【正文】 再 “ 型動(dòng) ” 名片之旅演繹休閑之美 》論壇推廣建議? 活動(dòng)主題：– 世嘉 “ 擎天柱 ” 機(jī)器人? 活動(dòng)目的 : 針對世嘉科技感的增強(qiáng)，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)傳播，提升世嘉品牌形象及科技感。廣州舉行，名將云集，為世界頂級賽事之一，是 技能、激情與活力 的大賽。通過試乘試駕，最大限度的促成客戶購買。廣州區(qū)域 南湖雅居樂托斯卡拉江南世家匯景新城美林海岸花園金碧世紀(jì)花園東莞區(qū)域 東莞長安地王廣場東莞世博廣場佛山區(qū)域 東方廣場佛山嘉信茂廣場深圳區(qū)域 海岸城cocopark場地推薦：線下（與媒體聯(lián)動(dòng)）? 主題：– “ 世 ” 不可擋 —— 世嘉深度對比試駕活動(dòng)? 活動(dòng)目的 :① 與媒體聯(lián)合 與媒體聯(lián)合舉辦，擴(kuò)大活動(dòng)公信力和影響力，大大提高曝光率 免費(fèi)提供各大論壇，信息的傳播更廣泛，關(guān)注度更高② 媒體選擇條件： 受眾率高，目標(biāo)群更精準(zhǔn)（廣州太平洋汽車網(wǎng)、深圳亞訊車網(wǎng)）? 與媒體合作優(yōu)勢：① 有利于活動(dòng)召集、提供試駕專家團(tuán)等資源 ② 鑒于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)對活動(dòng)召集，組織執(zhí)行力參差不一問題，現(xiàn)以城市③ 為單位，把資金集合一體投放于與媒體聯(lián)合的對比試駕活動(dòng)中，媒體④ 起到活動(dòng)召集，提供專家團(tuán)（專業(yè)試駕員、汽車編輯）等資源。：全方位出擊，有別于網(wǎng)點(diǎn)的單店行動(dòng)以城市為單位，聯(lián)合所有網(wǎng)點(diǎn)，以統(tǒng)一形式，以時(shí)尚品牌結(jié)合，舉行全方位的連續(xù)性的巡展，大大區(qū)別于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的單獨(dú)行動(dòng)。? 參與車型 :– 世嘉、 BX3? 時(shí)間及地點(diǎn) : – 5月 6月（廣州 深圳 東莞 佛山） ? 策略 : 我們發(fā)現(xiàn)時(shí)尚數(shù)碼類產(chǎn)品在巡展活動(dòng)中往往得到消費(fèi)者熱捧，聚集大量人氣，本次小區(qū) /商場巡展活動(dòng)中策劃品牌聯(lián)合營銷策略，與佳能聯(lián)合展示，將 “ 世嘉 ” 布置成攝影棚內(nèi)拍攝區(qū)域，用佳能最新款數(shù)碼相機(jī)為世嘉拍照，達(dá)到品牌優(yōu)勢聯(lián)動(dòng)目的。與知名品牌合作（如佳能、多普達(dá)）合作，吸引更多人關(guān)注增強(qiáng)宣傳亮點(diǎn)：216。避免盲目投放，與主流媒體（如太平洋汽車網(wǎng)廣州頁、深圳亞訊車網(wǎng)）合作舉行媒體聯(lián)動(dòng)活動(dòng)增強(qiáng)參與力：216。開展聯(lián)合廣告投放，促進(jìn)保有顧客轉(zhuǎn)介紹，提升來店量 !216。加大媒體宣傳的投放力度，放大傳播的聲音；216。扭轉(zhuǎn)廣東區(qū)域的情勢，由弱逐步轉(zhuǎn)強(qiáng)；216。統(tǒng)一月度傳播主題統(tǒng)一宣傳口徑統(tǒng)一形象統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動(dòng)在遵從總部全年規(guī)劃的前提下區(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域管理外內(nèi)消費(fèi)者媒 體合作者店面形象服務(wù)管理激勵(lì)制度整體素質(zhì)公關(guān)活動(dòng)店頭活動(dòng)整合傳播全方位思考，整合總部資源，做到內(nèi)外兼?zhèn)?