天和藥業(yè)公司銷售管理再造-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 14:43本頁(yè)面
【正文】 日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:52:22 上午 10:52 上午 10:52:22一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2110:52 上午 一月 2110:52January 26, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 26 一月 202310:52:22 上午 10:52:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:52:2210:52:2210:52Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 10:52:2210:52:2210:521/26/2023 10:52:22 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。木 桶 原 理 依木桶原理：一個(gè)長(zhǎng)壽企業(yè)的銷售管理是既要結(jié)果又要過(guò)程系統(tǒng)管理；旨在進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)，培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力四 、 如 何 再 造◆ 企業(yè)內(nèi)部銷售組織再造 ◆ 外部市場(chǎng)管理流程再造銷售管理再造 由二部分構(gòu)成 ：企業(yè)內(nèi)部銷售組織再造★ 銷售組織架構(gòu)再造★ 激勵(lì)機(jī)制再造★ 銷售信息管理（客戶關(guān)系資料庫(kù)的建立）組織架構(gòu)再造銷售公司銷售部市場(chǎng)部客戶部經(jīng) 銷 商醫(yī)藥零售店OTC部信息流、物流、商流 銷售部 辦事處（省區(qū)經(jīng)理 /片區(qū)經(jīng)理） 銷售聯(lián)合體 經(jīng)銷商 醫(yī)藥零售藥店業(yè)務(wù)代表若干物流、信息流激勵(lì)機(jī)制再造主要考核內(nèi)容 ： 銷售量、經(jīng)銷商的下限管理、貨物流向管理、銷售終端管理激勵(lì)原則：以過(guò)程管理為導(dǎo)向 銷售信息管理總經(jīng)理醫(yī)藥零售店經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員消費(fèi)者銷售信息管理
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