平臺(tái)掃描儀市場(chǎng)傳播策略及方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 22:41本頁(yè)面
【正文】 M28 圖例 安兒樂(lè)蘭 媽咪寶貝 噓噓樂(lè) 安兒樂(lè)紅 超值小淘氣 安兒樂(lè)透 菲比黃 靈巧小淘氣 媽咪寶貝 安兒樂(lè)蘭 噓噓樂(lè)黃 安兒樂(lè)紅、透 邦寶適綠 噓噓樂(lè)綠 菲比黃 超級(jí)小淘氣 邦寶適紅 051015202530354045安兒樂(lè)紅安兒樂(lè)透安兒樂(lè)蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂(lè)噓噓樂(lè)黃噓噓樂(lè)綠超級(jí)小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價(jià)格帶（規(guī)格圖示） 注：以中號(hào)包裝來(lái)說(shuō)明 規(guī)格 M12 M14 M24 價(jià)格 M26 M28 圖例 安兒樂(lè)蘭 媽咪寶貝 安兒樂(lè)紅 安兒樂(lè)透 靈巧小淘氣 噓噓樂(lè) 超值小淘氣 菲比黃 邦寶適紅 媽咪寶貝 安兒樂(lè)蘭 噓噓樂(lè)黃 菲比蘭 噓噓樂(lè)綠 安兒樂(lè)紅、透 邦寶適綠 菲比黃 超級(jí)小淘氣 邦寶適紅 總結(jié) 同屬中檔產(chǎn)品的 3個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品功能不盡相同。 單包售價(jià)最便宜的是安兒樂(lè) ，最低特價(jià)曾做到 ；單片 價(jià)，除了小號(hào)外，是媽咪寶貝的最貴。 建議售價(jià) 30元，銷售 28元，特價(jià) 價(jià)格帶分類法（續(xù)） 建議售價(jià) ，銷售 ，特價(jià) 這里集中了所有的一二線品牌的中包裝，（除了幫寶適，它包裝 大點(diǎn)，價(jià)格也高點(diǎn)）如：菲比，媽咪寶貝，安兒樂(lè)，噓噓樂(lè)。 在所選終端，主要競(jìng)品分布在 3種價(jià)格帶 這個(gè)價(jià)格帶的價(jià)格不是很統(tǒng)一，主要有超級(jí)小淘氣，安兒樂(lè)紅包， 邦寶適紅包和一些地方品牌。主要產(chǎn)品有：安兒樂(lè)紅包，噓噓樂(lè)，超值小淘氣，紅幫寶。 下半年約占全年總銷量的 45%， 我們今年還可以參加 1億的市場(chǎng)分配！ 前期產(chǎn)品策略 為市場(chǎng)主力產(chǎn)品 進(jìn)行配套銷售 備好 準(zhǔn)備更高的沖鋒！ 消費(fèi)者需求點(diǎn) 對(duì)嬰兒紙尿褲的需求點(diǎn)： 不漏：有效隔離大小便 快速吸收：以免小便流淌 干爽：屁屁不潮濕，寶寶好心情 吸量大：大、小人一夜安睡 柔軟舒適：減少對(duì)寶寶的傷害 基本的 —— 提高的 —— 理想的 —— 追求的 —— 使用方便：減少損失 物美價(jià)廉：好奇的品質(zhì)，尿片的價(jià)格 措施 立體防漏、不漏底膜 導(dǎo)流技術(shù) 設(shè)計(jì)工藝 多用高分子 柔棉透氣材料、超薄 伸縮腰圍、魔術(shù)扣 物超所值 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較 第二部分 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則 有利潤(rùn)原則 廠家、商家都要有足夠的利潤(rùn)，否則生意就繼續(xù)不下去了！ 在所要經(jīng)營(yíng)的通路中適銷 好東西放錯(cuò)了地方，一樣銷不出去的。 選定的終端占有 68%的份額，規(guī)模為 。 16個(gè)長(zhǎng)三角城市大約占有 80%以上的銷售額。 對(duì)行業(yè)市場(chǎng)了解 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)了解 強(qiáng)的執(zhí)行力 對(duì)區(qū)域客戶了解 優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍不可能一下子建立起來(lái)，因此我們首先必須借助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員服務(wù)于終端。 媒體廣告 平面廣告 產(chǎn)品促銷 活動(dòng)促銷 終端推廣 服務(wù)提升 電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、車載媒體、樓宇電視等 雜志、報(bào)紙、店頭、路牌等 試用片、調(diào)牌、特殊陳列等 特價(jià)、搭贈(zèng)等 親子活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等 會(huì)員增值、便利性活動(dòng)等 以公司目前的狀況，直接有效的 35是首選。 所以最好的切入市場(chǎng)應(yīng)該是在成長(zhǎng)階段的市場(chǎng)。 所以在 08年前我們必須有這樣的經(jīng)銷商來(lái)合作： 有錢 有人 有倉(cāng)庫(kù) 有配送能力 有銷售網(wǎng)絡(luò) 有良好管理 才能廣泛的鋪貨，公司才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更好的支持后續(xù)發(fā)展 快速的把貨品上架，執(zhí)行銷售政策 以最低的成本進(jìn)入市場(chǎng) 紙尿褲作為輕泡貨，占用空間大 搞好客戶服務(wù) 市場(chǎng)政策才能得以有效執(zhí)行，保證市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展 關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)二 進(jìn)入什么發(fā)展階段的市場(chǎng)。 05年最 高的城市滲透率高達(dá) %，平均高于 30%。由于產(chǎn)品 技術(shù)含量低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，區(qū)域性跟隨者不斷涌入分一杯羹。 由于大多數(shù)人的經(jīng)濟(jì)承受能力有限，這里還是尿片和低檔尿褲的天下。這里各檔次的產(chǎn)品都有， 而且都做得不錯(cuò)，最廣泛的銷量應(yīng)該是中低檔，
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