【正文】 省級(jí)銷售品目錄 ” 的具體節(jié)點(diǎn)下 .在 上線前的銷售品梳理過(guò)程中 ,必須將本地所有銷售品掛在省級(jí)銷售品目錄的六級(jí)及以下結(jié)點(diǎn)中 . 35江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密確定資費(fèi)互斥組的名稱? 目前的資費(fèi)互斥組比較多 ,且絕大部分資費(fèi)互斥組只有一個(gè) ,沒(méi)有具體的名字 ,導(dǎo)致資費(fèi)互斥組的后期維護(hù)比較困難 .? 在銷售品統(tǒng)一配置平臺(tái)中進(jìn)行銷售品配置時(shí) ,如能直觀地看到銷售品斥組的名字 ,配置人員即可方便地將銷售品加入具體的互斥組 .? 36江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密銷售品及銷售品成員角色的從計(jì)費(fèi)取? 今后與計(jì)費(fèi)針對(duì)銷售品，銷售品成員角色，銷售品參數(shù)都通過(guò)字段對(duì)應(yīng)? 在 ，在梳理銷售品時(shí)，從計(jì)費(fèi)取銷售品的，銷售品角色，銷售品參數(shù)．今后使用統(tǒng)一配置平臺(tái)進(jìn)行銷售品的配置，會(huì)由統(tǒng)一配置平臺(tái)下發(fā)與計(jì)費(fèi)統(tǒng)一的銷售品配置．37江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密銷售品數(shù)據(jù)整理直接在生產(chǎn)庫(kù)進(jìn)行? 為了保證銷售品的整理數(shù)據(jù)符合實(shí)際生產(chǎn)要求，省公司決定在各本地網(wǎng)生產(chǎn)庫(kù)中新增一個(gè)用戶，在該用戶中將銷售品相關(guān)表建好．? 本地在進(jìn)行銷售品數(shù)據(jù)整理時(shí)，整理結(jié)果就直接進(jìn)銷售品相關(guān)表中．整理過(guò)程中需要的資費(fèi)原始數(shù)據(jù)直接從生產(chǎn)庫(kù)中取，也比較方便．? 在３ .０上線時(shí)，直接將銷售品整理用戶下相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)到正式表即可．38江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密匯報(bào) 提 綱v產(chǎn) 品 /銷 售品相關(guān)定 義 及分 類v銷 售品模板分析v銷 售品梳理建 議v銷 售品模型介 紹v典型案例配置介 紹39江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密銷售品模型總結(jié)? 配置要求　　　　　　參數(shù)要求（）、物品方案要求、基礎(chǔ)、過(guò)渡、到期、連帶? 銷售品規(guī)則組　　　　　　數(shù)量限制、同產(chǎn)權(quán)客戶、同合同號(hào)且同預(yù)同后、同址、同產(chǎn)品實(shí)例、同訂購(gòu)客戶、同合同號(hào)? 銷售品關(guān)聯(lián)　　　　　互斥、依賴? 限制條件　　　　　售賣條件支撐支撐支撐支撐40江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密匯報(bào) 提 綱v產(chǎn) 品 /銷 售品相關(guān)定 義 及分 類v銷 售品模板分析v銷 售品梳理建 議v銷 售品模型介 紹v典型案例配置介 紹41江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密配置案例v 業(yè)務(wù) 配置v 1)來(lái) 電顯 示v (, , , , , , , , , , , , , , , )v (300006001056, 39。而 “天翼大眾套餐 ”只是包含了成員的部分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ,所以是 “天翼大眾套餐 ”銷售品的非核心成員 。10江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密銷 售品的核心成 員 1? 銷 售品 A如果包含了成 員 X的全部的收 費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)， 則 成 員 X是 銷 售品 A的核心成 員 。? 充 50送 50:促銷活動(dòng)、單產(chǎn)品銷售品、附屬銷售品。? 甲種寬帶：基礎(chǔ)銷售品、單產(chǎn)品銷售品、主銷售品。? 來(lái)顯包年 3元每月：套餐銷售品 _疊加套餐、單產(chǎn)品銷售品、附屬銷售品。? 