能源行業(yè)銷售管理培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-02-24 16:19本頁面
【正文】 單的選擇：所有被發(fā)放成功的訂單都可被發(fā)運。 訂單管理 訂單發(fā)運 訂單發(fā)運是表明產(chǎn)品銷售出廠，要出庫。所以， 訂單的發(fā)放可以是針對多個訂單而不是只能一個 一個的發(fā)放。根據(jù)某個客戶發(fā)放訂 單。 定義信用規(guī)則 信用規(guī)則： 是否包含應(yīng)收余額，應(yīng)收帳齡時間為多少 是否包含未開發(fā)票的應(yīng)收款項， 是否包含預(yù)付款 是否包含已掛起訂單 訂單管理 定單有三種輸入方法 ?手工輸入 ?定單拷貝 ?定單引入 訂單輸入 訂單管理 訂單輸入 定單手工輸入 ?定單頭部 ?附加定單頭部 ?定單行 ?（配置選項 ) ?價格調(diào)整 ?銷售統(tǒng)計 ?貨運計劃 ?詳細貨運計劃 ?定單預(yù)定 訂單管理 定單拷貝 ?定單頭部 ?定單行 ?定單頭部和行上的描述字段 ?定單頭部和行上的暫掛 ?拷貝銷售定單為退貨定單 訂單輸入 訂單管理 訂單發(fā)放 銷售人員允許倉庫對該訂單進行發(fā)貨的操作為訂單發(fā)放 訂單發(fā)放的前提：該訂單的訂單周期中發(fā)放的狀態(tài)是否為可發(fā)放。 訂單管理 在系統(tǒng)中可設(shè)定銷售人員。 訂單管理 地區(qū)代碼用來表示銷售地區(qū)。不同的訂單類型可有不同 的訂單周期、訂單來源編號、價格清單和發(fā)貨等信息。 例如：在系統(tǒng)中，可設(shè)定 標準銷售訂單的編號從 100000開始 內(nèi)部銷售訂單的編號從 202300開始 退貨訂單的編號從 900000開始。 訂單周期中的訂單動作和訂單狀態(tài) 訂單周期包含了訂單動作與訂單狀態(tài)兩方面內(nèi)容。這樣，就產(chǎn)生 了兩種訂單周期。但有的情況是，實際物品已被銷 售，我們需要后補訂單。 訂單周期可根據(jù)實際對實際訂單的歸類，產(chǎn)生不同的訂單周期。 例如：在系統(tǒng)中，一般訂單的處理從輸入訂單開始，中間經(jīng)歷了審批、 發(fā)放、發(fā)貨、產(chǎn)生應(yīng)收帳、關(guān)閉等幾個步驟。 訂單管理 訂單處理 4 從輸入訂單開始到發(fā)貨、產(chǎn)生應(yīng)收帳的過程稱為訂單處 理。 例如： A客戶與廠家有長期業(yè)務(wù)往來，并且付款情況一直非常良好， 則我們可以給予優(yōu)惠的折扣。 訂單管理 折扣與客戶 系統(tǒng)中設(shè)定的折扣可以指定客戶。若單價都為 15000元，那么 A應(yīng)付 1746000元， B應(yīng)付 594000元。所以，訂單上每個欄目的價錢是 294000元 和 591000元。打折可以根據(jù)客戶定購的數(shù)量或金額的多少來打。 若按照固定金額的打折扣方式，打 20230元的折扣，則該訂單總 金額將變成 202300－ 20230＝ 180000元 訂單管理 按欄目打折 根據(jù)訂單欄目打折就是根據(jù)銷售訂單定購欄目來打折。 例如：有一個客戶要買 100輛大客，簽訂銷售訂單，其總價是
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