銷售人員的招聘與甄選培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 23:26本頁(yè)面
【正文】 30405060708090前2 5 % 高2 5 % 中2 5 % 后2 5 %傳統(tǒng)招聘變革招聘這是我們需要的部分 這是我們拒絕部分 你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法如何 ？ （ 1極不同意， 2不同意， 3一般， 4同意， 5極其同意） 1. 優(yōu)秀的銷售人員走到那里都是很能干的 2. 優(yōu)秀的銷售人員基本上都是能說(shuō)會(huì)道 3. 在銷售中行業(yè)中過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)特別重要 4. 只要努力，每個(gè)員工都能做好任何事 5. 銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補(bǔ)弱點(diǎn) 6. 上級(jí)對(duì)每一個(gè)銷售人員應(yīng)該一視同仁 7. 優(yōu)秀業(yè)績(jī)最重要的是要按照標(biāo)準(zhǔn)方法操作 8. 受教育程度決定了一個(gè)人的內(nèi)在和外在氣質(zhì) 9. 銷售人員熱情和信心決定了銷售的成功。 10. 良好的社會(huì)關(guān)系可以推斷銷售的成功可能 得分是多少？ A: 在 24分以下（ 獨(dú)具慧眼 ） B: 25分 — 30分（ 感覺(jué)不錯(cuò) ） C: 31分 39分（ 模糊地帶 ） D: 在 40分以上（ 有待提高 ） 第一章 癥狀的診斷和探索 3. 銷售部門(mén)和其他部門(mén)離職率對(duì)比分析 01020304050財(cái)務(wù) 管理 生產(chǎn) 科研 銷售三維柱形圖 1招聘費(fèi)用 =頻率 *單位成本 單位崗位招聘成本最大的是銷售！ 02023400060008000100001202314000體力工作 簡(jiǎn)單工作 技術(shù)工作 銷售工作最差的1 5 %平均水平最高的1 5 %銷售絕對(duì)不是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)密集型， 但它的個(gè)體差異和招聘測(cè)評(píng)難度最大！ 不知道天上那塊云彩會(huì)有雨 …… 超過(guò) 80%的企業(yè)在使用共同的招聘標(biāo)準(zhǔn) 1. 有 3年以上的工作經(jīng)驗(yàn) 2. 30歲以下，大專以上的文憑 3. 積極主動(dòng)能吃苦 4. 良好的形象和表達(dá)能力 5. 有一定的社會(huì)關(guān)系 第二章 發(fā)現(xiàn)銷售維生素 建立陌生關(guān)系 對(duì)別人施加影響 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求 持續(xù)的愉悅服務(wù) 一貫化的自我執(zhí)行 1. 建立關(guān)系 從拒絕中修復(fù)的能力 最優(yōu)質(zhì)的彈簧 站在講臺(tái)上的感覺(jué) 網(wǎng)站聊天室的測(cè)試 客戶的感受 ？ 2. 如何檢測(cè)應(yīng)聘者的自信度？ 3. 如何培養(yǎng)銷售者的自信度？ 2. 發(fā)現(xiàn)需求 強(qiáng)烈的理解欲望 最優(yōu)質(zhì)的海綿體 — 奧斯廷公爵的智慧之馬 小朋友的糖果 餐廳的服務(wù)員 強(qiáng)烈的說(shuō)服欲望 陳阿士的問(wèn)候 婚姻的感悟 4. 服務(wù)他人 強(qiáng)烈的被贊賞欲望 來(lái)自上帝的懲罰 現(xiàn)場(chǎng)觀察電話銷售人員 麥當(dāng)勞的服務(wù)生 掃陽(yáng)光的孩子
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