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中級營銷員考試培訓(xùn)(ppt32)-文庫吧資料

2025-03-02 15:24本頁面
  

【正文】 中級營銷員考試培訓(xùn) 整個課程的框架和重點 營銷管理 銷售管理 溝通技巧 一共 次課 一共 3次課 一共 次課 營銷管理占了 55%的比例! 學(xué)習(xí)基本原則 80/20法則 目標(biāo)單一法則 復(fù)習(xí)一下 市場與市場營銷 企業(yè)戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理過程 消費(fèi)者行為 市場細(xì)分 產(chǎn)品策略 定價策略 分銷策略 分銷策略 促銷策略 商品學(xué)知識 今天的課程安排(上午) 第六章 定價策略 第七章 分銷策略 影響定價的因素 定價策略 定價基本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計、組織和管理 產(chǎn)品實體分配 批發(fā)與零售 1 2 3 1 2 3 4 今天的課程安排(上午) 第六章 定價策略 第七章 分銷策略 定價策略 定價基本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計、組織和管理 產(chǎn)品實體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 影響定價的因素 1 影響定價的因素 產(chǎn)品 ( 該定多少錢一斤?) 我的 成本 是多少? (我總不能虧本賣) 消費(fèi)者有沒有 需求? (消費(fèi)者買不買帳?) 有沒有同行 競爭? (有沒有和你競爭?) 影響定價的因素 成本 需求 競爭 最高價 最低價 成本 需求 競爭 最終定價 影響定價的因素之一: 成本 成本 短期成本 長期成本 總固定成本 TFC 總可變成本 TVC 總短期成本 TC + 短期平均成本 ATC 平均固定成本 AFC 平均可變成本 AVC + 短期邊際成本 MC 長期平均成本 影響定價的因素之二: 需求 需求的收入彈性 【 高檔消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品 彈性大】 【 生活必須品 彈性小】 【 低檔消費(fèi)品
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