白酒行業(yè)市場分析課件-文庫吧資料
2025-02-25 13:42本頁面
【正文】 10% 促銷人員工資、贈飲促銷、廣告物料等人員激勵 /渠道促銷 10%業(yè)務員提成獎勵及終端客戶進貨獎勵、擺臺陳列等合計 20%? 打款獎勵（僅限首款）二、進貨政策打款坎級 鋪市人員支持數量或獎勵 兌現標準或方式5萬（含） 10萬元 1人 1個 月，底薪 3000元 /月10萬（含） 20萬元 2人 2個 月，底薪 3000元 /月20萬（含） 30萬元 4人 2個 月，底薪 3000元 /月30萬（含） 50萬元 6人 3個 月，底薪 3000元 /月50萬（含） 80萬元 獎勵價值 10萬元的車輛 現場直接獎勵80萬元（含）以上 獎勵價值 18萬元的車輛 現場直接獎勵 備注：人員獎勵支持以產品形式每月予以兌現，也可最后一次兌現。500ml 42176。消費趨于理性，注重健康，自飲為主的純糧白酒逐漸占據主導定位，一定程度上推動了白酒的發(fā)展白酒行業(yè)市場分析 以河南為例? 河南市場白酒產品各價格帶份銷售額（ 500ml)城區(qū)價格帶分布對河南白酒各價位段進行分析后，可以看出河南白酒呈橄欖型市場，即在 2050元價位區(qū)間與 100300元價位區(qū)間占據較大份額 . 問題： 光瓶酒該如何定價？盒裝酒該如何定價？光瓶酒市場現狀? 低價 —廠家裸價供貨 營銷費用少 —經銷商低價銷售 利薄? 小品牌 /地方品牌多 —區(qū)域銷售 走不出家門? 營銷策略 —幾乎沒有或手段單一，靠低價自然銷售? 消費群體 —受眾廣，銷量大，競爭激烈? 酒質 —勾兌酒 /酒精酒 酒質無法保證 產品存活期短? 全國性品牌少 老村長、龍江家園 /牛欄山、紅星 /江小白為什 么某村 長 /某欄 山能突出重圍？老
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