【正文】 2）價格配臵競猜活動概況介紹 目的： 通過網(wǎng)絡(luò)活動中各位網(wǎng)友對風(fēng)行景逸的價格與配臵竟猜情況的介紹，再次有力地強(qiáng)調(diào)其高性價比的優(yōu)勢，使景逸 10萬以上甚至 15萬的高端價格體系更具說服力 確認(rèn) 3 價格公布 價格公布前的預(yù)熱環(huán)節(jié) 播放前期在網(wǎng)絡(luò)上舉行的“風(fēng)行景逸價格競猜活動”總結(jié) PPT，將參加本次活動的網(wǎng)友數(shù)量、參與情況、網(wǎng)友留言摘選等信息向觀眾公布，最后將網(wǎng)絡(luò)上預(yù)計(jì)的風(fēng)行景逸售價的數(shù)字著重進(jìn)行公布。其將形成便于二次傳播的較大新聞關(guān)注點(diǎn)，有利于使媒體及業(yè)內(nèi)對景逸產(chǎn)生高關(guān)注度。 確認(rèn) ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 附：報(bào)紙、戶外廣告投放 上市系列公關(guān)傳播 專業(yè)媒體試駕報(bào)告專題 JOYEAR表情征集 驚爆事件“我愛景逸” 景逸宣傳日 上市儀式 靜態(tài)展示 +巡游 活動扼要 ? 主題：創(chuàng)制經(jīng)典 打造快樂 ? 時間： 2023年 10月 28日（周日） ? 場地：東盟會風(fēng)行汽車展位 ? 任務(wù)： 東風(fēng)集團(tuán)、廣西政府領(lǐng)導(dǎo)致辭證言，強(qiáng)調(diào)風(fēng)行景逸的重要性； 風(fēng)行景逸 ； 公布價格； 首位用戶（體育明星）交車儀式； 風(fēng)行景逸“十百千萬”增值服務(wù)啟動； 快男超女激情演唱。 C. 車隊(duì)巡游解釋“我是景逸” ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 附：報(bào)紙、戶外廣告投放 上市系列公關(guān)傳播 專業(yè)媒體試駕報(bào)告專題 JOYEAR表情征集 驚爆事件“我愛景逸” 景逸宣傳日 上市儀式 靜態(tài)展示 +巡游 ? 項(xiàng)目內(nèi)容：“景逸宣傳日”靜態(tài)布臵 ? 主題：快樂 〃 無處不在 ? 時間： 2023年 10月 27日 ? 目的： 在驚爆事件引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效展示與強(qiáng)勢宣傳，鞏固前期工作成果，轟動效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，為次日的上市儀式制造熱烈氛圍。 確認(rèn) 費(fèi)用預(yù)算： 立都大廈 大廈高 100多米，寬 85米，大廈坐落在邕江一橋頭，靠近解放路口、南寧步行街等市中心繁華地段 （驚爆事件懸掛的橫幅寬為 20米，高 40米 ) 立都大廈 懸掛豎幅 “我愛景逸 ” ? 時間： 10月 24日 10月 28日 ? 目的： 媒體以頭版、頭條、新聞圖片等形式進(jìn)行大量報(bào)道，將這一驚爆事件最大程度地進(jìn)行 廣泛 ， 強(qiáng)烈引起媒體、社會大眾和目標(biāo)人群的關(guān)注和思考，為上市營造上佳氛圍 ? 報(bào)道進(jìn)程： 網(wǎng)絡(luò)與南寧當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙 — 廣西地區(qū)主流報(bào)紙與地方電視臺 — 全國報(bào)紙與電視臺 著力塑造全國范圍內(nèi) 新聞性的強(qiáng)烈整體關(guān)注 B. 媒體以頭版、頭條、新聞圖片等形式進(jìn)行大量報(bào)道 ? 時間： 10月 28日 ? 地點(diǎn)： 南寧鬧市街道（ 路線由經(jīng)銷商提供 ) ? 目的： 通過活動前一天 “我愛景逸 ” 巨型條幅的預(yù)熱，上市當(dāng)天組織 車隊(duì)在城市進(jìn)行巡游活動，通過“我是景逸 ” 車身裝飾向廣大市民告知風(fēng)行景逸 上市訊息，策應(yīng)前一日驚爆事件，將品牌知名度最大化。 