5元包 100條短信：套餐銷售品 _疊加套餐、單產(chǎn)品銷售品、附屬銷售品。? e9129：套餐銷售品 _基本套餐、多產(chǎn)品銷售品、主銷售品。8江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密銷售品的業(yè)務(wù)分類－２9江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密銷售品的幾種分類舉例說(shuō)明? 家順（固話 +來(lái)顯）：套餐銷售品 _基本套餐、單產(chǎn)品銷售品、主銷售品。? 基本套餐是指基礎(chǔ)接入型產(chǎn)品開通及客戶屬性識(shí)別必須選擇的套餐，包括天翼套餐、我的 e家套餐、商務(wù)領(lǐng)航套餐、寬帶套餐、無(wú)線寬帶套餐、小靈通套餐、等，如當(dāng)前新入網(wǎng)天翼必須選擇一個(gè)天翼的套餐 (包括大眾、時(shí)尚、暢聊、商旅、我的 e家、商務(wù)領(lǐng)航、學(xué)子 e行 )。構(gòu)成產(chǎn)品（不含可選包）發(fā)生變化，或相同產(chǎn)品 /產(chǎn)品組，對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群或定價(jià)模式發(fā)生變化，均形成不同銷售品。如：甲種電話、 6元來(lái)顯。? 主 銷 售品 :客 戶 可以直接 訂購(gòu) ，在客 戶 已 訂購(gòu) 的界面上一般會(huì)直接顯 示 .比如：甲 類 固 話 、家 順 、 e9 、天翼大眾套餐等；? 附屬 銷 售品 :客 戶 不可以直接 訂購(gòu) ,必 須 在已 經(jīng)訂購(gòu) 主 銷 售品后再 訂購(gòu) ，在客 戶 已 訂購(gòu) 的界面上一般是 選擇 了主 銷 售品后再 顯 示的 .比如：來(lái) 顯 包年、套餐 _來(lái) 電顯 示加七彩 鈴 音等對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)7江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密銷售品的業(yè)務(wù)分類－１? 基礎(chǔ)銷售品 :針對(duì)不同客戶群，對(duì)單一產(chǎn)品進(jìn)行包裝，通過(guò)疊加標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)、服務(wù)等設(shè)計(jì)后，以一個(gè)整體提供給客戶的銷售標(biāo)的。如：甲類 固 話 、來(lái) 顯 包年、家 順 、來(lái) 顯 彩 鈴 包等? 多 產(chǎn) 品 銷 售品 ：成 員 構(gòu)成涉及多個(gè)主 產(chǎn) 品 實(shí) 例的 銷 售品。如：七彩鈴 音、來(lái) 電顯 示。如： 電話、 寬帶 。? 產(chǎn) 品分主 產(chǎn) 品和附屬 產(chǎn) 品。1江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密銷售品梳理準(zhǔn)備工作省企業(yè)信息化部2023年 1月2江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密匯報(bào) 提 綱v產(chǎn) 品 /銷 售品相關(guān)定 義 及分 類v銷 售品模板分析v銷 售品梳理建 議v銷 售品模型介 紹v典型案例配置介 紹3江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密產(chǎn) 品的定 義 及分 類 1? 產(chǎn) 品： 電 信提供的能 滿 足客 戶 需求的功能 單 元，或是客 戶 從 電 信 購(gòu)買 或者租 賃 的有形物體，或是 電 信提供的無(wú)形服 務(wù) 。如 電話 、七彩 鈴 音、來(lái) 電顯 示是 產(chǎn) 品， 電 路出租，機(jī)房出租是 產(chǎn) 品， 電 信公司 為 客 戶 提供的系 統(tǒng) 集成與解決方案也是一種 產(chǎn) 品。? 主 產(chǎn) 品：有自己的核心平臺(tái)以及可以有自己的接入方式。? 附屬 產(chǎn) 品：某些 資 源的 組 裝，它能提供一定的通信功能，但它不直接面 對(duì) 市 場(chǎng) ，只有依 賴 于主 產(chǎn) 品后才向市 場(chǎng) 售 賣 的 產(chǎn) 品。4江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保密產(chǎn) 品的定 義 及分 類 2產(chǎn)品單產(chǎn)品 (N)組合產(chǎn)品 (Y)附屬業(yè)務(wù)5江蘇電信企業(yè)信息化部實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，打造信息化品牌，創(chuàng)造信息化價(jià)值江蘇省電信公司版權(quán)所有，注意保