銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理實(shí)務(wù)-文庫吧資料
2025-03-08 19:25本頁面
【正文】 判 ■ 增值銷售 回收賬款 ■ 寵戶実查、財(cái)務(wù)実查、合同実查 ■ 交貨驗(yàn)收流程管控 ■ 催款流程 銷售機(jī)會(huì)管理 ?客戶數(shù)量 ?銷售線索數(shù)量 ?銷售線索金額 ?銷售預(yù)計(jì) ?向下移動(dòng)的銷售機(jī)會(huì)的數(shù)量 ?向下移動(dòng)的客戶的數(shù)量 ?向下移動(dòng)的速度 ?流失的銷售機(jī)會(huì)的數(shù)量 ?流失的客戶的數(shù)量 ?流失的比例 收集資料 0 建立信任 1 挖掘需求 2 呈現(xiàn)價(jià)值 3 贏取承諾 4 跟進(jìn)業(yè)務(wù) 5 收款 6 訂單 銷售漏斗 姓名 寵戶名稱 采購(gòu)力 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品 銷售額 結(jié)束時(shí)間 采購(gòu)階段 銷售階段 活動(dòng)類型 活動(dòng)時(shí)間 寵戶 贏率 結(jié)果 張無忌 令狐沖 黃蓉 江蘇網(wǎng)通 華聯(lián)超市 南京工行 江蘇日?qǐng)?bào) 南京晚報(bào) 上海通用汽車 上海大眾 蘇州平安 蘇州電力 1600 300 655 540 200 3500 4600 2023 1660 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 辦公系統(tǒng) 寵服中心 CRM OA OA 電費(fèi)收繳 臺(tái)式電腦 筆記本電腦 臺(tái)式電腦 服務(wù)器 臺(tái)式電腦 筆記本電腦 服務(wù)器 臺(tái)式電腦 服務(wù)器 臺(tái)式電腦 筆記本電腦 服務(wù)器 105 83 65 12 100 30 10 250 36 280 100 20 031210 04112 031125 0431 03115 031116 03128 內(nèi)部醞釀 目標(biāo)寵戶 采購(gòu)設(shè)計(jì) 采購(gòu)設(shè)計(jì) 評(píng)估比較 目標(biāo)寵戶 目標(biāo)寵戶 內(nèi)部醞釀 購(gòu)買承諾 采購(gòu)設(shè)計(jì) 采購(gòu)設(shè)計(jì) 談判 接觸寵戶 確認(rèn)機(jī)會(huì) 確認(rèn)機(jī)會(huì) 方案和報(bào)價(jià) 目標(biāo)寵戶 目標(biāo)寵戶 方案和報(bào)價(jià) 談判 方案和報(bào)價(jià) 確認(rèn)機(jī)會(huì) 寄資料 電話 寄資料 贈(zèng)品 交流 交流 參觀考察 拜訪 拜訪 03925 03925 03925 03108 03106 03825 0383103912 使用者 IT主管 工程師 決策者 使用者 決策者 IT主管 使用部門 20% 10% 30% 50% 30% 60% 進(jìn)行 進(jìn)行 銷售報(bào)表 銷售監(jiān)控表 寵戶 205 聯(lián)系人 738 機(jī)會(huì) 322 總額 3475 預(yù)計(jì) 1055 活動(dòng) 496 力度
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