如何運用購買心理知識指導農(nóng)產(chǎn)品營銷-文庫吧資料
2025-03-06 18:56本頁面
【正文】 有對一個品牌熟悉后，才會導致喜好，很高的熟悉和親切感導致感情的增強。 企業(yè)有必要認識這些角色，因為這些角色對于產(chǎn)品的設(shè)計、確定信息和安排促銷預算是有關(guān)聯(lián)意義的。 l 購買者 ： 是指實際采購的人 。 l 影響者 ： 是指其看法或建議對最終決策者具有一定影響的人 。 態(tài)度 () 指一個人對某些事物或某種觀念長期持有的好與壞的認識上的評價、情感上的感受和行動上的傾向。 顯然 ， 購買行為是“ 習得性 ” 行為 。 知覺 感覺 學習 () 指由于經(jīng)驗和知識的積累而引起的行為持久性的改變。 激勵因素是指這類因素引起的需要如果得到了滿足 ， 就會 “ 滿意 ” ；因而會積極行動 。 保健因素是指的凡是這類因素引起的需要沒有能得到滿足的話 ， 人就會產(chǎn)生“ 不滿意 ” 。 人們是在沒有被滿足的需要層次上才會產(chǎn)生行為動機 。 人們總是在較低的需要滿足了以后 ， 才會尋求高級的需要滿足 。 人的需要可分為 5個層次，并從高到低排列，即“需要”是有等級之分的。 弗洛依德認為，形成人們行為的真正心理因素大多是無意識的。 營銷人員應盡量開發(fā)符合目標市場顧客自我形象的品牌形象或產(chǎn)品來。 在描述人們個性時 ， 使用了象自信 、 支配 、 自主 、 順從 、 交際 、 保守 、 適應 、 內(nèi)向 、 外向這類術(shù)語 ， 它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向 （ 即持續(xù)反應的意思 ） 。 角色影響人的行為包括購買行為 產(chǎn)品和品牌可以成為地位標志 個人因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 單身 新婚 滿巢Ⅰ 滿巢Ⅱ 滿巢Ⅲ 空巢Ⅰ 空巢Ⅱ 鰥寡 Ⅰ 鰥寡Ⅱ 未結(jié)婚 無子女 最年幼子女小于 6歲 最年幼子女 ≥6歲 有尚未獨立子女 子女獨立都還在工作 子女獨立雙方退休 獨居老人，尚有勞動能力 獨居老人已退休 生活方式 指人們根據(jù)自己的價值觀念、信仰，來表現(xiàn)他的活動、興趣和看法的生活模式。 角色 是周圍人對一個人的要求 ， 要求一個人在各種不同的場合中應起的作用 。核心家庭是社會中 最基本也重要的消費單位。 導向性家庭 包括與父母和子女組成 的家庭。 收入上、中、下層消費差異 社會因素 定義 所有能對消費者的態(tài)度和行為產(chǎn)生直接或間接影響的團體成為該消費者的參考團體。 分析不同情況下消費者購買該產(chǎn)品的主要過程。 ； ● 技能目標 ★ 學會運用心理的有關(guān)知識和技能提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果。第三章 農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為
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