三亞兆享海岸藝墅項(xiàng)目整合推廣策略-文庫吧資料
2025-03-08 23:31本頁面
【正文】 棟均價(jià) 8000元 / M2 （暫定 /M2，送地下一層 ） 優(yōu)勢(shì)，是三亞灣其他別墅項(xiàng)目難以比擬的。 ?海坡的地勢(shì)，為建筑提供層層看海的條件。 ‘一線海景’是本案的關(guān)鍵賣點(diǎn)！同時(shí)，又是同片區(qū)的最大賣點(diǎn)！ 優(yōu)勢(shì) 一線海景坡地生活 ?三亞灣的海岸優(yōu)勢(shì)，國(guó)際海濱灣區(qū)，具有三亞其他地域所不具有的地段價(jià)值，成熟地段的稀缺價(jià)值。 ? 一線海景，強(qiáng)勢(shì)的海景賣點(diǎn)，這是項(xiàng)目走向高價(jià)、高品位的最核心賣點(diǎn)。 充分借助?兆享 兆享 兆享，即巨賈。 兆享 兆享 ? 本案離海岸線 3050米距離，在濱海大道邊。 ? 別墅戶型分三種： C型、 B型、 A型，分四層，地下一層，地上三層，面積在 500平米左右。 大家共享三亞灣一線海景，如何在競(jìng)爭(zhēng)序列中讓自己成為獨(dú)具一格？ 揚(yáng)長(zhǎng)避短，別開一洞天 ? 一線海景是三亞灣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，借國(guó)際知名海灘抬升本案所在的區(qū)域優(yōu)勢(shì)； ? 在三亞灣這成熟的片區(qū)內(nèi)，一線海景稀缺性為本案的稀缺性提供物質(zhì)基礎(chǔ)； ? 在三亞灣片區(qū)內(nèi)的競(jìng)品盤中，我們不僅突出一線海景，且同時(shí)提升我們的建筑品質(zhì)，形成自然賣點(diǎn)和建筑融合。 ? 在一線海景的競(jìng)爭(zhēng)行列中，大多在宣傳上突出了海景，忽略了建筑自身品質(zhì)宣傳。二線競(jìng)爭(zhēng)將是以產(chǎn)權(quán)式酒店和小戶型公寓為主要逐鹿者?？筛鶕?jù)海景分一線海景競(jìng)爭(zhēng)和二線海景競(jìng)爭(zhēng)。 在成熟的三亞灣片區(qū)，利用好‘一線海景’的稀缺資源是必由之路。 成熟片區(qū)，一線海景日益稀缺 ? 三亞灣是成熟的度假、養(yǎng)老的區(qū)，聚集了眾多國(guó)家行政機(jī)構(gòu)度假村，如參謀部第四總部，武警療養(yǎng)院等。 三、三亞灣片區(qū)房地產(chǎn)概略 一線海景 ? 三亞灣是三亞最知名的海景區(qū)，地勢(shì)平坦，寬闊的海岸線，海闊天空的視眼在此得到一一體驗(yàn)。 建 議： 四、做好售樓處的設(shè)計(jì)包裝，包括周遍環(huán)境的粗略包裝，避開三亞當(dāng)前不注重售樓處的包裝，我們建議在售樓處設(shè)置大屏幕電視演繹項(xiàng)目。 二、增加特色園林，強(qiáng)化園林文化因素；增加內(nèi)部配套，如小型超市、銀行等金融機(jī)構(gòu)（可與其他樓盤聯(lián)合起來）等便利性配套。 縱覽三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)： 1. 海景是三亞地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，是高額單價(jià)格的必備之物； 2. 增強(qiáng)園林和公共配套，提升樓盤的附加值； 3. 二線海景小型公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店將必將繼續(xù)走俏； 4. 做好外立面的裝飾，是三亞未來樓盤必須要注意問題，是提升樓盤的第一步工作； 5. 買方市場(chǎng)的區(qū)域外化，度假、養(yǎng)老、投資是主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)； 6. 接點(diǎn)式的推廣是這里主要特征，廣告概念還沒有真正提升，推廣手法簡(jiǎn)易，物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝等推廣手段是實(shí)效型。 ? 推廣概念上多停留在海景本身訴求，無法在海景基礎(chǔ)上去提升。 ? 三亞房地產(chǎn)推廣集中在旅游的高峰期，接點(diǎn)注重五一、國(guó)慶、中秋、元旦等重大節(jié)日。 特殊的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，決定三亞房地產(chǎn)從設(shè)計(jì)到推廣都要滿足其需求。清氧 三亞是典型的旅游地產(chǎn)，來三亞購(gòu)房者其動(dòng)機(jī)分如下三種：度假、養(yǎng)老、投資。 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：享受三亞陽光 區(qū)域外的買方市場(chǎng) ? 三亞房地產(chǎn)買方市場(chǎng)，購(gòu)房者 80%以上是島外人，除東北地區(qū)外，主要有北京、上海、浙江、江蘇、廣州等全國(guó)各地比較富裕的中產(chǎn)以上階層以及美國(guó)、意
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