【正文】 或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。 人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等?！痹肝覀兿乱徊阶龅酶?！ 世家華庭開盤典禮方案 時(shí)間： 20xx 年 5月 28 日上午。在本次虎門步行街整體形象推廣過程中，我們認(rèn)識(shí)到要策劃好步行街關(guān)鍵就是要做旺步行街的人氣，步行街定位要體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；步行街形象包裝要圍繞目標(biāo)消費(fèi)者群進(jìn)行。 結(jié) 語 現(xiàn)在虎門步行街已經(jīng)吸引了許多消費(fèi)者的注意力，用有關(guān)人士的話說是“虎門步行街真熱鬧”，就連許多新加坡和法國(guó)的以及其他 海外華僑華僑也開始關(guān)注虎門步行街了。于是我們就在虎門步行街內(nèi)設(shè)置了碰碰車、公共電視、休閑座椅和自動(dòng)購(gòu)物機(jī)、冷飲銷售機(jī)、公崽銷售機(jī)、免費(fèi)金魚港等。于是我們分別從虎門人物、虎門銷煙、虎門地理、虎門文化四個(gè)方面著手在虎門步行街設(shè)置了雕塑林則徐、關(guān)天培、蔣光鼐等與虎門歷史有緊密聯(lián)系的名人塑像、修建炮臺(tái)銷煙池和比較具有虎門特色的文化雕塑和有虎門特色的建筑等，讓這部分目標(biāo)消費(fèi)者群虎門的過去、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速發(fā)展的現(xiàn)在和美好未來。 對(duì)于 外來經(jīng)商和旅游人士來說，虎門步行街是他們整個(gè)城市的一扇窗口。對(duì)于虎門步行街來說，他的消費(fèi)群有外來經(jīng)商和旅游者，他們?cè)隗w驗(yàn)現(xiàn)代商 業(yè)文明的同時(shí)，也對(duì)虎門的歷史和風(fēng)土文化有著極其強(qiáng)烈的興趣；有步行街附近的中低收入者和兒童，他們到步行街來就是找到一個(gè)公共的樂園，找到一個(gè)打發(fā)閑暇的場(chǎng)所；有虎門地區(qū)高端目標(biāo)消費(fèi)人群，他們需要找到的是自己內(nèi)心的一種滿足，一種全新的生活方式和對(duì)時(shí)尚潮流的追求。 步行街商業(yè)氣氛營(yíng)造要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群 在商業(yè)步行街推廣過程中，一定要先弄清楚誰是該步行街的目標(biāo)消費(fèi)群；只有確定了目標(biāo)消費(fèi)者群，才能把握整個(gè)步行街的規(guī)劃布局的不足和進(jìn)行包裝彌補(bǔ)。在步行街大型主題推廣活動(dòng)中，我們應(yīng)該充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)商家的優(yōu)勢(shì)，成功的推廣離不開步行街內(nèi)廣大 商家的支持；因?yàn)椴叫薪滞茝V不僅僅是一個(gè)做旺人氣的工作，它還涉及到整個(gè)步行街經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和合作的問題。這樣就要先讓商家在整個(gè)推廣活動(dòng)嘗到的甜頭，他們才會(huì)在以后的工作當(dāng)中支持發(fā)展商的統(tǒng)籌推廣策劃工作。因此，我認(rèn)為步行街策劃推廣活動(dòng)，首先要能讓目標(biāo)消費(fèi)者 積極參入到其中來。因此，我們以虎門步行街開業(yè)為軸擎，根據(jù)實(shí)際情況每月虎門步行街都安排了大型主題推廣活動(dòng)。商業(yè)地產(chǎn)（如商業(yè)步行街）都有一定的輻射范圍，是城市本身吸引力的表現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)魅力的象征，也就是說步行街要有凝聚力。由于主題推廣活動(dòng)全都在周六、周日舉行，不僅為步行街吸引了人氣，更全面樹立了虎門步行街“商業(yè)新典范 休閑新時(shí)尚”形象定位。我們?yōu)榛㈤T步行街規(guī)劃了系列推廣活動(dòng)，聯(lián)合廣大商家在星期六、星期天舉辦大型促銷活動(dòng)。 周周有主題，就是指步行街每周都要有主題促銷推廣活動(dòng)。夜夜有精彩，就是指要為虎門步行街營(yíng)造夜間生活氛圍。新聞?shì)浾撔麄髟谕鷪?chǎng)方面有很大的優(yōu)勢(shì)，通過新聞?dòng)浾叩膱?bào)道和媒體的權(quán)威導(dǎo)向，在每月步行街舉辦大型活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行新聞采訪報(bào)道，提升步行街的整體商業(yè)典范形象。 步行街推廣就是要做旺人氣 對(duì)于步行街來說，做旺人氣是相當(dāng)重要的，而做旺人氣必須在形象宣傳和整體推廣方面有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的安排和計(jì)劃，確定一個(gè)指導(dǎo)方針和推廣思 路。我們認(rèn)為有以下幾個(gè)概念支持虎門步行街的定位： 1)健康購(gòu)物 —— 步行街采用開放式建筑，空氣新鮮流暢，沒有風(fēng)吹雨打，消費(fèi)者想坐就坐，想行街就行； 2)時(shí)尚購(gòu)物 —— 領(lǐng)先時(shí)尚，流行前線、精品首飾、名店街等全面滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，消費(fèi)者想賣什么有什么； 3)休閑購(gòu)物 —— 消費(fèi)者可以欣賞立體電影、體驗(yàn)鬼屋的刺激 ，還可以在美食廣場(chǎng)享受美味佳肴，輕松自在購(gòu)物； 4)文化購(gòu)物 —— 消費(fèi)者在購(gòu)物休閑的過程中，可以了解虎門歷史，可在書店、工藝品店、文物店等接受藝術(shù)熏陶； 5)大眾購(gòu)物 —— 虎門步行街是一個(gè)綜合型商業(yè)項(xiàng)目，目標(biāo)消費(fèi)人群廣，必須走大眾化的路線，吸引社會(huì)大眾前來； 6)快樂購(gòu)物 —— 大多消費(fèi)者到步行街來購(gòu)物而不去商場(chǎng)，就是因?yàn)椴叫薪值囊?guī)劃布局能帶給消費(fèi)者一種全 新樂趣。