世聯(lián)營銷培訓(xùn)報(bào)告-文庫吧資料
2025-03-04 15:56本頁面
【正文】 3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的p 2023年 12月： 世聯(lián)星河丹堤項(xiàng)目組成立；p 2023年 5月： 聯(lián)合星河地產(chǎn)參展春交會(huì)， “ 鼓舞 2023” ；p 2023年 10月： 首次亮相秋交會(huì)， “ 西銀湖，城市原生別墅群 ” ；p 2023年 10月： 星河國際臨時(shí)咨詢中心開放；p 2023年 3月： 星河會(huì)積分卡正式啟動(dòng)；p 2023年 5月： 參展春交會(huì)， “ 銀湖山，城市別墅 官邸 ” ；p 2023年 5月： 林岸會(huì)館正式開放；p 2023年 5月 21日：專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨銀湖山郊野公園捐贈(zèng)儀式；p 2023年 7月 1日：展示區(qū)正式開放；p 2023年 7月 22日：針對 A、 C區(qū)正式算價(jià)；p 206年 7月 30日： A、 C區(qū)正式發(fā)售，當(dāng)天成交 109套；星河丹堤大事記14本報(bào)告是嚴(yán)格保密的星河丹堤，我們解決了三個(gè)問題 非傳統(tǒng)豪宅區(qū)域，如何打造區(qū)域價(jià)值；建筑形式多樣的社區(qū)內(nèi)，如何實(shí)現(xiàn)低密度住宅的高價(jià)值；整體市場預(yù)期價(jià)位較低，如何刷新市場價(jià)位；15本報(bào)告是嚴(yán)格保密的價(jià)格P2多輪客戶意向排查，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值第一輪：無價(jià)格引導(dǎo)通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價(jià)格底線，指導(dǎo)并驗(yàn)證基礎(chǔ)價(jià)格表；《星河丹堤客戶信息問卷》《星河丹堤積分卡客戶房號意向變動(dòng)登記表》第二輪：價(jià)格廂體引導(dǎo)客戶升級 20萬出具價(jià)格廂體（本項(xiàng)目采用上限 7%，下限 3%區(qū)間）配合樣板房及部分實(shí)景進(jìn)行排查，（廂體上限引導(dǎo)，明確客戶真實(shí)需求），實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品高價(jià)值，形成最終價(jià)格表；《客戶房號意向反饋表》（現(xiàn)場用）《客戶房號意向反饋表》（電話回訪用）第三輪：準(zhǔn)確價(jià)格引導(dǎo)客戶排號（時(shí)間不少于一周）給出準(zhǔn)確單位價(jià)格，按購房順序排查客戶意向及誠意度（ 0100分），及時(shí)進(jìn)行預(yù)銷控，最大化引導(dǎo)房號重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房；《算價(jià)期意客戶意向引導(dǎo)表》《房號預(yù)銷控表》《客戶誠意度判別表》（參加活動(dòng)次數(shù)、主動(dòng)電話溝通次數(shù)、到現(xiàn)場次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風(fēng)水師到場次數(shù)等）星河丹堤自 7月 24日鉆石卡客戶領(lǐng)號至 7月 30日正式發(fā)售，每天銷售人員與策劃人員一起，按順序登記客戶需求房號，并根據(jù)誠意度排查，進(jìn)行預(yù)銷控，發(fā)售當(dāng)天實(shí)現(xiàn)前 80號客戶到場率 100%，房號無變更率 90%以上16本報(bào)告是嚴(yán)格保密的關(guān)鍵詞? 高標(biāo)準(zhǔn)展示? 口碑傳播? 高品質(zhì)現(xiàn)場服務(wù)? 心理戰(zhàn)? 洗腦17本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 P2客戶意向排查要點(diǎn)q客戶行為數(shù)據(jù)化q業(yè)務(wù)人員根據(jù)每位客戶到訪次數(shù)、主動(dòng)來電次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)判定誠意度；q客戶分位制q按客戶行為判定客戶誠意度： 0分 25分 50分 75分 100分q百分位客戶優(yōu)先制q保證最有誠意的客戶買到意向單位；q第一意向優(yōu)先制q保證購房客戶的第一意向，避免選房當(dāng)天猶豫；q變更數(shù)據(jù)及時(shí)性q每天預(yù)銷控，及時(shí)引導(dǎo)重疊房號，保證高選房率；q銷售流程化q專人專職周到貼心服務(wù)，為項(xiàng)目價(jià)值加分同時(shí)增強(qiáng)客戶置業(yè)信心；q大目標(biāo)指導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)協(xié)作q執(zhí)行力是關(guān)鍵 18n項(xiàng)目概況－經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積 總建筑面積 其中住宅建筑面積 商業(yè)建筑面積 容積率 建筑形式 11~12層的小高層實(shí)用率 8086%總戶數(shù) 200戶車位數(shù) 地下 110個(gè)關(guān)鍵詞：發(fā)展商首次開發(fā)、小規(guī)模、目前項(xiàng)目已脫外墻發(fā)展商：泰源投資（首次開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目）小區(qū)規(guī)劃圖花里林居
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1