銷售人員通過了解客戶確定銷售方略-文庫吧資料
2025-03-03 02:56本頁面
【正文】 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:26:2620:26:2620:26Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 20:26:2620:26:2620:261/24/2023 8:26:26 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。性格解析 —— 進入顧客狀態(tài)進行性格模式解析環(huán)境解析 —— 對客戶周圍的決策因素進行破解確信目標 —— 根據(jù)掌握的情況確定談判目標超值塑造 —— 對自我及產(chǎn)品進行超塑造談判說服 —— 運用教練技術傾聽區(qū)分回應說服謝 謝一月 2120:26:2620:2620:26一月 21一月 2120:26 20:2620:26:26一月 21一月2120:26:262023/1/24 20:26:26? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。盲點：（西臘文稱斯格托瑪） 失去了部分視野，這里是指失去了部分視野，這里是指一種感知不到已存在的信息的現(xiàn)象。視角的不同 ,因而實現(xiàn)的手段不同167。 我們的目標不應是改變我們的基本個性，而是要適應我們所接觸的準主顧的個性，從而了解準主顧的需求。 實際上我們的個性是四種個性類型的綜合體167。 不要讓準主顧回家再仔細考慮167。 詢問他們的家庭、興趣和愛好分析型向其他分析型銷售策略167。 多花些時間解釋事實167。 不要不由自主地解釋所有事實167。 果斷分析型向表達型銷售策略167。分析型向主導型銷售的策略167。167。 一定自信地要求簽單溫和型向分析型銷售的策略167。 發(fā)揮你自然的風格是最好的167。 不要訴說過多細節(jié)167。 此類型人是你最大的挑戰(zhàn)167。 對于你的每一項說明顯示證明。 他們對寒暄不感興趣167。表達型向分析型銷售的策略167。 不要顯得不真誠167。告訴他們時間和金額表達型向溫和型銷售的策略167。更快速地切入主題167。 隨時討論業(yè)務167。 你發(fā)揮自然風格是最好的。 向其顯示大量的證據(jù)事實來支持你的說明167。 多和他寒暄167。 他們將是你的最大挑戰(zhàn)167。發(fā)揮你自然
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