汽車營(yíng)銷渠道策劃-文庫吧資料
2025-03-03 00:04本頁面
【正文】 法拉利 4S店寶馬 4S店天津蘭博基尼 4S店武漢蘭博基尼 4S店（籌建中）課堂互動(dòng)l 傳話游戲l 游戲規(guī)則：l 一、傳話時(shí)，嘴巴要緊貼這下一個(gè)同學(xué)的耳朵，聲音要小。汽車行業(yè)的4S店就是 汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。實(shí)際上屬于我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車 4S店還需要長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展。 l 4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店 ,一家投資 2500萬元左右建立起來的 4S店在 510年之內(nèi)都不會(huì)落后。由于它與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，一度被國(guó)內(nèi)諸多廠家效仿。它是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念， 4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。 銷售代理商（二）中間商的功能*分銷渠道外部關(guān)系的分類管理* 分銷渠道的沖突管理 (科特勒 ) 一、直接銷售渠道與間接銷售渠道直接銷售渠道間接銷售渠道二、長(zhǎng)銷售渠道與短銷售渠道三、寬銷售渠道與窄銷售渠道四、汽車分銷渠道的發(fā)展任務(wù)二任務(wù)二 汽車分銷渠道模式汽車分銷渠道模式l汽車 4S店l l 4S店是一種以 “四位一體 ”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車銷售（ Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（ Service）、信息反饋（ Survey）等。 三、汽車產(chǎn)品中間商的類型和功能（一）汽車中間商的類型 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商是指從事貨物交易，取得商品所有權(quán)的中間商。 汽車分銷渠道是汽車企業(yè)了解和掌握市場(chǎng)需求的重要來源。這中銷售渠道最長(zhǎng)，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)最多，支付的流通費(fèi)用也最多，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道的控制以及獲取和傳遞信息的能力較慢。生產(chǎn)者 —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者。這種渠道結(jié)構(gòu)近幾年有增多的趨勢(shì)。在我國(guó)，目前這種結(jié)構(gòu)應(yīng)用較多。生產(chǎn)者 — 代理商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者。生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品直接出售給零售商，再由零售商轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者，中間只經(jīng)過一道零售環(huán)節(jié)，是一種比較簡(jiǎn)單的銷售渠道l 二級(jí)渠道。生產(chǎn)者 —— 零
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