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人壽保險培訓之電話行銷培訓-文庫吧資料

2025-03-08 12:16本頁面
  

【正文】 在壽險行銷活動中的功能 協(xié)助獲得 面談機會哦 5 電話約訪的好處 q 節(jié)省時間 q 不用疲于奔命 q 利于整體規(guī)劃 q 有機會面對面拜訪的動力 q 建立良好的第一印象 q 成本低廉有效 q 及時檢視準主顧的量 6 課程大綱 一、電話在壽險銷售活動中的功能 二、電話約訪的準備 三、電話約訪的步驟與要點 四、電話約訪的拒絕處理 五、電話約訪結(jié)束后 六、結(jié)語 7 張三,李四,王二麻子 …… 準備一: 組織好你要約訪的名單填 寫至“電話約訪記錄本” 中,量 要大,要確保熟悉客戶的資料。 8 約訪名單來自于: 客戶 朋友或親戚 直接信函準客戶 陌生人 推薦介紹 9 序號 準主顧姓名 聯(lián)絡(luò)電話 拒絕問題 面談時間 面談地點 備注 拒絕問題列表1234567891011121314151617181920電話約訪記錄表日期:2 、請直接在電話里講就可以了3 、你把資料寄給我好了1 、一般的反對10 、我很忙,我有時間再打電話給你4 、這些時間我都沒空5 、我有朋友在賣保險6 、重復先前的反對7 、我已買過保險,不想再買了8 、你這樣做只會浪費自己的時間9 、我對保險不感興趣10 明天什么時候 …… ? 準備二:
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