【正文】 ? 戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育? 各子公司的經(jīng)營行為的統(tǒng)一和優(yōu)化? 公司整體協(xié)調(diào)成長? 對行業(yè)成功因素的集中控制與管理? 財務(wù)控制? 法律? 企業(yè)并購? 財務(wù)控制? 戰(zhàn)略規(guī)劃與控制? 人力資源? 財務(wù)控制? 營銷 /銷售? 人力資源? 多元不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作? 相關(guān)或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展? 單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域局限性五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)公司沒有對整體的資源按照戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行重新配置，造成資源的閑置和浪費(fèi)167。 沒有設(shè)定各個層面和業(yè)務(wù)單元的具體目標(biāo)，使得集團(tuán)的整體戰(zhàn)略缺少堅實(shí)的基礎(chǔ)167。 集團(tuán)本部的戰(zhàn)略定位需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變167。 本部分主要觀點(diǎn)– 集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃需要進(jìn)一步完善與深化– 集團(tuán)業(yè)務(wù)組合涉及到價值鏈的各個環(huán)節(jié)，資源分散，缺乏競爭力– 集團(tuán)公司職能設(shè)置不符合市場化運(yùn)作要求，部門職責(zé)不明確，重要部門缺失– 集團(tuán)對子公司缺乏管理和控制，導(dǎo)致集團(tuán)對子公司的管理效果不佳– 藥材集團(tuán)公司的市場職能不完善，集團(tuán)本部沒有管理營銷的相關(guān)部門，導(dǎo)致市場運(yùn)作低效– 財務(wù)管理制度存在缺陷，不良資產(chǎn)與或有負(fù)債數(shù)額巨大，面臨短期資金壓力– 經(jīng)營手段不利，導(dǎo)致近年利潤出現(xiàn)下滑，凈資產(chǎn)收益率低– 公司資本運(yùn)營能力差，投資回報率低– 集團(tuán)總部人力資源依然是傳統(tǒng)形式人事管理模式– 集團(tuán)整體研發(fā)力量分散，沒有形成完整體系3/5/2023 84海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)– 中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模相對較小，行業(yè)相對處于比較分散的位置；中國藥材集團(tuán)的飲片生產(chǎn)能力相對比較分散，華邈生產(chǎn)還沒有進(jìn)入正軌，在飲片生產(chǎn)行業(yè)中沒有藥材集團(tuán)應(yīng)有的地位 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料12341 上海浦東新區(qū)醫(yī)藥藥材藥材公司 2 無錫中藥飲片廠 3 上海虹橋藥業(yè)公司飲片廠 4 上海童涵春堂中藥飲片廠（萬元）銷售收入（萬元）中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)銷售收入前十名競爭態(tài)勢行業(yè)平均利潤3/5/2023 81海問咨詢中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)主要成本、費(fèi)用構(gòu)成比例分析產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用銷售稅金及附加財務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)公司中成藥生產(chǎn)經(jīng)營效益有待提高– 與行業(yè)平均相比，藥材集團(tuán)的中成藥生產(chǎn)（以原北京華泰為例）的銷售毛利率低于行業(yè)平均近 20%，凈資產(chǎn)收益率出現(xiàn)較大虧損，經(jīng)營有比較大的差距中成藥生產(chǎn)行業(yè)平均銷售毛利率及凈資產(chǎn)收益率與華泰公司比較%% 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料；公司資料3/5/2023 79海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中成藥生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)平均與北京華泰主要成本、費(fèi)用構(gòu)成比例分析167。 集團(tuán)應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)對管理費(fèi)用的控制– 與其他的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)相比，在成本和費(fèi)用構(gòu)成比例上看，藥材集團(tuán)在管理費(fèi)用的比率上超過行業(yè)平均水平 86% 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料商品銷售成本營業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用商品銷售成本營業(yè)費(fèi)用銷售稅金及附加財務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用行業(yè)平均 中國藥材集團(tuán)3/5/2023 77海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 集團(tuán)在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域未形成優(yōu)勢，急需銷售資源和網(wǎng)絡(luò)的整合– 按集團(tuán)匯總計算，中國藥材集團(tuán)在醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)中的市場地位處于第 13位，市場占有率為 %；但是集團(tuán)內(nèi)各經(jīng)銷單位各自規(guī)模較小，相對分散，缺乏相互協(xié)助 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料中國藥材集團(tuán)3/5/2023 75海問咨詢醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)行業(yè)銷售毛利率及凈資產(chǎn)收益率平均與中國藥材集團(tuán)比較%%五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析167。 