某空調(diào)品牌發(fā)展策略教材-文庫吧資料
2025-03-09 11:00本頁面
【正文】 利潤空間后齊齊轉(zhuǎn)向家電行業(yè)的最后一塊疆土 ?空調(diào)新軍包括 長虹、海信、樂華、 TCL、新科、格蘭仕、耀馬 等，其中長虹攻勢凌厲，產(chǎn)能達(dá)到 200萬臺(tái)， 2023銷售年度計(jì)劃 120萬臺(tái)，TCL則合作壓縮機(jī)廠，產(chǎn)能在 150萬臺(tái)，屆時(shí)將形成強(qiáng)大產(chǎn)品質(zhì)能，新科亦不甘落后，本年度計(jì)劃 65萬臺(tái)銷售量， 2023年力爭創(chuàng)造 120萬臺(tái)銷售目標(biāo) ?空調(diào)新軍在挑戰(zhàn)空調(diào)元老的同時(shí)，帶來的更有整個(gè)行業(yè)的搏殺！ 檢閱 2023的空調(diào)新軍狀況 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 我們看到了什么？ 一個(gè)后家電時(shí)代的來臨！ ?由產(chǎn)品營銷期進(jìn)入全球消費(fèi)共享的觀念期 ?營銷成為超越產(chǎn)品價(jià)格競爭而成為一體化的社會(huì)生活要素 ?行業(yè)疆界消失而提升轉(zhuǎn)化為社會(huì)生活的有機(jī)組成部分 ?以服務(wù)為基礎(chǔ)的營銷全面步入以人為本的生活營銷階段 ?營銷由促銷和售場溝通轉(zhuǎn)移提升為以顧客滿足的目標(biāo) 人本成為營銷和生活共有的意義核心 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 看山是山 因?yàn)槿吮旧钚枨蠖a(chǎn) 看山不是山 擴(kuò)大生產(chǎn)而獲取利潤 看山還是山 一切科技產(chǎn)品以人為本 回到本源之時(shí)，我們看到了營銷突破的可能 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂華空調(diào)的營銷契機(jī) … 第二次空調(diào)浪潮！ ?一個(gè)空調(diào)由奢侈品成為家庭空氣調(diào)節(jié)普及用品的浪潮 ?一個(gè)人人皆可消費(fèi)和共享的消費(fèi)浪潮 ?一個(gè)跨越價(jià)格競爭而成為大眾社會(huì)生活要素的浪潮 ?一個(gè)不再需要工薪、二鍋頭理論粉飾的浪潮 ?一個(gè)全新的舒適生活營銷的浪潮 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 新營銷承接樂華空調(diào)的品牌特質(zhì) … 國際品質(zhì) 全球同步 ?它的意義已不再僅僅是品牌務(wù)虛的概念，而上升成為消費(fèi)利益實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，是空調(diào)普及浪潮的先鋒 ?在以歐美和日本為現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)的國際社會(huì)中，空調(diào)已廣為普及，所謂同步，就是將空調(diào)普及的浪潮率先在國內(nèi)引動(dòng) ?WTO的來臨，更使中國本土市場成為國際市場的組成部分，中國市場營銷就是國際市場營銷 ?樂華空調(diào)，恰是秉承這一理想的最佳種子選手 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 對樂華空調(diào)逆向營銷的提升光大 … 低價(jià)優(yōu)質(zhì) ?消費(fèi)認(rèn)可 ?生活優(yōu)質(zhì) 由產(chǎn)品主義、廠家意識(shí)提升轉(zhuǎn)化為消費(fèi)導(dǎo)向的社會(huì)意識(shí)！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂華空調(diào)逆向營銷的提升發(fā)展 … 一個(gè)代表著社會(huì)理想和消費(fèi)文化前驅(qū)者的品牌誕生！ 品牌贏得超越產(chǎn)品的最大營銷勢能！ 直接接入空調(diào)市場消費(fèi)者并贏得第二次浪潮的先機(jī)！ 由 40萬套到 80萬套 價(jià)格切入 二鍋頭理論 抵近市場 優(yōu)質(zhì)低價(jià) 普及空調(diào) 達(dá)成消費(fèi)滿足 超越價(jià)格 真正的終端革命實(shí)現(xiàn)！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 我們迎來最偉大的營銷時(shí)代 … 樂華空調(diào)共享主義！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 開始樂華空調(diào)創(chuàng)世紀(jì) 我們提出樂華空調(diào)的品牌行銷主張 … 普及空調(diào) 樂滿中華 我們再提出一個(gè)超越價(jià)格與產(chǎn)品的消費(fèi)利益主張 … 陽光、空調(diào)、水 共享主義生活三要素 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂華空調(diào)全新的品牌寫真： 這是一個(gè)全球共享的時(shí)代。但在國內(nèi)瓶裝水市場，百年嶗山礦泉已萎縮成一個(gè)地方小品牌。 質(zhì)能是一個(gè)品牌產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)能量。 服務(wù)越細(xì)致、通路速度越快 , 品牌發(fā)展也越快。正所謂 “取法乎上”“ 和 “理念高于一切”的哲理，也是現(xiàn)代觀念營銷的精髓所在之處。 而在產(chǎn)品體系、服務(wù)體系和觀念文化三大體系之間，唯有集成方能形成營銷的質(zhì)能、動(dòng)能與勢能三能一體的巨大能量， 任何一種體系的缺乏，都將導(dǎo)致營銷整體體系的運(yùn)行不暢和資源耗損。 在這一模式中，唐都還廣泛地與市調(diào)、媒介、公關(guān)等第三方服務(wù)公司保持密切合作，以形成最大的整合資源群，為客戶提供服務(wù)。 有誰象柯達(dá)這么努力嗎？突破產(chǎn)品局限，尋找獲取消費(fèi)者的一切鏈 接點(diǎn)。 失去了疆界，你還保衛(wèi)什么？一個(gè)固守的行業(yè)？一個(gè)不思改變的觀 念？一個(gè)傳統(tǒng)的牌子？或是決心做出賣最后一臺(tái)空調(diào)器的人？ 柯達(dá)進(jìn)攻模式：相紙 +擴(kuò)印店 +標(biāo)識(shí)黃色 +簡式相機(jī) =柯達(dá)色彩生活 存在即有理由。倪潤峰時(shí)代結(jié)束了。 新產(chǎn)品 品牌 新市場 提供新的 生活 方式 觀念營銷的手法： 以產(chǎn)品為依托，以創(chuàng)造全新生活方式品牌個(gè)性為指向，獲取 屬于自己的市場而不是跟隨市場！ 他山之石 SONY的 定位營銷 戰(zhàn)略 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 創(chuàng)造市場 ?SONY經(jīng)典案例 WALKMAN的推廣 1979年， WALKMAN的推出時(shí)逢公司成立 33周年，定價(jià) 33000日元，當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品是前所未有的嶄新事物。 2023年度，樂華空調(diào)以逆向營銷推出優(yōu)
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