xx年1月18日長沙城南故事xx年度營銷計劃-文庫吧資料
2025-03-09 00:02本頁面
【正文】 與生活習慣，造就了他們心中濃濃的城南情結(jié)，扎根在這片熱土，是他們的最大心愿，城市變遷，他們期待更多故事的上演！ 而城南故事，除了給予他們歸屬感之外，更用優(yōu)美的園林，高檔的精工品質(zhì)帶給他們的更是一生的生活品質(zhì)的厚重感！ 形象定位 形象策略 Code of this report | 29 故事傳承，厚宅一生 —— 城南故事 〃 迦域 （建議二期組團名） 這是一個足夠美麗，有故事、有沉淀的品質(zhì)之城 Code of this report | 30 推廣策略 2月底 4月初 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 4月初 6月初 6月初 8月中旬 8月中旬 10月 第五階段 10月 11月 營銷目標 打造樂萬邦長沙第一個完美收官之作 故事傳承，厚宅一生 自然之韻都在故事里 生活，與故事在一起 完美收官 精工細著的故事，低調(diào)蔓延 2023年階段性推廣主題 二期品質(zhì)產(chǎn)品即將尊榮面市 首推后強調(diào)品質(zhì)精工 鋪墊 5，強調(diào)景觀園林 生活概念氛圍營造 各階段推廣主題以營造高品質(zhì)感為核心，結(jié)合各階段推貨特點進行傳播。 以品質(zhì)、厚重以及中式風格的組團名進行包裝，以營造二期產(chǎn)品的品質(zhì)感。 2月 24日 3月底 5月 1日 （ 3棟） 448套 展示出來前， 2023元認籌 3月底 4月 30日 展示出來后 1萬元升級 接受咨詢及派發(fā)順序號 升級洗客 認籌優(yōu)惠建議： 1. 付款方式優(yōu)惠：按揭 99折、一次性付款 98折； 2. VIP客戶升級成功優(yōu)惠 1個點，即 99折； 開盤當天優(yōu)惠 1個點； 4. 老帶新政策優(yōu)惠 1個點。 節(jié)點明細： ① 戶型類單位： 原則：選取以集中性推貨為主要原則，結(jié)合展示集中發(fā)力，在價格方面有力配合，促進產(chǎn)品出貨； ② 景觀類單位： 原則：考慮到景觀類產(chǎn)品的溢價以及對位客戶相對較少等因素，拉長單位推貨線，逐次放量，配合以形象拔升進行出貨。 節(jié)點說明： 11年度總推貨量為未推量 736套，分 3次推出，截止 11月初全年度貨量推售完畢。 節(jié)點制定原則：遵循壓力前置、集中快跑的營銷節(jié)點安排原則。 按照產(chǎn)品質(zhì)素先低后高、先 “ 戶型 ” 后 “ 景觀 ” 來進行推貨，以實現(xiàn)項目的持續(xù)熱銷，實現(xiàn)項目的溢價值，整個項目的銷售周期為 8個月，至 11月底完整清貨。 Code of this report | 21 營銷節(jié)奏安排 Part 4 Code of this report | 22 一 、 總體營銷節(jié)奏思路 項目的營銷節(jié)奏應與市場環(huán)境和貨品質(zhì)素緊密關(guān)聯(lián) 銷售壓力前置 品質(zhì)感先行，三點展示集中開放 先低后高、先“戶型”后“景 觀” 回顧前期匯報內(nèi)容，我們可知明年上半年市場仍將走好，明年下半年市場走向不明，在規(guī)劃全年營銷節(jié)點時， 我們應將銷售壓力前置，有效撐握主動性。 Code of this report | 19 本案新品描述 客戶描述 從前期積累客戶可知，本案以自主客戶為主力客群，客群以周邊客戶為主，地級市客戶占據(jù)一定比例，對于產(chǎn)品品質(zhì)與居住環(huán)境要求較高。 稀缺配套優(yōu)勢：國家級羽毛球館配套。 社區(qū)概念形成：區(qū)域內(nèi)成熟社區(qū)基本形成，本案具備完整的社區(qū)功能。 景觀 +戶型 景觀型單位 戶型類單位 景觀型單位 待推樓棟中， 1和 3產(chǎn)品戶型的相對接受度較高，而 2及 3景觀較優(yōu)，為待推樓棟中質(zhì)素較好的產(chǎn)品。 中央景觀性單位，景觀資源較優(yōu)，純粹三房產(chǎn)品，有 3+1創(chuàng)新戶型，整體貨量不大。 本案新品描述 客戶描述 Code of this report | 17 3 2 1 4 5 6 7 本案新品描述 客戶描述 1 2 ... 3 ... 5 臨東江水電廠，對煙囪，周邊環(huán)境較差，但臨中央水景，景觀視野較優(yōu)，內(nèi)設樣板房，兩房為其主力戶型，有 2+1的創(chuàng)新戶型，搭配少量面積較為緊湊的三房、四房，整體貨量較大。部分 N+1，甚至 N+2產(chǎn)品。 宏觀政策 長沙市房地產(chǎn)市場 區(qū)域市場概覽 Code of this report | 14 面對如此的市場環(huán)境，本案受到如下啟示： A、銷售節(jié)奏啟示： B、主題形象及占位啟示 ： 明年上半年預計市場較好，下半年尚不明朗，區(qū)域內(nèi)競爭壓力仍較大，產(chǎn)品與本案差異化小，且價格具有一定優(yōu)勢，怎么合理安排推貨節(jié)奏，以搶占市場先機？ 區(qū)域市場整體品質(zhì)感和形象不高，本案應如何樹立獨特、鮮明的品質(zhì)形象？從中突破，立于不敗之地 。萬里河山 92萬合計 區(qū)域內(nèi)仍將有約 190萬的放量，主力戶型仍然以緊湊面積段的兩房三房為主，未來競爭壓力仍然巨大。香樟小區(qū) 30萬高峰御園 8萬博遠西苑 嶺南家園 1萬彩虹苑 新華盛麗園 12萬創(chuàng)元相對本案來說，存在一定的價格優(yōu)勢。 宏觀政策 長沙市房地產(chǎn)市場 區(qū)域市場概覽 Code of this report | 10 宏觀政策 長沙市房地產(chǎn)市場 區(qū)域市場概覽 政策影響力逐步下降；市場運行良好； 2023年上半年前供需兩旺，下半年市場走向仍不明朗。 宏觀政策 長沙市房地產(chǎn)市場 區(qū)域市場概覽 Code of this report | 9 新政下本項目客戶發(fā)生變化，需求轉(zhuǎn)向自住，首置與投資客均受到壓抑，而對于真正的高端自住客戶，影響不大。 從 2023年 10月 1日起，對個人購買普通住房，且為家庭唯一
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