營(yíng)銷心理學(xué)ppt32頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 17:39本頁(yè)面
【正文】 部 森林健身 真的很好 大家都說(shuō) 森林健身 很好 了解過(guò)的都說(shuō) 森林健身 很好 昨天有個(gè)朋友跟我說(shuō) 森林健身 很好 昨天朋友圈里好像講到 森林健身 很好 各大論壇上都說(shuō) 森林健身 很好 怎么樣現(xiàn)在你相信 森林健身 很好了嗎？ 六、 營(yíng)銷 中的一些技巧攻心術(shù) （四）給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)的一些小技巧 首先要了解你的客戶（職業(yè)，薪資，現(xiàn)有房產(chǎn)情況） 吸引對(duì)方的注意（能演示最佳） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和性價(jià)比 進(jìn)行示范、引導(dǎo) 七、 營(yíng)銷 過(guò)程中的幾個(gè)心理效應(yīng) 借勢(shì)效應(yīng) 他山之石可以攻玉 首印效應(yīng) 第一印象決定你的成敗 凡勃倫效應(yīng) 感性消費(fèi)藏有大商機(jī) 好奇心效應(yīng) 標(biāo)新立異滿足客戶心理 共生效應(yīng) 遠(yuǎn)離大環(huán)境就遠(yuǎn)離賺錢的機(jī)會(huì) 八、生意不成也要讓客戶對(duì)你有好印象 即使生意不成也不能匆匆結(jié)束談話 客戶的秘密就是 營(yíng)銷 人員的秘密 客戶其實(shí)不愿做上帝，更愿做朋友 衣著不僅是個(gè)人形象問題，更是對(duì)客戶的尊重 用細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，記住一些客戶重要的日子 營(yíng)銷 需要知道的心理學(xué) 謝謝觀看！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 記住： 什么條件都可以談，但談什么都要有條件。 五、有效預(yù)防客戶拒絕及常見問題處理 ④降價(jià)是有條件的 降價(jià)要有要求，不要因?yàn)榭蛻粢蠼祪r(jià)而降價(jià)，這樣并不會(huì)增加客戶對(duì)你的 好感，客戶只會(huì)認(rèn)為還有水分。 價(jià)格貴是因?yàn)槲覀兊姆?wù)比其他的健身好，它有自身的優(yōu)勢(shì)，那么我們需要把 自身的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)。 在討論價(jià)格時(shí)，為了讓客戶感到便宜，可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行拆分，分解到每一天的 支出，或每一項(xiàng)的支出。做產(chǎn)品介紹時(shí)，永遠(yuǎn)要把注意力放在客戶能獲得哪些利益上面， 而不是把注意力放在你能從客戶那獲得多少錢。 五、有效預(yù)防客戶拒絕及常見問題處理 ②好處要加起來(lái)說(shuō)，價(jià)格要分開來(lái)講 價(jià)格高低是相對(duì)性的，如果客戶急需某一樣?xùn)|西，他就不會(huì)那么計(jì)較價(jià)格，產(chǎn) 品給客戶帶來(lái)的利益越大，客戶考慮價(jià)格的因素就越少。 過(guò)論價(jià)格之前，我們先來(lái)了解一下我們健身房的基本情況，這才是最重要的，您 說(shuō)是嗎？ ” 記?。罕苊膺^(guò)早的提出或者討論價(jià)格問題。（如果客戶沒有其 他問題，你可以繼續(xù)向他說(shuō)出更多的購(gòu)買理由） 五、有效預(yù)防客戶拒絕及常見問題處理 （ 6）討價(jià)還價(jià) ? 客戶想在談判中擊敗銷售員，以顯示他的談判能力 ? 客戶不了解產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值，懷疑價(jià)值與價(jià)格不符 ? 客戶想從中獲得更多的優(yōu)惠條件，其實(shí)已經(jīng)有了購(gòu)買欲望。您說(shuō)好不好？ ” 五、有效預(yù)防客戶拒絕及常見問題處理 （ 5）客戶說(shuō)：給我一些材料，我再和你聯(lián)系 營(yíng)銷人 員： “如果這些材料能代替我做的事的話，我早就失業(yè)了（微笑）。 (2)、充分準(zhǔn)備才
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