【正文】 生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買，有時(shí)： ? 采購(gòu)品種增多、管理復(fù)雜、各種費(fèi)用增加 ?優(yōu)化采購(gòu)流程 ?規(guī)格品及標(biāo)準(zhǔn)件由專業(yè)公司大量銷售價(jià)格便宜 ?具有地區(qū)性的特殊零件，應(yīng)該利用代理商去購(gòu)買 ?特殊定制的產(chǎn)品應(yīng)向制造商直接訂購(gòu) ?金額少，批量小的采購(gòu)，可直接現(xiàn)有的流通渠道采購(gòu)，若長(zhǎng)期使用可直接向生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買 29 采購(gòu)策略分析 ?充分了解供應(yīng)商的意圖 ?需求不足，導(dǎo)致資源利用率低，希望得到提高 ?希望將目前的庫(kù)存積壓品處理掉，以求資金 ?供應(yīng)商有充足的資金，期望開(kāi)拓市場(chǎng) ?供應(yīng)商希望獲得買方的技術(shù)資產(chǎn)，或通過(guò)配合買方的技術(shù)，來(lái)革新自己的技術(shù) ?通過(guò)與買方交易得到銀行或外部的信用 ?只想多賺利潤(rùn)。甲公司按照如下步驟進(jìn)行分析調(diào)查： ? 第五步：利用率提高后，訂購(gòu)量如何？?jī)r(jià)格能降低多少？ 1. 利用率提高至 90%后：總成本 =3,290,000元 /月 2. 價(jià)格構(gòu)成分析 ? 加工費(fèi)率 = /小時(shí) ? 變動(dòng)費(fèi)率 40/小時(shí) ? 固定費(fèi)率 80*(70/90)=? 勞務(wù)費(fèi) =90元 /小時(shí) (不變 ) ? 一般管理費(fèi) =50*(70/90)= /小時(shí) ? 單價(jià) =291元 ? 材料費(fèi) =30元；利潤(rùn) =30元 ? 加工費(fèi) =+90+=231元 23 采購(gòu)策略分析 ?固定成本計(jì)價(jià)策略 — 實(shí)例分析 ? 甲公司每月向乙公司訂購(gòu) 9,800件物品，單價(jià) 320元，甲公司希望能通過(guò)這次增加訂貨量的機(jī)會(huì)，通過(guò)固定成本計(jì)價(jià)策略，降低所有訂購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格。甲公司按照如下步驟進(jìn)行分析調(diào)查： ? 第四步：計(jì)算損益平衡點(diǎn)及損益情況 1. 當(dāng)銷售額為 9,800*320=3,136,00元時(shí)，平衡點(diǎn)： ? 1,274,000/(11,568,000/3,136,000)=2,548,000元 2. 損益平衡點(diǎn)狀況 ? 固定成本 =1,274,000元 (總費(fèi)用的 50%) ? 可變成本 =1,274,000元 (總費(fèi)用的 50%) ? 利潤(rùn) =0 3. 當(dāng)前損益情況： ? 當(dāng)前銷售總額 =3,000,000元 ? 損益額 (利潤(rùn) )=3,000,000*(1160/320)1,274,000=226,000元 21 采購(gòu)策略分析 ?固定成本計(jì)價(jià)策略 — 實(shí)例分析 ? 甲公司每月向乙公司訂購(gòu) 9,800件物品，單價(jià) 320元，甲公司希望能通過(guò)這次增加訂貨量的機(jī)會(huì)，通過(guò)固定成本計(jì)價(jià)策略，降低所有訂購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格。甲公司按照如下步驟進(jìn)行分析調(diào)查： ? 第一步：調(diào)查分析供應(yīng)商的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu) 1. 月銷售額： 3,000,000元 2. 直接從業(yè)人數(shù)： 70人 3. 每人每月工作： 8*25=200小時(shí) 4. 設(shè)備利用率： 70% 5. 每人每月實(shí)際有效工作： 8*25*=140小時(shí) 6. 零件 100%外購(gòu) 7. 單價(jià)中：材料費(fèi) 30元，加工費(fèi) 260元，利潤(rùn) 30元 8. 加工費(fèi)： 260元 /小時(shí)， 1小時(shí) /個(gè) 9. 費(fèi)率：設(shè)備折舊 80元 /小時(shí)、設(shè)備可變費(fèi)率 40元 /小時(shí)，勞務(wù)費(fèi)率 90元 /小時(shí)，管理費(fèi)率 50元 /小時(shí) 18 采購(gòu)策略分析 ?固定成本計(jì)價(jià)策略 — 實(shí)例分析 ? 