO ? 員工的五個層次 ? 職業(yè)心態(tài)的三個問題 ? 案例：保姆的故事 ? 問題： 1. 你手中的工作是自己的孩子與別人的孩子 2. 如果你是自己的老板，你對自己的的工作表現(xiàn)滿意嗎？ 3. 讓你給自己發(fā)薪水，你覺得你的工作值這么多嗎？ ? 營銷價值觀五大誤區(qū) 企業(yè)的價值是誰創(chuàng)造的 企業(yè)中的效率與公平 職業(yè)心態(tài)中的打工意識 推脫責(zé)任的借口意識 銷售人員與企業(yè)的關(guān)系 ? Last Modified: 2004兺06懍14粧 10:16 湰屃 價值觀的三個層面 1 工作態(tài)度 2 心智模式 3 價值取向 ? Last Modified: 2004兺06懍14粧 10:16 湰屃 用人的三個層次 1 可以預(yù)測 2 可 靠 3 忠 誠 ? Last Modified: 2004兺06懍14粧 10:16 湰屃 忠誠的三種表現(xiàn) 1 對個人的忠誠 2 對組織的忠誠 3 對原則的忠誠 ? 樹立銷售團
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