9產(chǎn)品定價決策-文庫吧資料
2025-02-24 16:40本頁面
【正文】 （ 3） 減少或改變產(chǎn)品特點 ， 降低成本； （ 4） 改變或減少服務(wù)項目； （ 5） 使用便宜的包裝材料或改用大包裝促銷 ， 從而降低包裝成本； （ 6） 縮小產(chǎn)品尺寸 、 規(guī)格和型號 （ 7） 創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)品牌 版權(quán)所有： 39 三、價格調(diào)整應(yīng)考慮的因素 （ 一 ） 顧客的反應(yīng) ?顧客對降價的反應(yīng) 還會降 （ 1） 產(chǎn)品質(zhì)量有問題； （ 2） 產(chǎn)品落伍 ， 將被淘汰或替代； （ 3） 企業(yè)經(jīng)營有麻煩； （ 4） 還會繼續(xù)降價； ?顧客對提價的反應(yīng) 趕緊買 （ 1） 產(chǎn)品質(zhì)量好； （ 2） 產(chǎn)品緊俏 ， 立即購買； （ 3） 可能還會漲價； 版權(quán)所有： 40 三、價格調(diào)整應(yīng)考慮的因素 （ 二 ） 競爭者的反應(yīng) ? 競爭者降價時企業(yè) （ 市場領(lǐng)先者 ） 的反應(yīng)： ① 維持原價格 ② 提高被認(rèn)知的質(zhì)量 ③ 降低價格 ④ 提高價格 ， 同時改進(jìn)質(zhì)量 ⑤ 推出廉價產(chǎn)品線反擊 版權(quán)所有： 41 競爭者降價了嗎 ？ 維持目前的價格水平 ， 繼續(xù)觀察競爭者價格水平 此價格嚴(yán)重?fù)p害了我們的銷售了嗎 ？ 是永久性降價嗎 ？ 降了多少 ？ 下降 2% 推出鼓勵再購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為競爭者的一半 下降 4% 降低到競爭者的水平 Y Y Y N N N 版權(quán)所有： 42 三、價格調(diào)整應(yīng)考慮的因素 （ 三 ） 政府部門的反應(yīng)； ?直接反應(yīng) 是否違犯有關(guān)價格政策 ?間接反應(yīng)： 消費者反應(yīng) 是否會損害消費者的利益； 整個行業(yè)的反應(yīng) 是否有利于行業(yè)的整體發(fā)展； （ 四 ） 企業(yè)自身的反應(yīng) ?節(jié)省開支；加強(qiáng)管理；技術(shù)進(jìn)步；改善服務(wù) 版權(quán)所有： 43 第九章 產(chǎn)品定價決策 ? 課后討論： 房地產(chǎn)企業(yè)采取降價策略的原因和利弊； “滿就送” 或 “滿就減”這種價格策略的運用條件和結(jié)果評價。 版權(quán)所有： 25 內(nèi)容概要 第九 章 產(chǎn)品定價決策 第一節(jié) 影響定價決策的因素 第二節(jié) 產(chǎn)品定價目標(biāo)和定價方法 第四節(jié) 價格調(diào)整策略 第三節(jié) 價格修正策略 版權(quán)所有： 26 第三節(jié) 價格修正策略 一、新產(chǎn)品價格策略 二、心理價格策略 三、地理價格策略 四、折扣價格策略 五、差別價格策略 六、產(chǎn)品組合價格策略 七、促銷價格策略 版權(quán)所有： 27 利用求新心理 取脂價格 ? 優(yōu)點： ①迅速收回成本； ②樹立良好的產(chǎn)品形象； ③掌握價格調(diào)整的主動權(quán) ； ? 缺點： ① 不利于價格競爭； ②不利于迅速打開銷路； 利用求廉心理 滲透價格 ? 優(yōu)點： ①有利于迅速打開銷路，以較低的初始價格迅速和深入地滲透市場。 ? 主動競爭定價法 根據(jù)產(chǎn)品差異情況來定價 ? 密封投標(biāo)定價法 ? 企業(yè)根據(jù)對競爭者報價的估計制定價格； ? 企業(yè)較少考慮成本或市場需求； ? 企業(yè)為了贏得合同，所以其報價常低于競爭對手； ? 競爭在供貨企業(yè)（賣方）之間進(jìn)行。 ? 競爭
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