恒安二十周年營銷之路-恒安二十周年營銷之路(完整版)
【正文】 1985年 —1996 年 促銷手段單一，渠道促銷無序 1997年 —1999 年 促銷跟蹤 2023年 逐步加強終端促銷恒安二十周年營銷之路 2023年 開展五個一工程 一個專賣店 一個店招廣告 一個專柜 一個出色的鋪市率 一個優(yōu)秀的出樣率 2023年 B、 C類樣板店建設 2023年 KA強勢進攻、終端促銷搶占主動 2023年 終端生動化陣列，促銷打包談判恒安二十周年營銷之路 2023年 終端促銷與市場推廣 新品上市 互動 高端推動 20周年大慶 恒安二十周年營銷之路 四年營銷思路 2023年 變革、創(chuàng)新、進攻 2023年 進攻、持續(xù)、創(chuàng)新 2023年 持續(xù)、創(chuàng)新與發(fā)展，強化分銷 的深度與廣度 2023年 創(chuàng)新與發(fā)展，有效抓分銷的深 度與廣度，改進銷售增長模式恒安二十周年營銷之路 十年恒安營銷發(fā)展實踐說明 思路決定出路 方向比努力更重要恒安二十周年營銷之路 目前中國衛(wèi)生用品行業(yè)競爭狀況w 3600多個生產(chǎn)廠家w 品牌眾多，全國性品牌 5個w 成熟行業(yè)，競爭激烈w 洗牌開始 中國生活用紙行業(yè)競爭狀況w 500多個生產(chǎn)廠家w 全國性品牌 3個w 成長行業(yè)，有效較大發(fā)展空間w 搶占份額的競爭日趨激烈 恒安二十周年營銷之路 恒安面臨的競爭壓力w 跨國集團加快擴張w A類市場的發(fā)展舉步維艱w 終端資源的搶奪w 寶潔、尤尼佳開始向二線城市滲透w 產(chǎn)業(yè)鏈的競爭恒安二十周年營銷之路 恒安以變應變措施w 細分目標市場，推出新品w 渠道下沉，繼續(xù)強化分銷的深度與廣度w 創(chuàng)新發(fā)展 KA經(jīng)營理念，經(jīng)營方法，提升 KA市場占有率w 繼續(xù)向高端進軍、搶占塔尖類市場份額 穩(wěn)定低端
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