常見的四種談判類型與要點-文庫吧資料
2025-03-03 16:50本頁面
【正文】 產(chǎn)品 ， 并一再贊揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量好 ， 自己很中意 ， 你認(rèn)為將 ? 會出較少 ? 不會改變 ? 付出較多 十三、不可贊揚(yáng)對方的產(chǎn)品和服務(wù) ?●你會多花錢。 ●力量在隨時變化，即使客觀環(huán)境不利，也不要輕易妥協(xié)。 ●力量存在于頭腦中，但談判有兩個腦袋。 ●決心不變，不斷提醒自己，這是對方的手段，你的條件能夠促成談判，前景很好，微笑著說“不”。 ●不動聲色，不受影響，堅定的告訴對方這樣做絕達(dá)不到目的。 ?測試十一：你是一名銷售主管 ， 談判中對方一上來就厲色的指責(zé)你要價太高 ， 后來更加變本加厲 ， 威脅你和其它廠家做 ， 對你的業(yè)務(wù)能力表示輕蔑 ， 不斷打斷你的話 ， 這時你是 ? 以牙還牙 ? 平心靜氣 ? 拂袖而去 十一、如何對付態(tài)度惡劣者 ● 以牙還牙中能加劇雙方的惡行。 ●談判就是雙方在做交易，談判的過程也是相互交換的過程。 ?●你是買方要加以利用。 ?：你想賣掉自己的舊車 ， 換新的 ， 覺得舊車能值 5500元 ， 雖然有一點小故障 ， 你上廣告時會： ? 要價 5500， 后加 ONO ? 要價 5900 ? 要價 6000。 ●避免對方對出價的疑慮。 ●降低對方的期望值。 8萬 八、如何讓對手降價 ●用你的開價鎮(zhèn)住對方，作為買方。 1萬 ? 18。 ?● 單方善意的讓步不會較化對方，反而會更加強(qiáng)硬 ?測試八：你想買下一家要價 19。 ?測試七：你是一個光纜制造商 ， 想和一家歐洲最大的有線電視臺老板約會 ， 幾經(jīng)延遲后 ， 對方叫你當(dāng)天下午去機(jī)場第四候機(jī)室 ， 起飛前幾分鐘與你見面 ， 機(jī)會難得 ， 他一邊辦手續(xù)一邊對你說可以和你簽一個六個的供貨合同 ， 要你開個最低價 。 ” 請問你是： ? 照辦 ? 堅持簽一份正式的合同 ? 告訴對方 ， 朋友之間何須什么字據(jù) ? 要求寫得更詳細(xì)一點 ?案例七：租辦公室的合同 六、對談判者最有用的問題：如何避免措辭含混的合同 ●謹(jǐn)防上當(dāng)，便宜沒好貨。 ●單方善意的讓步不會軟化對方，反而會 更加強(qiáng)硬。 ●對方會能你下一個讓步。 ●合理建議。 ●不去爭論誰是誰非。 ●出價一定要回價。 你認(rèn)為： ? 這個價格合適 ? 出價高了 ?慶祝做成一筆對自己有利的買賣 三、談判者最不該做的事 接受對方的第一次出價 ●營業(yè)人員要有贏利的觀點。 ? 請他等廣告刊出后再談 ? 再討討價 ?二 ） 你想買汽車 ， 正好廣告有一輛 15萬你中意的汽車 ， 你只湊足 14。 案例五：山東老大爺?shù)墓适? ?測試三： （ 一 ） 你想出售自己的汽車 ，得知賣得好能 15萬 ， 準(zhǔn)備在報紙上作廣告 ， 這時一個人上門出 16。 ? 對 ? 錯 ? 要看事實指的是什么 ?三 ） 要是對方不接受我的合理建議 ， 我可以撥腿離開談判桌 。 案例四：阿拉伯人與駱駝 ?測試二： （ 一 ） “ 我對談判有豐富的經(jīng)驗 ” 。 ? 對 ? 錯 一、寸步不讓，除非交換 ●讓步如存在于潛意識中是
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