【正文】 容量及不銹鋼分層競爭對手分析報告 n 未開發(fā)領(lǐng)域n 安全玻璃n 前門電子版 n 隱藏式扶手n 全球第一無霜冰箱n 大多數(shù)冰箱在溝通策略上還處于技術(shù)相同的術(shù)語上 ,最終消費者的利益點還未完全被開發(fā)品牌回顧 定義n As a person, SIEMENS is an engineer. Someone for whom quality and detail are both equally important. And someone who is proud of the fact that everything he does is of benefit to someone.n As a car, SIEMENS is more a Volvo than BMW. Both are quality motor cars, but the Volvo is not a technically advanced nor as stylish as the BMW. 品牌回顧 市場目的n Reach the volume sales target of 40,000 units for 1998 ( Share of market %) n To pete with JV products in the middle to high end refrigerator categoryn Successfully roll out a total of five models (4 BF, 1TF) in the range of 200 240 ltr capacity, with pricing points set within to 4K RMB品牌回顧 廣告角色n To develop a clear unique positioning for the SIEMENS refrigerators, which should amplifies the household appliances’ performance driven platformn Introduce the topofline KG 21E00 as a flagship model, and expand the munication to support the whole KS and KG seriesn Build Brand Preferences for SIEMENS Household Appliances品牌回顧 對象市場n Demographics : n Female skewed aged 28 45 (married) n Working class / Housewife as key influencer 。媒介基本課程 :第一課媒介術(shù)語競爭對手分析日期 :2023年 8月 17日培訓要求n 守則n 守時n 關(guān)閉所有手機 /呼機n 不得私語n 培訓時間內(nèi)不得飲食n 除不得已的需要下 ,不得擅自離開n 在培訓時間中 ,掛上名牌n 舉手發(fā)言n 他人發(fā)言時不得插口媒介專用名詞匯編究竟這些媒介術(shù)語是什么意思 ?為什么我們要說術(shù)語 ? n 是否為了讓我們看似專業(yè) ?n 其他人不明白，他們就不會批評我 ?為什么我們要說術(shù)語 ?n 是否為了讓我們看似專業(yè) ?n 其他人不明白，他們就不會批評我 ?= 這是一種快速表達的需要 節(jié)省時間這些是什么意思 ?我們需要買160毛評點，它可以提供 60%到達率平均能看 有效頻次 3次的到達率 30%媒介名詞匯編1. 媒體2. 目標對象3. 能看機會率 (OTS)4. 到達率5. 目標毛評點 /總收視點6. 平均頻次 7. 有效頻次8. 有效到達率9. 每收視點成本 /千人成本請勿閉上你的眼睛，我們將會發(fā)問一連串的問題 .........1. 媒體n 媒體 任何類別的廣告訊息載具 :n 報紙n 電視n 雜志 .... 等等1. 媒體n 媒體媒體 任何類別的廣告訊息載具 :n 報紙n 電視 n 媒介媒介個別媒介選擇 :n 上海臺n 新民晚報2. 目標對象你希望廣告影響哪一種人 ?n 對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買 更多的了解 = 更有效的媒介2. 目標對象你希望廣告影響哪一種人 ?n 對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買 舉例 :n 上班一族較少看周天的電視n 年青女士們有較多時間閱讀月刊及上電影院n 20及 34歲的人有不同的生活方式 更多的了解 = 更有效的媒介2. 目標對象n 計劃集中 :n 人口層面 城市的家庭主婦， 20－ 50歲，家庭月收入 400－ 600n 心理層面她在家工作或在廠工作，她對價格非常關(guān)注 n 購買集中 :n 亞太市場定義 : 家庭主婦 2050歲 2. 目標對象n 把對象生活化n 媒介計劃往往因為調(diào)研的限制，必須要對目標重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動機 2. 目標對象n 把對象生活化n 媒介計劃往往因為調(diào)研的限制，必須要對目標重新定義，然而我們必須要明白他們的思想 /行為，了解他們背后的動機 嘗試把生活方式融入接觸媒介的行為城市 /上班的家庭主婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，10:30睡覺 趕著回家預備晚飯，購物在廠房午膳利用交通工具 (單車，巴士 ) 上班7點起床工人城市 /上班的家庭主婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，10:30睡覺 趕著回家預備晚飯，購物在廠房午膳利用交通工具 (單車，巴士 ) 上班7點起床工人店頭陳列主要看電視消磨時間閱讀報章，集中看電視? 戶外廣告版? 公共交通廣告小鎮(zhèn)的家庭主婦 與丈夫共進午飯下午與小孩玩耍，在店內(nèi)等待客人，與鄰居閑聊整理家務(wù)，10:00睡覺整理家務(wù)，預備午飯送孩子上學，到市場購物小店的主人6:00與 家 人 共 進 晚 飯早上 6點起床，預備孩子上學小鎮(zhèn)的家庭主婦 與丈夫共進午飯下午與小孩玩耍，在店內(nèi)等待客人，與鄰居閑聊整理家務(wù)，10:00睡覺整理家務(wù)，預備午飯送孩子上學，到市場購物小店的主人6:00與 家 人 共 進 晚 飯早上 6點起床，預備孩子上學電視開著，但較忙碌? 戶外廣告板?店頭陳列，吊旗集中看電視主要看電視消費時間小孩的一日行政人員的一日 2. 目標對象例 :產(chǎn)品 : 福特汽車對象 : 現(xiàn)時中等收入的車主2. 目標對象產(chǎn)品 : 福特汽車對象 : 現(xiàn)時中等收入的車主再定義媒介計劃對象男人 30歲以上 )月收入 3000以上 ) 是否太局限 ?車主 ) 樣本會否太少 ?家庭成員 2個以上 ) (Min sample:100)2. 目標對象目標 人口 樣本1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上車主家庭成員 2人以上2. 目標對象目標 人口 樣本1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上車主家庭成員 2人以上 2. 男人 30歲以上 877,708 111 月收入 3000以上 2. 目標對象目標 人口 樣本1. 男人 30歲以上 7,173 1 月收入 3000以上車主家庭成員 2人以上 2. 男人 30歲以上 877,708 111 月收入 3000以上 3. 男人 30歲以上 3,082,304 413 3. 能看機會率 n 當我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾(OTS)能看機會率3. 能看機會率n 當我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾(OTS)能看機會率我們不能保證他們一定能夠看見 !3. 能看機會率 電視舉例 :一個觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視 )一個觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀 )3. 能看機會率電視舉例 :一個觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視 )一個觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀 )能看機會率－它代表這個廣告能被看的機會，不代表一定能看見4. 到達率n 媒體所涵蓋之閱聽者總數(shù)的百分比n 亦時常認知為 覆蓋率n 純到達率 = 非重復性5. 什么叫 GRP/TARP總收視點 /對象收視點? n Gross Rating Point總收視點n 亦時常認知為目標收視點 (