恒安二十周年?duì)I銷之路-恒安二十周年?duì)I銷之路-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:09本頁(yè)面
【正文】 回報(bào) (recognition) 關(guān)系（ relationship) 營(yíng)銷必須從以產(chǎn)品為中心的方式轉(zhuǎn)向以客戶為中心的方式 這就是整合營(yíng)銷的精髓恒安二十周年?duì)I銷之路 現(xiàn)在最新發(fā)展 產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷 供應(yīng)鏈 生產(chǎn)鏈 市場(chǎng)鏈 整合上、下游 整合產(chǎn)業(yè)鏈 選擇最有競(jìng)爭(zhēng)力的部分去主動(dòng)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)恒安二十周年?duì)I銷之路 營(yíng)銷工作的四大步驟 市場(chǎng)調(diào)查研究 收集信息、綜合匯總、反饋、分析w 公司產(chǎn)品表現(xiàn) 市場(chǎng)占有率、認(rèn)知度w 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略w 消費(fèi)動(dòng)態(tài) 消費(fèi)變化、消費(fèi)趨勢(shì)w 外部環(huán)境 市場(chǎng)大環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)恒安二十周年?duì)I銷之路 SWOT 戰(zhàn)略分析w 優(yōu)勢(shì)w 劣勢(shì) w 機(jī)會(huì)w 障礙 w 什么是戰(zhàn)略 — 長(zhǎng)期的東西就是戰(zhàn)略w 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)w 企業(yè)銷售目標(biāo)恒安二十周年?duì)I銷之路 營(yíng)銷組合w 產(chǎn)品策略 市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、主推品種 產(chǎn)品流向等系統(tǒng)工程w 價(jià)格策略 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、消費(fèi)者導(dǎo)向、侵占導(dǎo)向 高價(jià)撇脂策略等組成的價(jià)格體系 w 渠道策略 長(zhǎng)渠道、短渠道、寬渠道、窄渠道 以客戶為主，以企業(yè)自建為主w 促銷策略 競(jìng)爭(zhēng)促銷、消費(fèi)者促銷、渠道促銷、終端促 銷，銷售目標(biāo)達(dá)成等恒安二十周年?duì)I銷之路 實(shí)施與監(jiān)控 組織管理架構(gòu) 崗位職責(zé) 授權(quán) 激勵(lì)機(jī)制 投入產(chǎn)出等恒安二十周年?duì)I銷之路 恒安的營(yíng)銷歷程 一九八五年 — 一九九六年 —— 發(fā)展成長(zhǎng)階段 4P策略 單一 如渠道策略、金字塔式 恒安 總經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 三級(jí)經(jīng)銷商 零售店恒安二十周年?duì)I銷之路 一九九七年 — 二 00六年 —— 發(fā)展壯大階段w 市場(chǎng)在發(fā)展、社會(huì)在進(jìn)步w 時(shí)移勢(shì)移、時(shí)勢(shì)而移w 我們不斷學(xué)習(xí)w 我們不斷總結(jié)w 我們不斷進(jìn)步w 把教科書(shū)中的營(yíng)銷理論和恒安實(shí)際相結(jié)合、創(chuàng)造 性提出新的營(yíng)銷理論 恒安二十周年?duì)I
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