工程銷售技能與技巧-文庫吧資料
2025-03-04 21:49本頁面
【正文】 一月 2109:53January 27, 20231行動出成果，工作出財富。 27 一月 20239:53:26 上午 09:53:26一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 09:53:2609:53:2609:53Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:53:2609:53:2609:531/27/2023 9:53:26 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。工程回訪和現(xiàn)場服務(wù)1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)Thank you天道酬勤人人為師1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。協(xié)助施工方說服甲方1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)工程經(jīng)營權(quán)保護 信息報備制度；工程價格保護 價格 “圍剿 ”；誰投入誰受益的原則。1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)充分的準備，盡可能先電話預約；學會傾聽，準備表達的對策；避免話多、隨意打斷對方的表達；盡可能利用對方給你的機會表達；捕捉對方的關(guān)注點和弱點；留下下次拜訪的機會。產(chǎn)品檔次推薦1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)一般技巧預留利潤空間；零售產(chǎn)品不宜報價太高；陪襯技巧；工程管理費用、稅費等。工程跟進時機1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)確定關(guān)鍵方的跟進計劃；初步接觸的跟進計劃；確定材料期的跟進計劃。尋找關(guān)鍵方1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)有悠久歷史的境外品牌：技術(shù)的延續(xù)性和針對性；工程業(yè)績：具有殺傷力的工程案例；完善的銷售網(wǎng)絡(luò)：服務(wù)的快捷和全面性；利潤保證：價格相對不透明；生產(chǎn)力保障：產(chǎn)品供應(yīng)的及時性；施工培訓： 3分油漆 7分施工。工程關(guān)鍵方1/27/2023 作者：鄭仕業(yè)關(guān)鍵方的影響甲方指定品牌，不確定產(chǎn)品檔次： 施
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