【正文】 一月 219:40 上午 一月 2109:40January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 09:40:5909:40:5909:40Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 9:40:59 上午 9:40 上午 09:40:59一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 24 一月 20239:40:59 上午 09:40:59一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 09:40:5909:40:5909:401/24/2023 9:40:59 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 219:40 上午 一月 2109:40January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 09:40:5909:40:5909:40Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。媒體排期預(yù)算（ 5—6月）媒體 形式 位置 執(zhí)行時(shí)間 天數(shù) 金額（元）太平洋汽車網(wǎng) 焦點(diǎn)圖 廣州首頁(yè) 5月 1日 5月 31日 共投放 31天 93,000焦點(diǎn)圖右側(cè)文字鏈點(diǎn)12點(diǎn) +套紅 廣州首頁(yè) 6月 1日 6月 30日 共投放 30天 52,500專題 廣州首頁(yè) 5月 1日 6月 30日 共投放 61天 75,000亞訊車網(wǎng) 圖片新聞廣告 首頁(yè) 5月 4日 6月 30日 共投放 58天 92,800深圳車城網(wǎng) 輪播圖片區(qū) 首頁(yè) 5月 4日 6月 30日 共投放 58天 145,000合計(jì) 458,300代理費(fèi) 10% 45,830總計(jì) 504,130目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問(wèn)題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算類別 營(yíng)銷項(xiàng)目 預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)）媒體宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 50線下活動(dòng) 小區(qū) /商場(chǎng)巡展（ 12場(chǎng)） 15對(duì)比試駕（ 8場(chǎng)） 24公關(guān)活動(dòng) 世嘉羽毛球精英薈（ 5城市） 15世嘉廣東名片路線巡游（ 5城市） 8BX3 世嘉三廂首車交付儀式（廣州、深圳） 12合計(jì) 124以上報(bào)價(jià)：Thanks for your attention…謝 謝一月 2109:40:5909:4009:40一月 21一月 2109:40 09:4009:40:59一月 21一月2109:40:592023/1/24 9:40:59? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。p 報(bào)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式： 深圳車城網(wǎng)依托深圳商報(bào)每日 40萬(wàn)的發(fā)行量，每周發(fā)行 1次車城網(wǎng)事專版，資訊比較權(quán)威。 DCCI發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)焦點(diǎn)圖片廣告接觸度最高。 DCCI發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)焦點(diǎn)圖片廣告接觸度最高。u目標(biāo)消費(fèi)人群富有 活力 的都市年輕時(shí)尚男女u品牌核心價(jià)值型動(dòng)、 活力對(duì)世嘉理解 市場(chǎng)可結(jié)合點(diǎn) 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：與當(dāng)?shù)赜杏绊懥κ录Y(jié)合，制定出符合世嘉特性的獨(dú)特宣傳活動(dòng) 2023年，廣東地區(qū)的焦點(diǎn)是亞運(yùn)會(huì)，那么 2023年 5月份，廣東的焦點(diǎn)必定是 蘇迪曼杯羽毛球，所以活動(dòng)以蘇迪曼杯羽毛球?yàn)辄c(diǎn)展開，借勢(shì)植入世嘉型動(dòng)的內(nèi)涵線下公關(guān)活動(dòng)建議一? 主題：– 名師出高徒，與冠軍同行 —— 世嘉羽毛球群英會(huì)? 活動(dòng)目的 :① 借助蘇迪曼羽毛球賽的熱點(diǎn)，借勢(shì)而上，使消費(fèi)者更容易接受和引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，吸引到店，從而促進(jìn)銷售② 更好的回饋老客戶，提升老客戶的品牌榮耀感，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度? 活動(dòng)內(nèi)容：① 公關(guān)炒作：看世嘉，與冠軍面對(duì)面② 布 置物：活動(dòng) X展架? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 6月? 活動(dòng)城市： 廣州、深圳、佛山、東莞、中山? 活動(dòng)對(duì)象： 世嘉新老客戶、羽毛球愛好者? 活動(dòng)形式： 世嘉分享會(huì) +羽毛球精英交流會(huì) +名師親手教客戶學(xué)羽毛球? 