地產(chǎn)營銷策劃實(shí)操流程-文庫吧資料
2025-02-27 14:11本頁面
【正文】 到政治局常委，到廣東省政府，深圳市政府，省外辦，公安系統(tǒng) ….. 一切順理成章。 把尾盤消滅在前期 —— 把尾盤消滅在圖紙上 第四單元房地產(chǎn)活動(dòng)營銷案例經(jīng)典案例（一）名人明星類碧海云天 —— 我們邀請克林頓 中國外交史注定要記下這一筆；中國地產(chǎn)營銷注定要記下這一成功案例 —— 邀請美國前總統(tǒng)克林頓為一家名不見經(jīng)傳的房地產(chǎn)開發(fā)商和同樣沒名氣的項(xiàng)目做宣傳。 對待尾盤的兩中態(tài)度： “急于套線 ”、 “吊起來賣 ”216。 物業(yè)管理兩個(gè)學(xué)習(xí)模式 “中海的規(guī)范化服務(wù)，萬科的人性化服務(wù) ”尾盤促銷216。 對于分期開發(fā)的項(xiàng)目入伙也是銷售過程中的重要一環(huán) “買不買房看環(huán)境，掏不掏錢看戶型，滿不滿意看管理 ” 216。 由于促銷慣例，消費(fèi)者持幣待購216。 思考：打折促銷、降價(jià)促銷如何面對已經(jīng)購房的顧客？年節(jié)促銷216。 促銷要針對目標(biāo)客戶群的喜好和需求 “白領(lǐng)一族 —— 獎(jiǎng)《四書》、《五經(jīng)》 ” “豪宅項(xiàng)目 —— 獎(jiǎng)歐洲游 ” “中低檔項(xiàng)目 —— 送一年物業(yè)管理費(fèi) ” “白領(lǐng)一族 —— 零首付或低首付 ”216。 萬科的企業(yè)公關(guān)促銷活動(dòng)216。 贊助體育活動(dòng)、文藝表演等216。 氛圍營造公關(guān)活動(dòng)216。 發(fā)布會的嘉賓 “發(fā)展商、規(guī)劃師、建筑師、園林設(shè)計(jì)師、物業(yè)管理商 ”216。 新聞發(fā)布會時(shí)間的控制216。 內(nèi)外銷控表的填寫216。 思考：如何控制現(xiàn)場秩序？216。解籌選房216。 自選動(dòng)作 “名人助場、飛機(jī)做秀、招待酒會 ” “千人志愿獻(xiàn)血、十三家企業(yè)共創(chuàng)精品承諾簽字 ”216。 籌多就一定可以旺銷嗎？開盤慶典216。 外設(shè)展點(diǎn)216。 內(nèi)部認(rèn)購，額外折扣216。 關(guān)鍵問題：是否收錢？定金？誠意金？ “5000變 20230”216。 活動(dòng)預(yù)熱 “紅樹灣的美人計(jì) ” “專家預(yù)測、高調(diào)造勢、低價(jià)入市 ”內(nèi)部認(rèn)購216。 樓盤預(yù)熱的方式： “硬廣告：工地圍墻、戶外路牌 ” “軟廣告：新聞炒作、系列報(bào)道 ”216。 銷控表的尷尬 “解決的辦法？ ”（三）促銷活動(dòng)市場預(yù)熱內(nèi)部認(rèn)購開盤慶典解籌選房新聞發(fā)布會公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)節(jié)假促銷入伙答謝尾盤促銷市場預(yù)熱216。 銷控表在開盤當(dāng)天的作用216。 “敬請勿坐 ”與 “以人為本 ”星河灣216。 冬夏天，空調(diào)系統(tǒng)216。 事實(shí)證明：沒有樣板房的戶型銷售緩慢216。 書房：四大名著？流行雜志？藝術(shù)煙斗？216。 廚房：別致的刀具、卡通圍裙、精美的餐盤、植物216。 道具：雕塑、畫作、盆栽、根雕、燈具、車模、花瓶、小藝術(shù)品、精巧飾物216。 豪宅： “兩大趨勢（紅木懷舊、法國宮廷），怎么做都有道理 ” 有賣不掉的樣板房，設(shè)計(jì)師應(yīng)該捫心自問！樣板房的裝飾手法216。 ”216。 小戶型： “時(shí)尚、前衛(wèi)的風(fēng)格，色彩，家具，電腦桌，窗簾，燈具，廚房，公仔，玫瑰。 職業(yè)道德樣板房的裝修風(fēng)格216。 系統(tǒng)性的培訓(xùn)：樓盤 300問216。 樣板房通道的裝飾（油畫、鮮花、指向牌）216。 最基本的功能就是保證顧客安全 216。 高檔：有品位、格調(diào)、氣質(zhì)、莊重，音樂，飾畫216。 中高檔：色彩（咖啡、淺灰、銀灰、純白）、檔次216。十七英里的特殊車牌 ” “售樓處玻璃處理 ”售樓處的裝修風(fēng)格216。 如何延長顧客逗留的時(shí)間？ “飛鏢小游戲 ” “巨型魚缸 ” “業(yè)主攝影作品展 ” “舒適的休閑區(qū) ” “糖果、咖啡飲品區(qū) ”216。 財(cái)務(wù)區(qū)售樓處的氛圍營造216。 工作區(qū)：大型接待臺216。 簽約區(qū)：靠近財(cái)務(wù)區(qū)，安靜，避干擾216。 展板區(qū)：一是戶型圖，一是開發(fā)商與項(xiàng)目的形象宣傳216。 分戶模型區(qū)： — 米高度，創(chuàng)新的人性化216。 迎賓區(qū)：迎客、送客216。 售樓中心外的導(dǎo)示標(biāo)牌一般怎么做？售樓處的功能分區(qū)216。 “上海與廣州、深圳的區(qū)別 ” “三家百貨商場的促銷 ”216。 社區(qū)風(fēng)格的發(fā)展趨勢到底是什么？(二）銷售系統(tǒng)售樓中心導(dǎo)示售樓處的功能分區(qū)售樓處的氛圍營造售樓處的裝修風(fēng)格看樓通道的布置專業(yè)化服務(wù)樣板房的裝修風(fēng)格樣板房的裝飾手法樣板房的服務(wù)與管理銷控表的使用售樓中心導(dǎo)示216。 人車分流好還是人車混流好？216。 “容積率最大化 ”情結(jié) “以
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