中國藥材集團(tuán)公司的中藥材業(yè)務(wù)在市場中具有相對的競爭優(yōu)勢– 銷售收入的快速增長，主要原因在于低成本的兼并擴(kuò)張銷售收入增長率相對市場占有率中國藥材集團(tuán)主要成品銷售構(gòu)成（萬元）中西藥銷售中藥材中藥飲片中成藥生產(chǎn)46003/5/2023 73海問咨詢167。 本部分主要觀點(diǎn)– 中國藥材集團(tuán)主要從事中西藥商業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)的比重少– 雖然集團(tuán)在醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)中的市場地位較高，但集團(tuán)內(nèi)商業(yè)企業(yè)之間相對分散，各自實(shí)力小– 藥材集團(tuán)的銷售毛利率情況比較好，但由于成本和費(fèi)用高，導(dǎo)致實(shí)際的凈資產(chǎn)收益率很低– 藥材集團(tuán)管理成本高，管理費(fèi)用居高不下– 中國藥材集團(tuán)中成藥業(yè)務(wù)的市場地位非常弱小– 藥材集團(tuán)中成藥生產(chǎn)的銷售利潤率低，成本和費(fèi)用高，凈資產(chǎn)收益率差– 中國藥材集團(tuán)在飲片生產(chǎn)行業(yè)沒有自己的定位，飲片生產(chǎn)能力比較分散，主要生產(chǎn)單位沒有進(jìn)入正規(guī)– 中藥飲片在價值增值上要比中成藥生產(chǎn)少，飲片的生產(chǎn)銷售成本比率比較高，產(chǎn)品銷售費(fèi)用比率相對低3/5/2023 71海問咨詢五 中藥集團(tuán)現(xiàn)狀分析中西成藥 61729人工麝香 1010中藥材 4145中西成藥 6517自產(chǎn)飲片 2728人工麝香 6068中藥材 10223自產(chǎn)飲片 %%%%%% %%銷售收入 銷售毛利中國藥材集團(tuán)主要成品銷售構(gòu)成（萬元）167。 中藥材經(jīng)銷系統(tǒng)相當(dāng)初級，與藥品的營銷渠道有相當(dāng)大的差異– 大部分中藥材的銷售通過全國的 17家中藥材專業(yè)市場；中藥材的銷售一定程度上處在集貿(mào)市場銷售的無序格局，并影響著中藥飲片的銷售3/5/2023 66海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀3/5/2023 67海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)競爭正在加劇– 醫(yī)藥商業(yè)批零企業(yè)的行業(yè)集中度正在降低；三年的銷售數(shù)據(jù)顯示，隨著新的競爭對手不斷進(jìn)入這個行業(yè)，商業(yè)醫(yī)藥行業(yè)集中度正在下降；分散無序的競爭顯示行業(yè)面臨整合的機(jī)會 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 64海問咨詢醫(yī)藥批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)商品銷售總額情況 (億元）118213491556%%%%%%%%%%%%19982023年整體醫(yī)藥市場銷售增長率 %醫(yī)藥商業(yè)批零包括：藥品、中成藥、中藥材和其他（包括醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、玻璃儀器等）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營效益低下，集團(tuán)需要注意控制進(jìn)一步投入– 與醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售收入快速增加（ 20%的增長率）相比，企業(yè)的資產(chǎn)收益率還處于較低的水平 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 62海問咨詢137781803725555%%%%%%零售企業(yè)數(shù)年增長 %批發(fā)企業(yè)數(shù)年增長 %醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)批發(fā)與零售企業(yè)數(shù)量比例分析四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)發(fā)展迅速– 經(jīng)營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售收入快速增加，年增速超過 20%；在收入增加的同時，經(jīng)濟(jì)效益也有所改善 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 60海問咨詢醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)近年總資產(chǎn)及所有者權(quán)益變化情況（億元）總資產(chǎn)年增長率：%（ 19982023）凈資產(chǎn)年增長率：%（ 19982023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要經(jīng)營特點(diǎn)– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場競爭正變得越來越激烈– 隨著市場參與者的增加和市場的無序競爭，行業(yè)面臨整合，具有強(qiáng)大品牌、實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)化、低成本、嚴(yán)格管理的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將具有良好的發(fā)展機(jī)會– 過高的資產(chǎn)負(fù)債率和過份的市場競爭使醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營者面臨很大的經(jīng)營風(fēng)險– 中藥材的經(jīng)銷與藥品與中成藥的經(jīng)銷有比較大的差異3/5/2023 58海問咨詢醫(yī)藥零售批發(fā)價格結(jié)構(gòu)分析標(biāo)準(zhǔn)出廠價 標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)價 標(biāo)準(zhǔn)零售價100%85%115%實(shí)際出廠價70%左右總代理 一級代理（二級代理）（醫(yī)院價格）國家規(guī)定實(shí)際競爭 資料來源：中國藥材集團(tuán)四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 靈活的所有制形式成為企業(yè)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的另一個重要要素– 靈活的所有制形式給中成藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益帶來一定的改善，外資及股份制企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益相對較好 