……產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)n鞏固核心概念，提升冠軍品質(zhì)及個(gè)性化表現(xiàn)l 產(chǎn)品功能 － 從安全 “ 太空艙設(shè)計(jì)理念 ” 出發(fā)、以及加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)性、安全可靠性、車輛使用成本方面的宣傳，拓展世嘉的受眾基盤l 產(chǎn)品形象 － 基于總部基調(diào)，強(qiáng)力宣傳世嘉的 C4原汁原味品質(zhì)及冠軍品質(zhì)產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)n 體驗(yàn)塑口碑 l 通過加強(qiáng)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的宣傳力度，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品高性價(jià)比、低使用成本，以及品質(zhì)的不斷改進(jìn)，改善產(chǎn)品的口碑，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心。啟動(dòng)廣東區(qū)域 拯救 計(jì)劃2大著眼點(diǎn)3大目標(biāo)2大渠道N個(gè)舉措來店量 +成交率展廳 +大客戶廣宣 +活動(dòng) +二手車 +試駕 +培訓(xùn) …1：銷量達(dá)成2：來店量 /成交率達(dá)成3：來店渠道 +新增 /留存意向客戶成交率達(dá)成區(qū)域 核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想整合： 將能量、資源、資金等集中在統(tǒng)一的目標(biāo)之下。媒體：媒體宣傳投入力度不足，媒體費(fèi)用高難以承擔(dān)；216。店 頭 :客戶到店率低和意向客戶轉(zhuǎn)化率低問題嚴(yán)重；216。目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算問題點(diǎn)存在的問題點(diǎn)：216。店 頭 :提升全車系的新增來店 ，誘導(dǎo)竟品的意向客戶對世嘉的關(guān)注； 216。銷售力：216。廣 宣 :強(qiáng)調(diào)主流媒體的宣傳 ；216。訴求點(diǎn) : 。216。銷售空間 :有足夠市場容量滿足銷售，選定?？怂篂橹鞔蚰繕?biāo)；216。? 能力：? 沒有有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹? 跟蹤不及時(shí)，電話回訪能力弱? 市場及競品特征了解不足渠道檢證結(jié)論? 接觸點(diǎn)：幾乎所有的用戶接觸點(diǎn)都在 4S店層面，良性的循環(huán)是銷售越好服務(wù)越好，但是目前我們大部分的經(jīng)銷商還沒完全意識到這些 .? 單店戰(zhàn)斗力：東風(fēng)雪鐵龍要在廣東市場有所突破，必須正視自身不足，提升單店戰(zhàn)斗力 , 實(shí)施務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略。? 激勵(lì)體制? 薪酬待遇偏低。廣東區(qū)域 1——4 月份（截止至 4月 15日）統(tǒng)計(jì)表　 C2 FK CT PIC C4 R33 R31線索 　成交 轉(zhuǎn)化率 23% 15% 24% 23% 24% 35% 38%　4S店組織架構(gòu)及店面管理試乘試駕試乘試駕準(zhǔn)備不足，車輛保潔狀態(tài)不佳試駕等待時(shí)間長（或沒有試駕車輛）資料留存到店數(shù)據(jù)、戰(zhàn)勝、戰(zhàn)敗分析資料不足強(qiáng)化日常客戶登記管理，可適當(dāng)啟動(dòng)神秘顧客調(diào)查組織架構(gòu)：? 