甲公司每月向乙公司訂購(gòu) 9,800件物品，單價(jià) 320元，甲公司希望能通過(guò)這次增加訂貨量的機(jī)會(huì)，通過(guò)固定成本計(jì)價(jià)策略，降低所有訂購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格。目前這些設(shè)備的利用率只有 60%，加上您們的訂貨也不過(guò) 80%左右 ……. 11 采購(gòu)策略分析 ?可變成本計(jì)價(jià)策略 — 案例分析 丙公司采購(gòu)代表 A公司營(yíng)業(yè)科科長(zhǎng) 由于這次訂貨您們?cè)黾拥? 只是現(xiàn)場(chǎng)操作人員了？ 可以這么說(shuō)。 B公司因內(nèi)部人事變動(dòng)，近來(lái)生產(chǎn)極不穩(wěn)定，但丙公司與 B公司長(zhǎng)期合作，所以完全終止訂購(gòu)合同難以啟齒。物料管理 廣東工業(yè)大學(xué) Materiel Management 工業(yè)工程 IE 內(nèi)容提要 ?生產(chǎn)過(guò)程 ?生產(chǎn)及銷售預(yù)測(cè)方法 ?綜合計(jì)劃及其總進(jìn)度計(jì)劃 ?物料需求計(jì)劃 /JIT ?車間作業(yè)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 銷售與運(yùn)作規(guī)劃 主生產(chǎn)計(jì)劃 物料需求計(jì)劃 車間作業(yè)控制 宏 觀 計(jì) 劃 微 觀 計(jì) 劃 軟 件 工 作 范 圍 2 第一章 采購(gòu)過(guò)程管理 ?采購(gòu)管理的重要性 ?外購(gòu)物品的理由 ?采購(gòu)作業(yè)流程分析 ?分散采購(gòu)與集中采購(gòu) ?采購(gòu)策略分析 ?可變成本采購(gòu)策略 ?固定成本采購(gòu)策略 ?相互采購(gòu)策略 ?其他采購(gòu)策略 內(nèi)容提要 3 采購(gòu)的重要性 ?采購(gòu)物料的成本占生產(chǎn)成本的比例很大 ?影響產(chǎn)品的銷售、利潤(rùn)、品質(zhì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?提高采購(gòu)資金的周轉(zhuǎn)率可以，提高企業(yè)資金的利用率 ?采購(gòu)部門可以通過(guò)市場(chǎng)變化，提供新舊物料替換的建議 ?減低成本、提高性能 ?將市場(chǎng)信息及時(shí)反饋給公司決策層 4 采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程 審批？ 其它采購(gòu)單？ 常規(guī)采購(gòu) 補(bǔ)充？ 質(zhì)量？ 定單 /質(zhì)量 /價(jià)格 質(zhì)量 /交貨期 /價(jià)格 控制點(diǎn) 計(jì)劃階段 執(zhí)行階段 財(cái)務(wù)及評(píng)價(jià) MRP建議計(jì)劃 手工追加計(jì)劃 始 認(rèn)證供應(yīng)商 供應(yīng)商文檔 請(qǐng)購(gòu)單 預(yù)算 /權(quán)限審查 采購(gòu)單生成 合并處理 打印采購(gòu)合同 跟蹤采購(gòu)單 接受采購(gòu)單 檢驗(yàn) /免檢 退貨處理 付款處理 供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 終 5 外購(gòu) /外協(xié)的理由 ?成本因素 ?需求的穩(wěn)定性與需求的季節(jié) ?質(zhì)量因素 ?生產(chǎn)提前期 ?獲得空閑的生產(chǎn)能力 ?專利權(quán)與專門的技術(shù) ?簡(jiǎn)化企業(yè)內(nèi)部的管理與業(yè)務(wù) 6 集中與分散采購(gòu) ?集中采購(gòu)：由一個(gè)部門專門負(fù)責(zé) ?取得數(shù)量折扣 ?供應(yīng)商更大關(guān)注、更好的服務(wù)和質(zhì)量 ?技術(shù)專家、注意力集中、效率高 ?分散采購(gòu)：各部門自行滿足采購(gòu)需求 ?速度快 ?運(yùn)輸費(fèi)用底 ?…… 7 采購(gòu)策略分析 ?可變成本計(jì)價(jià)策略 ?對(duì)于任何一家公司當(dāng)出現(xiàn)需求波動(dòng)時(shí) …… ?采購(gòu)方在訂購(gòu)在制品時(shí)，可分析供應(yīng)商 ?是否需要添置新設(shè)備、新廠房？ ?其固定成本是否已經(jīng)在以前考慮過(guò)？ ?這次采購(gòu)是否能只考慮可變成本？ 8 采購(gòu)策略分析 ?可變成本計(jì)價(jià)策略 — 案例分析 甲公司和乙公司都是有一定規(guī)模的制造廠商，均向A公司長(zhǎng)期訂購(gòu)了一批零部件。 