【正文】 國際性樞紐型物流園區(qū)。批發(fā)市場規(guī)劃方面，重點規(guī)劃對象為 12個批發(fā)市場園區(qū)、 11個批發(fā)市場群和 36個大中型中高級批發(fā)市場。擬規(guī)劃期限內(nèi)總控制 50條商業(yè)街，其中有綜合商業(yè)街 36條，專業(yè)街 14條。其中： 30個大型百貨店、 60個大型綜合超市、 24個大型（含 15個社區(qū)型）購物中心、 8個倉儲式商場和 30個大型專業(yè)店等業(yè)態(tài)。規(guī)劃結構更合理據(jù)王華俊介紹，《規(guī)劃》文本結構共分為《主報告》和《大中型批發(fā)市場》、《大型零售商店》、《商業(yè)街》三個專題分報告。廣州商業(yè)網(wǎng)點十年發(fā)展規(guī)劃即將出爐廣州市最新的 “ 商業(yè)投資指南 ” 即將出爐，廣州市商業(yè)局副局長王華俊在 12月4日的 “ 廣東省城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃工作座談會 ” 上透露，幾經(jīng)修編的《廣州市商業(yè)網(wǎng)點十年發(fā)展規(guī)劃（ 20232023）》已經(jīng)編制完成，并且通過了專家論證，目前已上報市政府，爭取本月底前審批后公布。他稱，美國及日本便利店的毛利率高達 38%以上，而國內(nèi)便利店僅20%左右，前者就勝在有自己開發(fā)或主導別人開發(fā)的特色商品。北京市政府將大力發(fā)展便利店寫進了第十個五年計劃 (2023年到 2023年 )的規(guī)劃內(nèi)，并將其與下崗再就業(yè)工程聯(lián)系在一起。特別是北京目前的便利店僅 400多家，還有 2,000多家便利店的發(fā)展空間。對于未來便利店業(yè)態(tài)的發(fā)展前景，專家和業(yè)內(nèi)人士都表現(xiàn)出樂觀心態(tài)。相對于上海的熱火朝天和深圳的平穩(wěn)溫和，北京便利店業(yè)態(tài)則尚處在快速發(fā)展的前期，無論便利公司自已的直營店還是以加盟形式開店的創(chuàng)業(yè)者，似乎都享受著陽光燦爛的日子。我國便利店商機無限 與國外尚有差距上海的連鎖便利店目前已處于高速發(fā)展期，平均 3,800人就擁有一家店，與日本及美國的平均水平相接近。此外，外資賣場內(nèi)部裝潢、貨架排放、商品擺設、便民設施等也能讓顧客有一種耳目一新的感覺。 “ 非價格競爭 ” 獨具特色　　非價格競爭也是外資零售慣用的伎倆。事實上，許多洋商店商品整體價格并不比我們國內(nèi)超市價格低很多，但洋超市價格卻給人非常低的感覺，其根本原因在于洋超市善于揣摩顧客心理，用價格牌的錯位來給顧客傳遞一種低價暗示。 “ 價格組合 ” 花樣迭出　　銷售上的低價策略和服務上的非價格競爭，一直是外資激活市場的王牌。為什么外商對大型超市情有獨鐘呢？沃爾瑪有關負責人解釋說，之所以以 “ 一站式購物 ” 的形象亮相出臺，是因為在中國百貨店已趨飽和，主要走高檔路線的情況下，品種豐富、售價低廉的大賣場正適所需，由于輻射范圍較廣，對同一商圈內(nèi)其他競爭對手極具殺傷力。為什么會有這么大的差異？ 營銷研究專家鐘超軍等業(yè)內(nèi)人士指出，與中國本土企業(yè)拉開層次、巧用價格組合、采取 “ 非價格競爭 ” 等營銷手段，是國際零售巨頭的制勝法寶。對口才學，我總結的一句話：對口才學，我總結的一句話： “來去自如，瀟灑應對來去自如，瀟灑應對 ”（朱熔基總理與溫加寶總理的演講風格?。ㄖ烊刍偫砼c溫加寶總理的演講風格?。┬袠I(yè)動態(tài)風聲 ,雨聲 ,讀書聲 ,聲聲入耳家事 ,國事 ,天下事 ,事事關心要有一定的商品知識?！百u一件衣服賣一件衣服 ”對中老年人強調(diào)對中老年人強調(diào) “質地堅固，實用價廉質地堅固，實用價廉 ”；對青年人；對青年人強調(diào)強調(diào) “款色流行，檔次高款色流行，檔次高 ”?？伎寄悖靠伎寄?？ 一般來講，顧客比較穩(wěn)定的心理特征有：老年人戀舊求實；青一般來講，顧客比較穩(wěn)定的心理特征有：老年人戀舊求實；青年人求新求美；少年兒童求好奇好玩；男性重質；女性重價。介紹商品（兩抓住）、介紹商品（兩抓?。┳プ☆櫩偷男睦硖卣髯プ☆櫩偷男睦硖卣?：只有：只有 ““ 投其所好投其所好 ”” ，才能滿足其需，才能滿足其需要。 ””（學會：轉移顧客注意力）（學會：轉移顧客注意力）價格裝飾技巧還有：拆零法（把系列或組裝商品的總價拆零價格裝飾技巧還有：拆零法（把系列或組裝商品的總價拆零報價，蒙牛報價，蒙牛 6連包連包 ，平均每盒元，平均每盒 ）；說明法元左右）；說明法（解析商品的價格組合）；征求法（反問顧客可接受價格范（解析商品的價格組合）；征求法（反問顧客可接受價格范圍，看有無同類不同價的產(chǎn)品）。 ”” 與同類商品對比：與同類商品對比： ““ 這鞋多少錢這鞋多少錢 ”“150 元，真皮，人造革都要元，真皮，人造革都要 80元，可元，可檔次就是不一樣。 與其他商品對比：與其他商品對比： ““ 蘋果多少錢一斤蘋果多少錢一斤 ”“6 元，還買不到元，還買不到 1包雙喜（針對包雙喜（針對男顧客）。A：： 奉送：買一箱長富牛奶送一箱長富牛奶。 ”” 主管：主管： ““ 我介紹這個牌子給你，能護發(fā)，還能去頭屑，這種是新配方，我介紹這個牌子給你，能護發(fā)，還能去頭屑，這種是新配方，很多人買的，買兩瓶試試，肯定有效很多人買的，買兩瓶試試，肯定有效 ”” ！?、冖?裝飾：分店一般沒有改價的權限（生鮮商品除外），通常通過語言裝飾，裝飾：分店一般沒有改價的權限（生鮮商品除外），通常通過語言裝飾，讓顧客認同我們的價錢。B：： 主管：主管： ““ 小姐，你在看洗發(fā)水嗎？小姐，你在看洗發(fā)水嗎？ ”” 顧客：顧客： ““ 對，很多牌子都不見效，頭屑多。對，很多牌子都不見效，頭屑多。只要我們能加深和顧客之間的親近程度，顧客就容易接納我們，可信度就提高，成功銷售就越接近。⑦ 簡潔：簡潔給人一種清新的感覺！⑧ 科學：主要針對特殊商品 “ 藥 ” 。魚販下午高叫： “ 鯉魚煲湯，五元兩斤 ” ，突出 “ 便宜 ” 。④ 風趣：縮短與買主之間的距離，要在笑聲中解除買主怕上當受騙的心理。（潮汕話、臺山話、閩南語等） B—— 洽談時一般不