成功要素：① 現(xiàn)有世嘉車主的召集宣傳② 以老帶新，召集更準(zhǔn)確的新客戶線下公關(guān)活動(dòng)建議一名師推介： 余錦豪 1990年 獲國(guó)家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員稱號(hào)； 1994年 獲國(guó)家健將級(jí)稱號(hào)；同年被評(píng)為市優(yōu) 秀共青團(tuán)員； 1999年 獲國(guó)際健將級(jí)稱號(hào)。? 活動(dòng)形式： 以城市為單位、與媒體聯(lián)合的深度對(duì)比試駕? 參與車型 :– 世嘉、 BX?？怂埂ⅡU達(dá)? 成功要素：① 線上宣傳的召集力度② 展廳客戶參加活動(dòng)后的線索轉(zhuǎn)化率線下（與媒體聯(lián)動(dòng)）? 活動(dòng)內(nèi)容：– 對(duì)比試駕– 專家面對(duì)面對(duì)（教授技巧和購(gòu)車指南）? 活動(dòng)對(duì)象 :– 世嘉潛在客戶、高意向客戶、在巡展中留下線索的客戶 ? 活動(dòng)安排 :? 活動(dòng)內(nèi)容：– 世嘉展示– 世嘉性能講解– 世嘉對(duì)比試駕– 專家團(tuán)試駕、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)– 現(xiàn)場(chǎng)簽單下定? 活動(dòng)目標(biāo)：? 每場(chǎng)試駕促成購(gòu)買銷售量達(dá)到 10輛。 ）：發(fā)揮品牌共性選擇佳能作為品牌聯(lián)合對(duì)象，因起具有相當(dāng)品牌影響力，并且佳能目標(biāo)群體與 “ 世嘉 ” 具有時(shí)尚特點(diǎn)共同性。在高檔樓盤或商業(yè)中心進(jìn)行外展活動(dòng)216。策劃精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘潛在客戶；目錄背景與意義三維驗(yàn)證體系總體驗(yàn)證結(jié)論問(wèn)題解決思路行動(dòng)計(jì)劃構(gòu)想項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算世嘉提升的兩大核心店頭主題活動(dòng)制造話題來(lái)店量提升公關(guān)活動(dòng)保有用戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)合廣告增加新客戶資料獲取外展獲取意向客戶存留資料?事件、聯(lián)合口碑傳播成交率提升大客戶項(xiàng)目拓展商品體驗(yàn)對(duì)比試駕商務(wù)政策支持銷售力提升?激勵(lì)機(jī)制?口碑宣傳216。冠軍品質(zhì) +領(lǐng)先技術(shù) 高品質(zhì)兩廂車的鞏固強(qiáng)化 品牌、產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)宣傳力度改善 產(chǎn)品口碑增強(qiáng)信心產(chǎn)品營(yíng)銷核心戰(zhàn)術(shù)n抓住區(qū)域市場(chǎng)差異，針對(duì)投放l 一線城市、沿海城市：高打高走，繼續(xù)延續(xù) “ 冠軍品質(zhì)和高品質(zhì)兩廂車 ” 的調(diào)性l 二、三線城市：更加務(wù)實(shí)，體現(xiàn)性價(jià)比和經(jīng)濟(jì)性，加強(qiáng)口碑宣傳產(chǎn)品營(yíng)銷核心戰(zhàn)術(shù)冠軍品質(zhì)、領(lǐng)先裝備、性價(jià)比 “ 高品質(zhì) ” 兩廂車營(yíng)銷手段48廣告?zhèn)鞑?活動(dòng)推廣 保有用戶 保有意向 新增意向來(lái)店量提升 成交率提升展廳媒體組合（大眾）傳播內(nèi)容冠軍品質(zhì)、安全……轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì) 深度試駕二手車世嘉勇起直追、突破 09公關(guān)活動(dòng)事件、聯(lián)合……店頭活動(dòng)（試駕、 …… ）展示活動(dòng)外展、大型巡展銷售包裝銷售顧問(wèn)（激勵(lì)、直訓(xùn)）大客戶現(xiàn)有用戶活動(dòng)（二次培訓(xùn)、自駕游 ….. ）46月份營(yíng)銷目標(biāo)確定目標(biāo)：216。競(jìng)品：來(lái)自競(jìng)品的壓力大，競(jìng)爭(zhēng)力處于較弱水平。網(wǎng) 點(diǎn) :廣東區(qū)域各網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)不良，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的支持度不夠；216。商 品 :對(duì) ；216。；216。車型銷量 :以 ,針對(duì)?？怂?。銷售顧問(wèn)? 類型單一：– 基本為穩(wěn)重型，對(duì)特定類型客戶粘性不足。通過(guò)三維檢證，尋找問(wèn)題點(diǎn)（渠道篇）?競(jìng)品確定?主力車型?應(yīng)對(duì)策略?線索及成交率?網(wǎng)點(diǎn)分布?渠道作戰(zhàn)能力?品牌檢證?傳播檢證品牌力檢驗(yàn)產(chǎn)品力檢驗(yàn)銷售力檢驗(yàn)廣東地區(qū)世嘉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)較少，布點(diǎn)不均廣東經(jīng)銷商覆蓋情況 區(qū)域 世嘉 ?？怂?騏達(dá)廣州市 　 　 　深圳市 　 　 　東莞市 　 　 　佛山市 　 　 　河源市 　 　 　惠州市 　 　 　江門市 　 　 　揭陽(yáng)市 　 　 　茂名市 　 　 　梅州市 　 　 　清遠(yuǎn)市 　 　 　汕頭市 　 　 　汕尾市 　 　 　韶關(guān)市 　 　 　陽(yáng)江市 　 　 　云浮市 　 　 　湛江市 　 　 　肇慶市 　 　 　中山市 　 　 　珠海市 　 　 　順德市 　 　 　覆蓋城市 　 6 15　 21　結(jié)論 覆蓋區(qū)域稀少 基本覆蓋 網(wǎng)