試談?wù)蠣I銷傳播與媒介選擇-文庫吧資料
2025-03-08 19:01本頁面
【正文】 10 如何做 IMC？ 自我滿意型 習(xí)慣塑造型 告知型 感受型 ?基于消費(fèi)者的方法 11 基于消費(fèi)者的 IMC策略 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)（戰(zhàn)略組合） 目標(biāo) 告知型 （思考者） 廣告（主要是平面媒體） 經(jīng)銷商支持（培訓(xùn)和商展） 公關(guān)（新聞發(fā)布和公眾報(bào)道） 口碑傳播（透過廣告、樣品、以及參考系統(tǒng)） 產(chǎn)出極大化的品牌知名度與學(xué)習(xí) 感受型 （感覺者） 廣告（主要是收音機(jī)廣播） 經(jīng)銷商支持（合作廣告） 公關(guān)（記者會(huì)）、公司形象廣告與事件贊助 口碑傳播（透過廣告扮演口碑傳播） 產(chǎn)出極大化的品牌知名度與積極態(tài)度 （ 喜好 ） 習(xí)慣塑造型（實(shí)踐者） 廣告（主要是平面媒體和互動(dòng)式媒體） 直效營銷（直接郵寄、新聞信、直接反應(yīng)廣告） 促銷活動(dòng)（折價(jià)券、樣品、退款及回扣、優(yōu)惠包裝、價(jià)格折價(jià)） 經(jīng)銷商支持（交易津貼） 公關(guān)（公眾報(bào)道） 導(dǎo)入試用購買 、在產(chǎn)品使用中學(xué)習(xí) （ 初次用戶 ） 、加強(qiáng)學(xué)習(xí) （ 重復(fù)用戶 ） 自我滿意型（反應(yīng)者） 廣告（主要是戶外媒體和特制品廣告） 直效營銷（產(chǎn)品目錄、直接銷售、電話營銷、直接反應(yīng)廣告） 促銷活動(dòng)（禮品、競賽摸獎(jiǎng)） 經(jīng)銷商支持（競賽與激勵(lì)、店內(nèi)廣告、銷售點(diǎn)陳列、人員銷售） 公關(guān)（公司報(bào)道、事件贊助、在電影電視節(jié)目制作中曝現(xiàn)產(chǎn)品） 導(dǎo)入試用購買、在使用中喜好我牌產(chǎn)品（初次用戶）、加強(qiáng)積極態(tài)度（重復(fù)用戶） 12 案例內(nèi)容 媒介選擇策略 2 總結(jié) 3 整合營銷傳播 3 113 告知型戰(zhàn)略選擇廣告媒體的準(zhǔn)則 消除法準(zhǔn)則 識別法準(zhǔn)則 ?屬性感官形態(tài) ?制作的靈活性 ?絕對成本 ?地理的選擇性 ?法規(guī)要求 ?媒體習(xí)慣 ?媒體選擇性 ?媒體季節(jié)性使用 ?倫理考慮 14 告知型傳播媒體清單 電視 ? 全國性電視網(wǎng) 獨(dú)立電視臺 省級及地方電視 ? 電視節(jié)目聯(lián)播 廣播媒體 報(bào)紙廣告 ? 全國性日報(bào) 版面廣告：通欄、跨欄等 分類廣告 小廣告 夾報(bào)廣告 特刊廣告 ? 周刊報(bào)紙 ? 特殊受眾報(bào)紙 ? 全國性廣播網(wǎng) 獨(dú)立廣播電臺
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