銷售顧問分組不徹底日常管理：?對來電咨詢客戶的資料登記執(zhí)行差?店面接待流程不規(guī)范店面布置?4S店布置風(fēng)格不統(tǒng)一?展車不全?布置物料品質(zhì)參差4S店市場部 /銷售顧問情況分析銷售顧問培訓(xùn) 市場人員專職化4S店市場部? 人員配置狀況? 經(jīng)銷商市場人員流動(dòng)率高；? 市場部缺員，部分店只有一人。– 建立保有車主與 潛在車主的聯(lián)合活動(dòng) ，利用 車主證言快速提升商品口碑和保有客戶轉(zhuǎn)介紹率 。廣東區(qū)域世嘉的營銷核心傳播點(diǎn)： ，媒介選擇：大眾主流媒體　　　　　 溝通方向： 動(dòng)力強(qiáng)勁，冠軍品質(zhì)，性價(jià)比（必須強(qiáng)調(diào)）? 世嘉應(yīng)以產(chǎn)品特征為傳播溝通點(diǎn)– 在總部保持一定投放量的前提下， 增強(qiáng)廣東地區(qū)的廣告宣傳力度， 并結(jié)合利用 公關(guān)事件活動(dòng)，提升品牌好感度，增加產(chǎn)品的美譽(yù)度 ，從而提高來店量。307兩廂 2月 14日 以情人節(jié)為契機(jī)，打造幸福購車月活動(dòng)、優(yōu)惠購車月活動(dòng)，送禮品、送服務(wù)、送開年紅包，拉動(dòng)銷售以店頭活動(dòng)為主。（超值感）4月 13日廣州日報(bào)騏達(dá)： 系列優(yōu)惠 轟炸 +節(jié)能 形象塑造產(chǎn)品層面：通過全免購置稅和節(jié)能宣傳，吸引客戶到店和下訂，提升關(guān)注度標(biāo)題：東風(fēng)日產(chǎn)五虎 “ 降 ” 惠贈(zèng) 999金福牛宣傳策略：以全車系在的區(qū)域奪冠為宣傳點(diǎn)，推出系列優(yōu)惠政策，以及全方位密集的媒體投放標(biāo)題： 訴求點(diǎn)：省油、節(jié)能? 通過小排量車型購置稅的調(diào)整，同時(shí)騏達(dá)在全車系系列優(yōu)惠帶動(dòng)下，使騏達(dá)在廣東地區(qū)保持著熱銷。宣傳回顧：東風(fēng)雪鐵龍 13月（廣東）宣傳執(zhí)行世嘉 13月以車展和店頭活動(dòng)為主網(wǎng)點(diǎn)名稱 計(jì)劃內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)佛山悅亞 世嘉生活版炫耀上市 3/83/9 佛山悅亞 4S店佛山悅亞 3/15 佛山悅亞 4S店中山三聯(lián) 3/1415 博覽中心東莞永虹 20輛凱旋順德迎親 3/1314 順德東莞東莞永虹 東莞會(huì)展中心 展 3/15 東莞東莞鴻鶴 太平洋網(wǎng)東莞版客戶團(tuán)購召集 3/2031 東莞汕頭商貿(mào) 樸峰蓮花購物中心車展 3/154/1 汕頭深圳里程 世嘉客戶體驗(yàn)周 3/1831 楊梅坑海邊深圳區(qū)域 買 “ 世嘉送四加 ” 活動(dòng) 3/1731 各展廳世嘉 13月以車展和店頭活動(dòng)為主網(wǎng)點(diǎn)名稱 活動(dòng)內(nèi)容 宣傳車型 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)廣東物資 世嘉 “ 用戶導(dǎo)購 意向客戶專場體驗(yàn) 世嘉 220 市場內(nèi)廣州有龍 世嘉 (VTS)活動(dòng)訂車有禮活動(dòng) 世嘉 (VTS) 0221 、 0222 展廳中昌泰 歲寶百貨車展 世嘉、新愛麗舍、凱旋 2月每周六日 歲寶百貨中昌泰 沙頭角保稅區(qū)車展