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 附：報(bào)紙、戶外廣告投放 上市系列公關(guān)傳播 專業(yè)媒體試駕報(bào)告專題 JOYEAR表情征集 驚爆事件“我愛景逸” 景逸宣傳日 上市儀式 靜態(tài)展示 +巡游 ? 主題：我愛景逸 ? 時間： 10月 24日 10月 28日 ? 目的： 創(chuàng)造震驚的驚爆事件，塑造 新聞性的強(qiáng)烈整體關(guān)注， 強(qiáng)烈引起廣泛關(guān)注和思考，提高知名度 ，有效 形成風(fēng)行 景逸上市的浩大聲勢 ? 內(nèi)容： A. 10月 24日 10月 27日 在 立都大廈 懸掛豎幅 “我愛景逸 ” B. 10月 24日 10月 27日媒體以頭版、頭條、新聞圖片等形式進(jìn)行大量報(bào)道 C. 10月 28日 車隊(duì)巡游解釋 “我是景逸 ” ?操作模式 我愛景逸 上市前一天鬧市區(qū)域顯著建筑物懸掛“ 我愛景逸 ” 巨型條幅。 確認(rèn) ? 網(wǎng)絡(luò)專題規(guī)劃 時間跨度 網(wǎng)絡(luò)專題內(nèi)容推進(jìn) 終端配合活動 ~ 面對上市城市開展網(wǎng)上“城市 JOYEAR表情”征集 根據(jù)網(wǎng)友所提交的資料篩選出景逸潛在消費(fèi)人群 ~ 挑選出有城市特色的部分“快樂表情”刊登出來，并在網(wǎng)上進(jìn)行投票評選 根據(jù)潛在客戶資料邀請出席上市 PARTY 公布“城市 JOYEAR表情”代言人 公布“城市 JOYEAR表情”代言人，并頒獎 ~ 終端店中展示“ JOYEAR” 表情墻 亮點(diǎn)描述 推出 JOYEAR表情 LOGO作為長期品牌特色圖案， 以征選“城市 JOYEAR表情代言人”為由，激發(fā)參與熱情及對景逸品牌的好感度，拉近與目標(biāo)群體的情感距離，提高網(wǎng)絡(luò)專題參選及投票率。 通過活動捆綁“ JOYEAR” 概念，形成對景逸品牌主張的認(rèn)知與美譽(yù)度。 確認(rèn) ? 專題內(nèi)容架構(gòu) 品牌層面 ? 品牌主張宣導(dǎo) ? 專家媒體評論 ? 各站上市活動視頻及圖片 產(chǎn)品層面 ? 產(chǎn)品詳細(xì)介紹 ? 產(chǎn)品圖片 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)相關(guān)可視資料，如碰撞試驗(yàn)等 活動層面 系列活動現(xiàn)場及花絮視頻、圖片，如 7日秀、驚爆事件、主題試駕活動等等。 通過視頻、圖片等方式傳播上市系列活動信息，強(qiáng)化品牌主張，建立感官 品牌聯(lián)想，利用第三方體驗(yàn)、證言等內(nèi)容形成產(chǎn)品深度認(rèn)知。 結(jié)合訂單、銷量強(qiáng)化賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化 結(jié)合景逸訂單及銷量情況進(jìn)行傳播，突出產(chǎn)品優(yōu)勢與價格優(yōu)勢的完美結(jié)合，刺激潛在用戶的消費(fèi)欲望，提升到店率。 針對“十百千萬”戰(zhàn)略中的千人回娘家活動進(jìn)行告知性傳播，并綜述“十百千萬”營銷活動，并通過千名購車用戶體驗(yàn)自述進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播，證言銷量，刺激潛在用戶人群到店率及購買從眾心理。 可結(jié)合訂單情況進(jìn)行傳播。 結(jié)合系列 JOYEAR主題活動、驚爆事件，進(jìn)行品牌主張的深入性傳播，搭載產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行全面闡述，實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的品牌情感關(guān)聯(lián)，促使目標(biāo)客戶主動關(guān)注、認(rèn)知景逸 主題生活化、賣點(diǎn)捆綁化實(shí)現(xiàn)認(rèn)知，促進(jìn)到店率及體驗(yàn)參與度 以“十百千萬”戰(zhàn)略中的十位專家一對一顧問服務(wù)進(jìn)行傳播，體現(xiàn)“超規(guī)格”服務(wù)品質(zhì)。 “ 我愛景逸”驚爆事件即時傳播，制造懸念，將前期預(yù)熱推向高潮，使景逸上市成為城市最大熱點(diǎn)事件 第一階段：引發(fā)關(guān)注、提升品質(zhì) （ 13天， 10篇） 確認(rèn) 傳播方向 內(nèi)容描述 公布上市信息及價格，借系列營銷事件強(qiáng)化主題，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)情感溝通 上市綜述稿件形式推出“ JOYEAR” 主題口號，正式公布上市信息及價格。 針對景逸多種豪華配臵，以高級車型對比為角度進(jìn)行安全、人性化配臵的重點(diǎn)傳播，全面提升景逸的高品質(zhì)形象， 強(qiáng)調(diào)東風(fēng)首款家用兩廂車的品質(zhì)優(yōu)異性 。 由飛度 MM概念到 ?？怂?等大兩廂，針對景逸空間優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)化性傳播。 傳播內(nèi)容規(guī)劃 進(jìn)程 階段目的 時間 傳播項(xiàng)目 策略點(diǎn) 稿件題目 第一 階段 10篇 引發(fā)關(guān)注 提升品質(zhì) ~ 兩廂趨勢傳播 捆綁公關(guān) 外揚(yáng)內(nèi)恭 1. 車市那些事兒：兩廂車發(fā)家史之大趨勢 配臵賣點(diǎn)傳播 欲抑先揚(yáng) 捆綁公關(guān) 2. ?？怂? 景逸：兩種生活一種境界 3. 張弛亦有道 ，對比“大兩廂”文武二將?？怂?、景逸 空間賣點(diǎn)傳播 捆綁公關(guān) 差異性 4. 風(fēng)行景逸閃亮“大智慧”，兩廂?？怂共辉佟凹拍? 消費(fèi)者屬性傳播 捆綁公關(guān) 精準(zhǔn)性 5. 宜家景逸讓你愛上白領(lǐng)生活主義 6. 07新車“夢”游記 7. 都市白領(lǐng)鐘情宜逸一族 ~ 表情征集活動 娛樂營銷 8. 風(fēng)行景逸星探大行動，搜尋 JOYEAR表情城市代言人 ~ 上市預(yù)告結(jié)合價格 外揚(yáng)內(nèi)恭 9. 風(fēng)行景逸上市在即，發(fā)起快樂文化總動員 ~ 驚爆事件 娛樂營銷 ，“我愛景逸”惹火南寧 確認(rèn) 時間 階段目的 時間 傳播項(xiàng)目 策略點(diǎn) 稿件標(biāo)題 第二 階段 6篇 實(shí)現(xiàn)認(rèn)知 爆出價格 ~ 上市綜述 外揚(yáng)內(nèi)恭 差異性 1. JOYEAR風(fēng)暴主角登場，風(fēng)行景逸震撼上市 ~ 名人營銷品牌傳播 名人效應(yīng) 精準(zhǔn)性 2. 陳楚生、厲娜加盟 JOYEAR文化，風(fēng)行景逸將快樂進(jìn)行到底 ~ 主題口號深化傳播 娛樂營銷 精準(zhǔn)性 3. 巧攻消費(fèi)者情感壁壘，汽車攻略的人心者得天下 ~ 服務(wù)傳播（“十”） 精準(zhǔn)性 4. 十大專家轉(zhuǎn)行 24小時熱線，風(fēng)行景逸兌現(xiàn)“超規(guī)格”服務(wù) 5. 1： 10的機(jī)會，景逸首批車主免費(fèi)桂林雙飛游 ~ 價格傳播 捆綁公關(guān) 差異性 6. 風(fēng)行景逸“超規(guī)格”超乎想象， 。 高頻次 以上市前后一個月周期為黃金傳播時段，通過購買版面的形式（為確保重點(diǎn)媒體每家每周 2~3次報(bào)道的密集頻次，采取 8~10元 /字的軟文合作形式）確保高頻次、大篇幅的曝光量，“趁熱打鐵”實(shí)現(xiàn)爆破式的上市傳播攻勢，將活動、事件引發(fā)的關(guān)注度最大程度地延續(xù)、催發(fā)，促進(jìn)終端到店率及體驗(yàn)度。 傳播策略 高覆蓋 有步驟、有節(jié)奏地面對全國及廣西地區(qū)進(jìn)行高覆蓋的公關(guān)傳播，重點(diǎn)選擇主流媒體現(xiàn)場出席，全面覆蓋中央、省市 Ⅰ 、 Ⅱ 類 電視、電臺、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體。 通過系列“快樂”主題活動引發(fā)潛在客戶情感共鳴，破除對于景逸新品牌的戒備心理，并利用競品差異性優(yōu)勢、優(yōu)勢賣點(diǎn)差異等級車型等方式進(jìn)行對比式公關(guān)傳播，強(qiáng)化賣點(diǎn)與品質(zhì)。 