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 55海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀3/5/2023 56海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)行業(yè)競爭正在逐漸加劇– 三年的銷售數(shù)據(jù)顯示，隨著新資金不斷進(jìn)入這個行業(yè)，中成藥的行業(yè)集中度正在下降 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料銷售前 4名利潤前 10名利潤前 4名銷售前 10名3/5/2023 53海問咨詢2023年度中成藥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)效益比較虧損率%%%%(整體 )四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)仍然是具有相當(dāng)吸引力的行業(yè)– 中成藥生產(chǎn)企業(yè)的總資產(chǎn)回報率保持逐年遞增的局面，凈資產(chǎn)回報率保持在 1314%，行業(yè)的吸引力較強(qiáng) 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 51海問咨詢中成藥企業(yè)歷年總資產(chǎn)及所有者權(quán)益變化情況（億元）總資產(chǎn)年均增長率：%（ 19952023）凈資產(chǎn)年均增長率：%（ 19952023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景良好– 作為具有自主知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)，中成藥生產(chǎn)發(fā)展迅速；近年來的中藥新藥品種年批準(zhǔn)量以 18%的速度增加3/5/2023 49海問咨詢中成藥企業(yè)歷年來銷售收入及利潤比較（億元）年均銷售增長率%（ 19952023）年均利潤增長率：%（ 19952023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中成藥生產(chǎn)發(fā)展的狀況顯示，國內(nèi)企業(yè)大多規(guī)模偏小，競爭力普遍較弱，為藥材集團(tuán)的發(fā)展提供了機(jī)會– 中成藥新品種快速增多，但企業(yè)競爭力未明顯提高。 全國主要的植物提取物專業(yè)生產(chǎn)廠家大約在 100家左右，較大的生產(chǎn)廠家已經(jīng)有一定的生產(chǎn)規(guī)模和市場能力主要產(chǎn)品3/5/2023 45海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀3/5/2023 46海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 靈活的所有制形式是企業(yè)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的另一個重要要素– 靈活的所有制形式給飲片企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益帶來一定的改善，股份制企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益相對較好 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 42海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥材飲片提取物中成藥生產(chǎn)醫(yī)院藥店消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現(xiàn)狀2. 中藥材行業(yè)現(xiàn)狀3. 中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀4. 中藥提取物行業(yè)現(xiàn)狀5. 中成藥行業(yè)現(xiàn)狀6. 中藥商業(yè)流通現(xiàn)狀7. 中藥信息現(xiàn)狀3/5/2023 43海問咨詢四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片行業(yè)的市場競爭正在加劇– 中藥飲片的生產(chǎn)企業(yè)并沒有建立足夠的規(guī)模優(yōu)勢；銷售數(shù)據(jù)顯示，隨著新資金不斷進(jìn)入這個行業(yè)，中藥飲片生產(chǎn)的行業(yè)集中度正在下降 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料3/5/2023 40海問咨詢2023年度中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)效益比較 虧損率00%%(整體）四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片市場的吸引力正在提高– 中藥飲片企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)的快速增長，特別是近三年的凈資產(chǎn)增長率達(dá)到 %，顯示近年來有不少新的資金進(jìn)入這個行業(yè) 資料來源：國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料資產(chǎn)負(fù)債率 % % %%%%3/5/2023 38海問咨詢中藥飲片企業(yè)歷年總資產(chǎn)及凈資產(chǎn)回報率變化情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀167。 中藥飲片的生產(chǎn)尚未達(dá)到工業(yè)現(xiàn)代化，需要特殊處理的飲片和未來規(guī)范的批號化飲片生產(chǎn)為集團(tuán)提供了機(jī)會– 中藥飲片生產(chǎn)主要呈現(xiàn)家庭作坊和工業(yè)生產(chǎn)共存的特點(diǎn)? 7080%的中藥飲片生產(chǎn)由個體戶家庭完成；經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計范圍內(nèi)飲片企業(yè)的產(chǎn)量大約占市場銷量的 2030%，整個飲片產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值在 40億元左右– 部分中藥材的飲片生產(chǎn)加工技術(shù)含量不高? 在中藥材當(dāng)中， 1/3的藥材只需要簡單的挑選就可以作為飲片； 1/3的藥材需要簡單的切制； 1/3的藥材需要炮制等比較復(fù)雜的處理方式制成飲片– 中藥飲片的批號化生產(chǎn)尚需時日? 批號化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)正在制訂過程中，