所謂“步行”，只不過是一種商業(yè)包裝形式，真正能夠挽留消費(fèi)者的還是步行街者能否給他們帶來樂趣。步行街不僅是為少數(shù)有錢的“富人”建設(shè)的，更要考慮多數(shù)中低收入群體，他們是一個(gè)不容忽視的群體，因此，也可以設(shè)計(jì)讓那些周邊居民有參與性的活動(dòng)，這也是做旺步行街的一個(gè)重要因素。小孩在步行街內(nèi)玩沒有車輛危險(xiǎn)，可以快樂玩耍，往往還有家長(zhǎng)陪伴左右，這對(duì)做好步行街的人氣是一個(gè)非常重要的因素。 所以，步行街的定位首先要解決旺丁的問題，而這正是發(fā)展商所要看到的。 根據(jù)有關(guān)專家論斷，每百萬人口只能養(yǎng)活一條步行街。 步行街大多在中大型城市出現(xiàn)，以其功能齊全、環(huán)境優(yōu)美、生活方便，并同時(shí)滿足人們購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂等多種需要而成為城市的商業(yè)窗口。 4）項(xiàng)目沒 有準(zhǔn)確定位。 3）居民樓影響步行街整體布局。 2）項(xiàng)目沒有注入虎門特色。經(jīng)過調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)虎門步行街存在以下劣勢(shì)： 1）位置隱蔽 項(xiàng)目不臨街。虎門步行街，選址于虎門鎮(zhèn)中心區(qū)太平廣場(chǎng)花園電子城旁，占地約 3萬多平方米， 總建筑面積約 9萬多平方米 ,是虎門鎮(zhèn)唯一一條集購(gòu)物、飲食、娛樂、休閑、文化、教育于一體的四層走廊式商業(yè)步行街，有別于虎門鎮(zhèn)傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目，可以說是多功能綜合型商業(yè)項(xiàng)目的領(lǐng)軍者。 步行街定位要體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 今年 3月份，我們應(yīng)邀為虎門步行街進(jìn)行整體形象推廣。但在這些步行街中，為什么有的剛剛開業(yè)便門可羅雀、商家紛紛退出，有的如虎門步行街人旺財(cái)也旺、商家爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入呢？我們發(fā)現(xiàn)這是由于大多數(shù)步行街的沒有進(jìn)行有效定位和推廣包裝不力所造成的。 八、費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地轉(zhuǎn)讓費(fèi)： 場(chǎng)地租用押金： 裝修費(fèi)用： 如何策劃推廣步行街 根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，目前我國(guó)各大城市建有商業(yè)步行街 200 多條。 與福州幾個(gè)寫字樓內(nèi)的物業(yè)建立合作關(guān)系，在一定的程度上與其開發(fā)，期望占領(lǐng)整個(gè)的市場(chǎng)。 與該處的物業(yè)或保安聯(lián)系，在免費(fèi)為其提供快餐的基礎(chǔ)上，讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)造很好的口碑效應(yīng)，同時(shí)為 我們散發(fā)一些傳單。 六、廣告策略 : 制作精美的小卡片，在離我們 128 餐館較近的幾個(gè)辦公大樓門口，在上午的 7： 00 到 9： 00 和中午的11： 00 到 2： 00 之間發(fā)放。不僅一定程度上使我們的第一家店鋪給消費(fèi)群體有實(shí)力的感覺，同時(shí)為以后的其它加盟者提供一個(gè)信心倍增的過程。 價(jià)格定位： 5元 /份到 15 元 /份。顧客群體容易形成。 作為這些人員來分析，最有利的方法是有個(gè)電話號(hào)碼讓他們隨手拈來就可以。而這一部分的工作人員中午有 95%以上都是在單位內(nèi)吃快餐的，市場(chǎng)份額很可觀。 威脅 (threat):福州市區(qū)內(nèi)有很多的快餐，許多的消費(fèi)者已有一定的忠誠(chéng)度。同時(shí)并舉，這在很大程度上可以使我們的業(yè)務(wù)量提高，短時(shí)內(nèi)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。 我們的快餐是借助“聯(lián)通”的品牌占領(lǐng)市場(chǎng)、站在巨人的肩膀上，非常有助于在市場(chǎng)上引起關(guān)注。 機(jī)會(huì) (opportunity):福州市為福建省的省會(huì)城市，擁有 150萬以上的常駐人口，且為一個(gè)第三產(chǎn)業(yè)為發(fā)展中心的城市，因而，其快餐的市場(chǎng)空間是巨大的。 快捷，衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)，美味，價(jià)廉，符合我們的最終消費(fèi)群體的要求。 在第二年內(nèi)，在福州市區(qū)內(nèi)擁有十家以上的加盟店。 在第三個(gè)月，在福州東街、及五一北路一帶各開一家，同時(shí)進(jìn)行廣告宣傳報(bào)道，主要以巴