東坡書畫城招商推薦書(ppt55)-文庫吧資料
2025-03-08 14:36本頁面
【正文】 代理10萬 物業(yè)管理 產(chǎn)權(quán)購買 年 回 報(bào) 率 第七部分 東坡金城的經(jīng)營計(jì)劃 1. 成功組建符合要求的藝術(shù)委員機(jī)構(gòu) 2. 解決作品來源問題 3. 成功實(shí)現(xiàn)招商 4. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（網(wǎng)站和分場館） 5. 項(xiàng)目整合銷售啟動，運(yùn)營商作用體現(xiàn) 6. 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)營，拍賣、交流、作品流通等市場功能全面作用于銷售 7. 潛力二線畫家包裝推廣，追求更大價(jià)值 8. 認(rèn)可的全國書畫交易中心，其他衍生行業(yè)產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) 注：每一時(shí)期目標(biāo)都伴隨著強(qiáng)有力的宣傳，保障最快實(shí)現(xiàn) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推廣 ? 行業(yè)雜志信息發(fā)布； ? 網(wǎng)站建設(shè)完成，并對網(wǎng)站進(jìn)行媒介推廣； ? 電視專題節(jié)目《東坡書畫城給行業(yè)帶來了什么》； ? 策劃一檔書畫鑒賞類節(jié)目，增強(qiáng)互動性；如《書畫擂臺》、《現(xiàn)代書畫賞析》等 ? 代售作品信息發(fā)布 文化 ? 基礎(chǔ)教育，邀請藝術(shù)院校參觀； ? 成立“東坡文化書畫教育基地”； ? 提倡藝術(shù)消費(fèi)． 旅游 ? 用消費(fèi)者的口去傳播我們的優(yōu)勢； ? 如策劃“東坡藝術(shù)節(jié)”、“ 1月 8日尋找東坡足跡大型參與活動”、 “東坡文化之旅．讓心靈感受生活”等加強(qiáng)與旅行社的合作，借道眉山游大佛登峨眉． 堅(jiān)持項(xiàng)目運(yùn)營商身份不動搖 1. 始終和畫廊經(jīng)營者利益保持一致． 2. 始終立志于拓展銷售渠道和提供優(yōu)質(zhì)作品 3. 我們的職責(zé)和東坡城一樣永久存在 4. 堅(jiān)持合作商利益整體原則，即作品交易按各自持有該作品股份進(jìn)行利益分配 5. 項(xiàng)目本身目前的概念是書畫基地，通過銷售渠道的建設(shè)，利用網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)地理、交易氣氛等方面的不足． 渠道拓展之路 線上銷售： 即以東坡金城為中心，利用設(shè)置在各主要城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)向目標(biāo)集中的地方銷售，形成渠道網(wǎng)絡(luò)． 同時(shí)舉辦各類交易會、拍賣會、展覽等大型銷售活動，開展全國巡展，舉辦地點(diǎn)變更的方式擴(kuò)大影響，規(guī)模化銷售 線下銷售： 即經(jīng)紀(jì)人形式銷售，向政府間文化交流（互贈禮品等）、奢侈裝飾行業(yè)（如酒店、別墅、會議等） 、社會基金（投資風(fēng)險(xiǎn)基金等形式的資金轉(zhuǎn)移），整合需求市場，形成多行業(yè)領(lǐng)域合作！ 東坡金城后期展望 藝術(shù)作品投資、交易中心 流動人口增加，文化交流中心 畫家面向全國的最佳展示平臺 東坡城整合供求體系 社會基金投資購買 行業(yè)消費(fèi)市場 禮文化市場 裝飾消費(fèi)市場 保值性收藏 兩年的市場培養(yǎng)，東坡城將實(shí)現(xiàn)從基地到中心的轉(zhuǎn)變 第六部分 我們?nèi)绾魏献? 我們需要高度合作 當(dāng)今市場，無論什么行業(yè)都存在這樣一個(gè)共同的現(xiàn)象：同類產(chǎn)品 80%的市場份額被生產(chǎn)該類產(chǎn)品的不到 20%的企業(yè)瓜分！