客戶經(jīng)營專題-文庫吧資料
2025-03-08 17:45本頁面
【正文】 5個，參加了 3場，簽單 十幾萬美滿 12年交 3，區(qū)拓西湖溫永恒約了個 沒見面的客戶 ，當場 簽單 10萬美滿 5年交 高績效遺漏的客戶還有很多很多 ...... ?不是每位客戶都接受這種邀約的方式 ?也不是把每位客戶都進行了邀約 ?而正因為一開始這些客戶被我們打入了冷宮，所以后來的邀約成功率越來越低 ?2的客戶 因為我們客戶經(jīng)營的到位，因為我們經(jīng)常拜訪，因為我們彼此了解和熟悉，所以他才成為了我們客戶資源中的 2 ?3和 5的客戶 不是沒有開發(fā)的潛力，而是我們沒有經(jīng)常的拜訪，沒有深度的經(jīng)營，沒有過多的了解和熟悉，所以他們只能是 3和5 ?如果我們向經(jīng)營 2一樣經(jīng)營 3和 5， 3和 5就會成為我們的忠實而具有巨大開發(fā)潛力的的客戶群 該如何盤活沉睡的客戶資源？ 結(jié)論： 客戶沉睡著，并被我們所遺忘 本質(zhì) : 我們太懶，沒有見他們 春曉行動實施方案 春曉行動 ?活動目標：最大限度的充分的最有效的利用好我們手中的客戶資源 讓 2的部分給我們轉(zhuǎn)介紹 讓 3的部分轉(zhuǎn)化為我們忠實的客戶，形成 2的聯(lián)盟 讓 5的部分踏入 3的陣營 ?春曉行動 ?活動形式：共振效應(yīng) 兩個振動頻率相同的物體，當其中有一個發(fā)生振動時，另一個即被引起振動。春曉行動 區(qū)拓西湖倪慧芬 前 言 ? 接下來我們將面對的是雙喜 10年期， 5年期銷售的巨大壓力，這不是一個月短 /頻 /快所能解決的快速戰(zhàn)役，而是一場幾個月，半年甚至更久的持久戰(zhàn)，如何能順利的拿下這場戰(zhàn)役，其背后我們所面臨的挑戰(zhàn)則是 客戶資源的殘酷問題 ，高績效從 2023年 3月以來，給我們帶來了巨大的成效，但同時也消耗了大批的客戶資源，而這期間大多數(shù)伙伴徘徊在翻了又翻的老客戶資源中，這些老客戶資源是否還有利用的空間，接下來新產(chǎn)品的銷售該面向哪些客戶，新產(chǎn)品發(fā)布會的召開還能持續(xù)多久， ? 值得我們深思 ..... 先來看看我們的客戶資源吧 團隊 保單有效件數(shù) 上報邀約客戶數(shù)量海納 5237 367征途 5034 79先鋒 4587 95猛虎 4138 233飛魚 5094 158鶴勵 5160 104贏和 4388 154鷹雁 1372 55合計 35010 124520230 1245 那我們剩余的客戶資源去 哪里 了呢？ 除去家庭件，和團單的數(shù)量約20230件左右 各大營銷部門的情況 ?王益珍伙伴擁有 2023多個客戶資源 ?潘愛珠伙伴擁有 1400多個客戶資源 ?王美鳳伙伴擁有 1000多個客戶資源 ?............. 這期中的客戶資源利用了多少又沉睡了多少？ 各大營銷部門的客戶資源狀況 平均一年見 23次面的 平時不見面， 有事電話聯(lián)系的 幾年也沒見過的 也沒聯(lián)系的 邱珊珊伙伴的客戶資源情況 570個有效件 約 380個客戶 業(yè)務(wù)伙伴客戶經(jīng)營的現(xiàn)狀 關(guān)系很好 已深度開發(fā) 關(guān)系一般 沒有深度 經(jīng)營以及
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