影響力度高效化 精準(zhǔn)性 體驗(yàn)性 差異性 ? 如何吸引消費(fèi)者使其充分知曉景逸上市信息？ ? 如何讓景逸價格這一核心信息成為打動目標(biāo)消費(fèi)者的殺手锏？ ? 如何確保信息有效地傳達(dá)給目標(biāo)人群以及高效獲取相應(yīng)的信息反饋 ? 針對精準(zhǔn)目標(biāo)潛在客戶群體進(jìn)行有效、直接的多種形式傳播，如汽車市場、寫字樓、短信招募可有效傳達(dá)上市及終端體驗(yàn)活動信息，結(jié)合競品的稿件傳播可直接面向潛在用戶群體、瓦解競品意向用戶。 以競品對比、名人效應(yīng)、訂單火爆等方式造成景逸高價格入市的固有概念，利用普遍的從眾心理產(chǎn)生對景逸高價位的認(rèn)同感。 確認(rèn) 價格炒作策略化 欲抑先揚(yáng) 外揚(yáng)內(nèi)恭 ? 如何吸引消費(fèi)者使其充分知曉景逸上市信息？ ? 如何讓景逸價格這一核心信息成為打動目標(biāo)消費(fèi)者的殺手锏？ ? 如何確保信息有效地傳達(dá)給目標(biāo)人群以及高效獲取相應(yīng)的信息反饋 ? 針對景逸品牌在家用車市場認(rèn)可度較弱的客觀情況，只有通過高品質(zhì)與低價格的雙重攻勢方可取勝。 利用符合景逸目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同的名人形象， 通過制造上市活動亮點(diǎn)及強(qiáng)勢傳播，產(chǎn)生 “病毒”推廣的影響力，借名人之勢擴(kuò)大傳播。 同時預(yù)熱期也開展立體的公關(guān)活動配合上市預(yù)熱，以有層次地制造浩大聲勢、傳播產(chǎn)品的多項(xiàng)賣點(diǎn)：本階段進(jìn)行 5輪專業(yè)媒體試乘試駕活動，共 35家媒體參加；網(wǎng)絡(luò)上舉行的價格配臵競猜活動，通過對比競品方式造成價格懸念，以提升產(chǎn)品形象為后期價格傳播鋪墊；在南寧兩大汽車市場舉行目標(biāo)消費(fèi)者招募活動；在南寧商業(yè)區(qū)以及寫字樓進(jìn)行掃街活動共 20場；并通過直郵、短信的方式向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行針對性地傳播，引起目標(biāo)客戶全家人的強(qiáng)烈關(guān)注。 10月 28日，景逸歡樂上市，啟動你的都市生活新旅程。 快男＋超女盛大快樂PARTY，還有神秘體育明星現(xiàn)場助陣，想要快樂何必東找西抓， 景逸上市將快樂進(jìn)行到底！ 短信內(nèi)容： 方案一、快男＋超女盛大快樂 PARTY，想要快樂何必 東找西抓， ！ 方案二：看厲娜激情肆溢的青春，聽陳楚生觸動心靈的聲音， 體驗(yàn)超女＋快男的“超級快樂”，敬請期待 10月 28日風(fēng)行景逸“瘋狂樂翻天， 人人都快樂”上市大 PARTY！ 方案三：我在墻上寫下你的名字，結(jié)果被警察帶走了。 – 信息回執(zhí)： 10月 27日，利用信息群發(fā)功能大范圍的發(fā)送景逸上市的預(yù)告信息 – 信息群發(fā)： 10月 28日起，告知景逸上市及價格信息，同時進(jìn)行終端體驗(yàn)活動邀約。 一旦用戶回復(fù)，就可以為經(jīng)銷商留下銷售跟蹤的線索，形成銷售機(jī)會。 活動預(yù)熱期 掃街費(fèi)用預(yù)算： 1萬 確認(rèn) ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 ? 公關(guān)傳播 ? ? 公關(guān)活動 專業(yè)媒體試駕 下線儀式傳播 超規(guī)格定位傳播 價格配臵競猜活動 掃街 直復(fù)營銷：直郵、短信 論壇、博客傳播 上市執(zhí)行步驟 直郵方案 費(fèi)用預(yù)算： 12萬 ? 主題：快樂信使 ? 時間： 寄出的時間為 10月 21日 ? 目的： 采用郵簡的方式，將詳細(xì)的產(chǎn)品信息發(fā)給目標(biāo)客戶，以針對性地引起目標(biāo)客戶全家人的強(qiáng)烈關(guān)注。 2 網(wǎng)絡(luò)媒體試駕