這少數(shù)的企業(yè)利用品牌等優(yōu)勢資源，對其他公司進(jìn)行合并或是其他渠道的融資，迅速壯大，近似于壟斷的姿態(tài)排擠其他小規(guī)模公司，市場競爭力明顯，這樣的企業(yè)具備更強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力！ 全球化經(jīng)濟(jì)給給中國企業(yè)帶來了巨大的沖擊，中國的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)不起市場經(jīng)濟(jì)的沖擊．其他熱門行業(yè)早已經(jīng)歷了全球化經(jīng)濟(jì)的洗禮，走向市場化、集團(tuán)化；藝術(shù)是民族文化的產(chǎn)物，尤其是現(xiàn)代作品，卻也難逃洗禮，中國的西方油畫走勢就好于國畫，因?yàn)橛彤嬙趪獾氖袌龊芤?guī)范熱烈，在國外藝術(shù)投資和股票、房地產(chǎn)并列為三大投資項(xiàng)目，當(dāng)國畫市場逐漸萎縮，誰還能堅(jiān)持學(xué)國畫，中國的民族文化會怎樣？會和其他國產(chǎn)產(chǎn)品一樣消失嗎？ 我們需要提前一些讓國畫的競爭力得到市場的保障，但該行業(yè)競爭激烈、管理混亂、矛盾突出、體制不健全等，在這樣的環(huán)境中，要求發(fā)展，只能站得更高，先回避再改變的方式對待這種不正常的競爭狀態(tài)！ 我們需要一個(gè)龐大的建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用共同的信念，實(shí)現(xiàn)資源共享的利益共同體，而不是現(xiàn)在的相互爭斗！ 個(gè)人的力量是有限的，但是我們這樣一個(gè)合作團(tuán)隊(duì)的力量是無限的，一個(gè)人一種渠道，每一種渠道都圍繞同一個(gè)利益點(diǎn)展開，那么我們就能實(shí)現(xiàn)那些個(gè)人認(rèn)為是遙不可及的目標(biāo)！ 合作模式 畫家 提供作品 變現(xiàn)返款的代理方式 畫廊 作品銷售 押金擔(dān)保的代理方式 東坡城 作品中間商 平臺、 渠道 、推廣 身份 職能 方式 －－凝聚產(chǎn)生力量 合作流程 合作協(xié)議的簽訂 畫家向東坡金城提供作品； 經(jīng)營者向東坡金城代理作品或 自代作品． 藝術(shù)機(jī)構(gòu) 藝術(shù)價(jià)值評定 畫廊提供風(fēng)險(xiǎn)保證金 畫廊陳列銷售 東坡城組織推廣 作品成功銷售作品 東坡城統(tǒng)一收銀 月底結(jié)算 藝術(shù)家 東坡金城 畫廊 銷售前 投資者一次性交納押金 15萬元 （一年后歸還作品，押金可退），可獲得 20幅 評估總價(jià)達(dá) 30萬元 的名作，另外每月可獲得與銷售數(shù)量相等的作品補(bǔ)給，并享受 畫廊免租一年 的優(yōu)惠。 推廣交易 不只是交易這么簡單 交易平臺 帶動交流 衍生產(chǎn)業(yè)形態(tài) 作品信息 行業(yè)狀況 旅游產(chǎn)業(yè) 文化產(chǎn)業(yè) 高密度的信息傳播，開闊我們的視野，便于我們對市場作出正確的判斷，始終掌握市場變化，作出適合市場的決策 多種產(chǎn)業(yè)形態(tài)并存，適合當(dāng)今產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化趨勢，有利于項(xiàng)目環(huán)境的優(yōu)化，影響著項(xiàng)目的地位，拉動城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政府支持力度會得到更多的體現(xiàn)！ 人際關(guān)系拓展 基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè) 政府保障投資環(huán)境 本著“環(huán)境是基礎(chǔ)；服務(wù)是中心；項(xiàng)目是主體；特色是靈魂；觀念突破是關(guān)鍵”的引資指導(dǎo)思想，眉山市委、市政府把該項(xiàng)目作為打造“中國詩書城”、“十一五”期間重點(diǎn)文化項(xiàng)目；并成立
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