【正文】 內的效率。 在資源和外部條件相同的基礎上，管理是決定市場競爭地位的主要因素216。 企業(yè)對市場信息快速準確的獲得是建立快速反應機制的前提216。療效顯著的產品是醫(yī)藥企業(yè)得以生存的根本216。 人類社會隨著環(huán)境的惡化，各種新的疾病將會不斷出現(xiàn)，這就要求醫(yī)藥工業(yè)能不斷地開發(fā)出新藥、特效藥給以治療216。目前在市場方面，企業(yè)的競爭逐漸向品牌導向和客戶導向過渡，終端促銷成為較主要的營銷模式生產導向價格導向品牌導向客戶導向?重視生產?以產定銷?忽視網(wǎng)絡?價格競爭為主?終端維護較少?委托銷售較多?重視品牌宣傳?重視產品包裝?實行整合營銷?自建銷售網(wǎng)絡?直接面對客戶?充分控制終端?重視臨床推廣?重視終端維護醫(yī)保改革，藥品分類，新藥品法的版布，藥品流通模式的變化等多種因素使制藥企業(yè)未來競爭的重點落在品牌、終端競爭上通過以上分析，中藥企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個方面：產品、終端和管理216。我國醫(yī)藥企業(yè)尤其是中藥企業(yè)，加快新藥的開發(fā)的步伐是很必要的，特別是創(chuàng)新藥品、復方中藥有效成分提取及符合國外需求的劑型。美國醫(yī)藥行業(yè)價值鏈中的經營戰(zhàn)略重點已經由以研發(fā)為主轉移到了研發(fā)和藥業(yè)營銷并重時間 經營戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略轉移驅動因素 戰(zhàn)略重點 顧客定位 1975年前 創(chuàng)新科學模式 新藥問世將獲得豐厚利潤 研究開發(fā)新藥 醫(yī)生1975 創(chuàng)新產品模式 FDA頒布一系列管理新藥 開發(fā)符合 FDA 醫(yī)生和 FDA ∣ 開發(fā)與實驗的規(guī)定，并對 要求的新藥； 1990 新藥的安全性和有效性均 降低開發(fā)成本； 做出規(guī)定 組建銷售隊伍1990年后 健康保護經營 健康保健組織和優(yōu)先供給組 加強銷售隊伍 醫(yī)療保健模式 織反對藥品高價位；公司需 降低銷售成本 ； 組織 負擔退休職員的健康保健費 針對醫(yī)療保健 用 進行銷售美國醫(yī)藥行業(yè)價值轉移的啟示：新藥的研究與開發(fā)一直是美國各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點，但目前美國藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開發(fā)，逐漸轉為藥品開發(fā)與藥品營銷并重。生產與流通并重，培育企業(yè)競爭優(yōu)勢中藥行業(yè)的競爭，今后勢必朝著產業(yè)鏈競爭的方向發(fā)展，部分上市公司已開始構筑自己的中藥原料、生產、銷售產業(yè)鏈。企業(yè)的成功更大程度上依賴于品牌的建立首先是因為中成藥一般是復方，不同的配方療效差異很大；其次是因為中成藥還缺乏科學的質量評價規(guī)范，消費者對產品的信心就更多地建立在品牌之上。 同仁堂 產品品牌突出、療效突出見長；太極集團、桐君閣產品結構合理，單品種規(guī)模大，銷售能力強，市場占有率高；吉林敖東 擁有資源優(yōu)勢，發(fā)揮資源優(yōu)勢；天士力 利用現(xiàn)代工藝，打造中藥現(xiàn)代化；三九集團 通過并購、規(guī)模擴張，提升業(yè)績水平；代表的戰(zhàn)略發(fā)展方向單品銷售產品 生產企業(yè) 1999年銷售額（億元）地奧心血康 成都地奧集團 急支糖漿 太極集團 復方丹參滴丸 天津天士力集團 銀杏葉片 西瓜霜潤喉片 桂林三金藥業(yè) (集團 )公司 脈絡寧注射液 金陵藥業(yè) 潔爾陰洗液 恩威集團 消渴丸 廣州藥業(yè) 龍牡壯骨沖劑 武漢健民藥業(yè)集團 上市公司經營業(yè)績對比雙鶴同仁堂 0510152025303540450 5% 10％ 15％ 20％ 25％云南白藥 恒瑞新華xx股份康緣藥業(yè)主營收入 單位：億元凈資產盈利率單位：萬元數(shù)據(jù)來源：上市公司年度報告 2023年數(shù)據(jù)注：面積為凈利潤值目標：作大作強路徑一：先大而后強，例如：太極集團、三九集團路徑二：先強而后大，例如：天士力集團、云南白藥比較：路徑一：有管理的風險，但不失市場機會 路徑二：企業(yè)健康發(fā)展，但容易失去市場機會敖東天士力太極三九桐君閣麗珠大而不強大而強強而不大總結業(yè)績優(yōu)秀上市公司的經驗可以發(fā)現(xiàn)，中藥企業(yè)要獲得大發(fā)展需要如下五個條件規(guī)模建立在單品種規(guī)模的基礎上單品種上規(guī)模，才能在科研、市場推廣等方面有大的投入，單品種大規(guī)模也是企業(yè)規(guī)?；慕輳?。中醫(yī)藥類上市公司分析 云南白藥、古漢集團、桐君閣、吉林敖東、浙江震元、通化金馬、華神集團、同仁堂、太極集團、哈醫(yī)藥、天目藥業(yè)、上海醫(yī)藥、通化東寶、青海三普。引 進現(xiàn) 代工 藝 、 劑 型，能很快提高 產 品 質 量，中國１９８５年 實 行新的 藥 品管理法以來開 發(fā) 出的近千種中 藥新 藥 ，多由此而來。通 過 拆方研究，能找到有效物 資 存在， 進 而研制出新 藥 。世界排名前十位制藥公司 RD投入狀況每年藥品研發(fā)投入美國 90億美元日本 38億美元中國 1億元人民幣產品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經成為當前國內醫(yī)藥研發(fā)競爭的重點，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置產品 二次開發(fā)產品 升級換代新品 開發(fā)時間長耗資巨風險大時間較短耗資較小風險較小時間最短耗資最小風險最小中國的制藥企業(yè)在資金和技術方面與國際大制藥公司差距明顯，新品的研發(fā)難度較大，故投入較少通過產品功能、配方和技術等方面的改良對產品進行二次開發(fā)，實現(xiàn)產品獨特性優(yōu)勢，避免和其他產品的直接競爭，大中型制藥企業(yè)較多采納此競爭手段通過對產品的商品名、外包裝和含量等的改變實現(xiàn)產品與競爭對手的差異化，同時可作為新產品重新打造其市場地位中藥二次開發(fā)是研制新藥的捷徑單味中藥入手開發(fā)新藥中 藥 材的老品種 為線 索，分 別 從 尋 找 優(yōu)質 近 緣 品、新的 藥 用部位、有效成分及改 變 有效成分 結 構、利用 現(xiàn) 代生物工程