商品陳列的基本原則培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-02-26 14:20本頁面
【正文】 一般按類別、品牌、大小、顏色的分類順序進行。 形色搭配： 相鄰商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大。 豐滿、美觀 前進補缺： 一般情況下，商品占據(jù)的空間應(yīng)占所分配的陳列空間的1/2，前端商品銷售后，應(yīng)及時將后端商品陳列在前端。 貨 架 陳 列 規(guī) 范 顯而易見 ? 面向顧客（措施）：商品的正面（品名清晰、圖案、色彩豐富的一面）應(yīng)正立或根據(jù)不同高度調(diào)整，使正向面向顧客 ? 朝向一致、分界成線：同種商品的各陳列面朝向應(yīng)一致。 ? 黃金位陳列的原則 貨架離地約 120160CM的區(qū)域、堆頭、端架、臨通道區(qū)域應(yīng)陳列高利潤商品、季節(jié)性商品或需突出陳列的特價商品 ? 配色協(xié)調(diào)的原則 相臨商品之間顏色 、 形狀 、 大小反差不應(yīng)過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大 。商品陳列的基本原則 ? 先進先出的原則 生產(chǎn)日期在先的商品擺放在 銷售前端、防止商品損耗 ? 貨簽對位的原則 商品與價格簽一一對位 ， 價格簽包括 POP、 價格立牌 、 貼簽等標明商品價格或性能的標識 。 ? 分類陳列的原則 一般按用途、性能、顏色、品牌、 大小對商品進行分類組合 ? 縱向陳列的原則 當該類商品品種數(shù)超過 4種時，商品陳列時應(yīng)由上至下縱向擺放 (如 :可口可樂 355ml\ 500ml\\2l) ? 關(guān)聯(lián)陳列的原則 按使用目的 、 用途 、 賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系 ， 使商品組合起到互補和延伸的作用 。 一般由暖至冷色調(diào)過度 （ 冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧 ） ? 陳列量與銷售量及采購量 相協(xié)調(diào)的原則 依據(jù)價格中心線的原理指導(dǎo)陳列 、 調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和采購；確保主力商品的貨架空間和規(guī)模優(yōu)勢 ， 減少替代性商品對主力商品的影響 。相鄰兩種商品之間的分界線應(yīng)一目了然，嚴禁交叉混放；陳列商品的前端及左右的分界處應(yīng)成直線。如出現(xiàn)斷貨時，嚴禁以其他商品填補。一般由暖至冷色過度（冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧） 頂層齊整： 貨架頂上陳列的商品可分為外圍層和內(nèi)層，外圍層為靠近貨架邊緣、面向通道一層，內(nèi)層高度不得超過外圍層；外圍層應(yīng)保持前緣成一直線，高度偏差不超過10CM，以商品的演示為主；各頂層陳列高度應(yīng)基本一致）鄰?fù)ǖ理攲訛樯唐费菔緟^(qū)，若無法實現(xiàn)需用相同相同紙箱或精致隔板裝點。 同類縱向： 當該類商品品種數(shù)超過 4種時縱向陳列，否則可根據(jù)情況采取橫向陳列，縱向陳列的各品種陳列面寬度均勻分配；但磁石商品（或價格中心線商品）可放大陳列面，但不超過 90厘米。 ? 關(guān)聯(lián)陳列 關(guān)聯(lián)組合： 按使用目的、用途發(fā)掘商品間的關(guān)聯(lián)性，形成大、小關(guān)聯(lián)區(qū)架，如寵物區(qū)、嬰兒區(qū)、護膚區(qū)、清潔區(qū)；或面包旁邊擺放奶油、蜂蜜；咖啡旁邊擺放方糖；鹽、味精等調(diào)味品旁適當擺放調(diào)味糖（紅糖）等，刀具旁擺放磨刀石、紅酒帶起瓶器等 ? 防止損耗 先進先出： 即生產(chǎn)日期在 先的商品擺放 在銷售的前端。 ? 黃金位陳列 黃金陳列： 離地約 120CM160的區(qū)域應(yīng)陳列高利潤商 品、季節(jié)
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