丙公司向 B公司長(zhǎng)期訂購(gòu)了一批零部件。目前決定將 新增產(chǎn)所需采購(gòu)的零部件轉(zhuǎn)向 A公司 ！ A公司非常愿意與丙公司合作，有關(guān)質(zhì)量、交貨期以及技術(shù)方面的問(wèn)題已經(jīng)談妥，目前只剩價(jià)格 …….. 9 采購(gòu)策略分析 ?可變成本計(jì)價(jià)策略 — 案例分析 丙公司采購(gòu)代表 A公司營(yíng)業(yè)科科長(zhǎng) 我想請(qǐng)教您一個(gè)些問(wèn)題： 貴公司為我們提供這么多 零部件，需新建廠房嗎？ 目前沒(méi)有這種必 要！ 10 采購(gòu)策略分析 ?可變成本計(jì)價(jià)策略 — 案例分析 丙公司采購(gòu)代表 A公司營(yíng)業(yè)科科長(zhǎng) 是否需要另外添加設(shè)備？ 不需要，我們前年剛投資購(gòu)置了一批設(shè)備。我們公司的員工待遇不錯(cuò)，穩(wěn)定性很好，招聘新人比較容易，培訓(xùn)的費(fèi)用也不算高，請(qǐng)您放心！ 12 采購(gòu)策略分析 ?可變成本計(jì)價(jià)策略 — 案例分析 丙公司采購(gòu)代表 他們很有誠(chéng)意 …… 可以要求以可變成本加應(yīng)得 利潤(rùn)作為成交價(jià)格 13 采購(gòu)策略分析 ?可變成本計(jì)價(jià)策略 — 案例分析 A公司虧損了嗎？ 沒(méi)有工作的員工，會(huì)有工作機(jī)會(huì)，還可掙回他們的工資；同時(shí)也增加了公司的利潤(rùn) …….. A公司營(yíng)業(yè)科科長(zhǎng) 14 采購(gòu)策略分析 ?可變成本計(jì)價(jià)策略 ?雙方互利的短期行為 ?下列情況可采用該策略： ?市場(chǎng)蕭條 (不景氣 )時(shí)，新增加的訂貨 ?供應(yīng)商表現(xiàn)出較強(qiáng)的訂貨請(qǐng)求欲望 ?大量訂購(gòu)，而且其生命周期很短的物品 15 采購(gòu)策略分析 ?固定成本計(jì)價(jià)策略 ?分析供應(yīng)商近來(lái)一定時(shí)期內(nèi)銷售總額與其成本之間的關(guān)系 ?固定成本：不隨銷售額增減而增減 ? 設(shè)備、廠房折舊、稅、保險(xiǎn)費(fèi)、間接部門分?jǐn)?…… ?可變成本：隨銷售額增減而變動(dòng) ? 水電費(fèi)、材料費(fèi)、薪資、工具費(fèi) …… ?計(jì)算損益平衡點(diǎn)，確定供應(yīng)商當(dāng)前的資源利用率 ?因利用率提高： ?銷售額將如何變化？ ?能消耗多余的存貨嗎？ ?能夠降低成本嗎？ ?利潤(rùn)是多少？ — 采購(gòu)員的能耐！ 16 采購(gòu)策略分析 ?固定成本計(jì)價(jià)策略 利用率 費(fèi)用 100% 80% 60% 固定成本 可變成本 損益點(diǎn) 銷售額 17 采購(gòu)策略分析 ?固定成本計(jì)價(jià)策略 — 實(shí)例分析 ? 甲公司每月向乙公司訂購(gòu) 9,800件物品，單價(jià) 320元，甲公司希望能通過(guò)這次增加訂貨量的機(jī)會(huì)，通過(guò)固定成本計(jì)價(jià)策略，降低所有訂購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格。甲公司按照如下步驟進(jìn)行分析調(diào)查： ? 第二步：調(diào)查分析固定成本與可變成本 1. 固定成本 =1,274,000元 /月 ? 設(shè)備固定費(fèi)用 9,800*80=784,000元 /月 ? 管理費(fèi) 50*9,800=490,000元 /月 2. 可變成本 =1,568,000元 /月 ? 勞務(wù)費(fèi) 90*9,800=882,000元 /月 ? 設(shè)備可變費(fèi)用 =40*9,800=392,000元 /月 ? 材料費(fèi) =30*9,800(個(gè) )=294,000元 /月 3. 總費(fèi)用 =2,842,000元 /月 19 采購(gòu)策略分析 ?第三步：作圖 利用率 費(fèi)用 100% 90% 70% 固定成本 1,274,000元 可變成本 損益點(diǎn) 2,528,000元 銷售額 3,136,000元 2,842,000元 } 294,000元 20 采購(gòu)策略分析 ?固定成本計(jì)價(jià)策略 — 實(shí)例分析 ? 甲公司每月向乙公司訂購(gòu) 9,800件物品，單價(jià) 320元，甲公司希望能通過(guò)這次增加訂貨量的機(jī)會(huì)，通過(guò)固定成本計(jì)價(jià)策略，降低所有訂購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格。甲公司按照