某品牌車全國市場整合傳播方案-文庫吧資料
2025-07-21 17:56本頁面
【正文】 一、 傳播對象 25 到 40 歲左右的年輕時(shí)尚、富有進(jìn)取精神的一族。 在推出全家人共享嘉年華的駕乘樂趣這個(gè)傳播概念的同時(shí)，還需要進(jìn)一步擴(kuò)大傳播對象，即加入“嘉年華是與朋友一起外出的最理想的交通工具”這樣一種傳播概念，以此來吸引更多的用戶。 在二級市場上借助主要經(jīng)銷商開展?fàn)I銷工作。 在一級市場上以“福特 3S 品牌專賣店”為主要渠道模式開展?fàn)I銷工作。 ? 兇“狠”的品牌傳播 有系統(tǒng)的對嘉年華進(jìn)行品牌形象和品牌價(jià)值的構(gòu)建。我們將在傳播年度內(nèi)為嘉年華創(chuàng)建一個(gè)全新的服務(wù)品牌，使之形 成嘉年華獨(dú)特的服務(wù)體系，成為品牌的和性競爭力的一部分。每一家廠商都在叫喊“以消費(fèi)者為中心”，但如果沒有準(zhǔn)確的市場調(diào)研做保證的話，消費(fèi)者只可能是“傀儡皇帝”。就像嘉年華新上市即以 9 萬元以內(nèi)的價(jià)格，為進(jìn)口品牌車設(shè)定了新的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 “冷、準(zhǔn)、穩(wěn)、敏、狠” —— 年度行銷戰(zhàn)術(shù) ? “冷”不丁推出主導(dǎo)的市場標(biāo)準(zhǔn) 營銷的最高境界不在于“百戰(zhàn)百勝”，而是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。 促銷策略：銷售額的 2%（ 1000 萬）作為傳播及宣傳推廣費(fèi)用。 渠道策略：經(jīng)銷商 +“ 3S 專賣店”的渠道模式。調(diào)整產(chǎn)品在 舒適度、安全性和適合多人乘座方面的功能及配置。 渠道建設(shè)：完成全國市場銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，爭取在 20xx 年年底在國內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到 20 家（目前為 11家），并在上海、北京、廣州、昆明、西安和重慶開設(shè)通過福特全球認(rèn)證“福特汽車 3S 專賣店”。 二、嘉年華品牌定位 原有定位 現(xiàn)在的定位 三、行銷策略 行銷目標(biāo) 銷售量：完成全年 5 億元的銷售收入回款。 適合家庭使用的轎車，擁有全新的配置和先進(jìn)的技術(shù)，能為用戶帶來全新的駕乘樂趣，并能夠讓你與朋友在一起時(shí)體驗(yàn)不一樣的激情、喜悅、快樂。 影響者： ? 車輛銷售人員 ? 擁有車輛的朋友 ? 車輛駕駛學(xué)校的教學(xué)人員 ? 車迷俱樂部成員 購車時(shí)考慮的因素： 購車首選價(jià)位： 影響其購買汽車的媒介： 目標(biāo)消費(fèi)群對廣告的訴求內(nèi)容接受 程度： 車身顏色對購車決策的影響： 經(jīng)濟(jì)型轎車，能為用戶帶來全新的駕乘體驗(yàn)的轎車。 消費(fèi)觀：消費(fèi)中比較注重消費(fèi)符合個(gè)人身份定位的產(chǎn)品，在購買產(chǎn)品時(shí)會考慮朋友圈子的認(rèn)同程度；受品牌驅(qū)動的影響較大，喜歡對自己感覺的汽車品牌；對價(jià)格有一定的考慮，通常都將價(jià)格限定在某個(gè)范圍內(nèi)然后在挑選品牌。 生活觀：具有積極向上的生活態(tài)度，富有進(jìn)取精神。 小結(jié) “品牌生動化，定位差異化”！ 在這個(gè)既追求產(chǎn)品品質(zhì)，又注重精神享受的消費(fèi)環(huán)境中，在面臨嚴(yán)峻的商業(yè)挑戰(zhàn) 時(shí)，我們認(rèn)為只有提升 XX 品牌車嘉年華的品牌價(jià)值和品牌競爭力，才能真正解決現(xiàn)有的市場問題，化解市場壓力。 四、 在傳播工具的運(yùn)用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對競爭對手的在傳播上競爭壓力。 三、 銷售渠道的建設(shè)要在傳播工作的全面開展之前完善，并重點(diǎn)占領(lǐng)國內(nèi)汽車銷售的重點(diǎn)區(qū)域市場。 嘉年華面對商業(yè)挑戰(zhàn) 一、 盡快建立起具有差異性 的品牌形象，以獨(dú)特的品牌傳播策略與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，完成品牌形象的原始積累。 POLO 產(chǎn)品個(gè)性鮮明，品牌定位獨(dú)特，深受年輕人喜愛。 賽歐 車輛型號和款式多樣，品牌知名度高，售后服務(wù)好，作為國內(nèi)消費(fèi)者私人/家庭首選品牌，品牌價(jià)值得到充分體現(xiàn)。 品牌生動化，定位差異化。 具有品牌成長的空間。 優(yōu)勢：品牌知名度高，產(chǎn)品配置先進(jìn)，型號和款式多樣化，可以滿足消費(fèi)者的不同需求；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知度高 劣勢：價(jià)格比福特“嘉年華”高 其它競爭對手： 品牌 生產(chǎn)商 產(chǎn)品型號及規(guī)格 價(jià)格 其它 千里馬 東風(fēng)悅達(dá)起亞 （韓國） 升為主 1012 萬 威馳 天津一汽 （豐田） 升為主 1218 萬 POLO 上海大眾 升為主 小帕薩特 派力奧 南亞菲亞特 升為主 10 萬元 價(jià)格便宜 GOL 上海大眾 為主 89 萬元 POLO 的精
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