005第五章_網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下廠商的策略行為-文庫吧資料
2025-03-08 23:28本頁面
【正文】 定現(xiàn)象進行分析，有必要對相關(guān)的概念作進一步地探討。 ? 影響壟斷企業(yè)選擇非線性定價規(guī)劃的因素也影響了壟斷企業(yè)對質(zhì)量水平的選擇。 ? 需求量大的消費者就第一種產(chǎn)品所支付的有效支出多于需求量小的消費者。 （一）實施捆綁銷售的原因 所以，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下企業(yè)經(jīng)常實施捆綁銷售 捆綁而成的產(chǎn)品包往往能夠 增加其中每個產(chǎn)品的競爭力 捆綁產(chǎn)品的價格通常比 分開的組件價格之和低 捆綁銷售降低消費者 支付意愿的分散程度 （二）獨立產(chǎn)品的捆綁銷售 混合捆綁 捆綁銷售 分開銷售 企業(yè)采取哪種策略取決于不同的消費者支付意愿 （三）關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的捆綁銷售 ?當消費者對產(chǎn)品的需求關(guān)聯(lián)時，企業(yè)可以運用捆綁銷售來避免消費者的低效率行為，從而提高利潤。 ? 捆綁不是產(chǎn)品差異化的一種形式。 ? 企業(yè)會采取混合捆綁銷售的方式，較少單純捆綁銷售。 消費者的多樣化讓需求量大的消費者從中受益。同理，第一類消費者選擇（ A1， p1）。 企業(yè)設(shè)計追求利潤最大化的定價結(jié)構(gòu)受制于“自我選擇約束”。 由于 A2大于 A1，則沒有消費者愿意選擇第二種方案，所有的消費者都將選擇第一種方案。 q1 數(shù)量 Q 第二種兩段收費安排 第一種兩段收費安排 支出 下部包絡(luò)線 1 2 3 4 邊際價格相同的兩段收費 企業(yè)提供兩種兩段收費方案，一種為（ A1， p），一種為（ A2， p）。 消費者會選擇兩條虛線的下部包絡(luò)線，即圖中的實線部分。 （二）兩段收費與消費者甄別 左圖中的虛線表示兩種不同兩段收費安排，虛線與縱軸交點是各自的固定成本，其斜率代表不變的邊際成本。 兩段收費在數(shù)字產(chǎn)品的銷售中也同樣大有作為。 （一）兩段收費及其應(yīng)用 用 T(q)=A+pq表示，其中 T(q)是所制定的價， A代表固定費用， p表示邊際成本， q為購買量。 ? 企業(yè)通過觀察消費者在不同的兩段收費中所作的選擇，判斷消費者屬于哪一個消費者群體，即消費者自我選擇機制。群體定價對于正反饋的形成和對顧客的鎖定都有積極作用。 ? 定制既限制了顧客之間的轉(zhuǎn)賣行為，又減少了整個社會的資源浪費。這時，該企業(yè)就實施了三級價格歧視。 ? 二級價格歧視：指在對消費者個人偏好信息不完全的情況下，企業(yè)可以利用消費者的自我選擇機制（selfselection）來不完全地獲取消費者剩余。防止這類套利要做到：要強化產(chǎn)品差異化，降低產(chǎn)品之間的替代性；要充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境為價格歧視提供的優(yōu)越條件改變銷售模式 第二類套利是與消費者在消費組合中的需求轉(zhuǎn)移相聯(lián)系的。 ? 價格歧視：企業(yè)在出售完全一樣或是經(jīng)過差異化的同類產(chǎn)品時，對不同的消費者索取不同的價格 這三方面理由能夠讓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的企業(yè)對價格歧視產(chǎn)生足夠的重視 信息技術(shù)極大地增強了企業(yè)了解消費者偏好的能力，同時還極大地減少了信息的不確定性 電子商務(wù)實現(xiàn)了“點對點”交易模式，交易成本大幅下降，企業(yè)在定價上有了更大的空間和靈活性 由于互聯(lián)網(wǎng)及其他信息技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字產(chǎn)品的生產(chǎn)定制成本更加低廉 價格歧視的適用條件 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下，企業(yè)成功地實施價格歧視要滿足以下三個條件 企業(yè)必須有能力阻止或限制支付低價的消費者將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給支付高價的消費者即防止套利（ arbitrage） 企業(yè)必須知道消費者的支付意愿，而支付意愿會隨消費者數(shù)量或銷售量的變化而變化 企業(yè)要擁有一定的市場力量，即能夠?qū)r格定在邊際成本之上 價格歧視與套利 價格歧視成立要件之一是要能夠防止套利。 P 質(zhì)量 成本 PL PM SL SM 高類型 低類型 1 2 3 （二）另一種差別定價 價格消費者剩余總收益需求需求量P0
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