78、新康寧“理念案例”銷售法-文庫吧資料
2025-02-24 16:16本頁面
【正文】 體和心理的雙重打擊。第二年 ,他又將妻子帶到賓館打工。在旅店干了一年后 ,馮茂榮已完全掌握了旅店的管理技術(shù) ,并且由于他在工作中吃苦耐勞 ,深受旅店老板的嘗識 ,老板將他提撥擔(dān)任副總經(jīng)理職位 ,年薪為 10萬元。 曾經(jīng)的白領(lǐng)擁有百萬家財 1995年春節(jié)過后 ,剛滿 30歲的馮茂榮告別妻子和兒女 , 闖蕩廣東省汕頭市,馮茂榮去旅店做了一名服務(wù)員。然而 ,強(qiáng)直性脊柱炎這個病卻是一個不死的癌癥 ,女兒及兒子全要靠藥物控制病情及鞏固治療效果 ,防止病情惡化和復(fù)發(fā)。 經(jīng)過痛苦的思慮后 ,馮茂榮大膽地作出決定：兩個兒女都救。?湖北省邱家村姐弟倆雙雙患上了強(qiáng)直性脊柱炎，面對一貧如洗、債臺高筑的家境，他們都把生的希望留給對方。?先救姐姐吧，她的病情比我輕。?逄傳治說著說著就再次落淚了。之后，每當(dāng)我心酸掉眼淚的時候，孫女都會上前給我擦眼淚，對我說‘媽媽得的不是白血病’。 韓娜的女兒今年已經(jīng) 3歲了，為了隱瞞韓娜的病情，逄傳治從來不在孫女面前提?白血病?三個字。 為了親人她勇敢面對 ? 韓娜是個好孩子，也是個好媳婦，何況她還這么年輕，我寧可傾家蕩產(chǎn)也得治好她。 您需要保險，并不是因為有人可能會走，而是因為有人需要活下去！ —— 伯納德先生 案例二： 有醫(yī)?；即蟛?花光 20萬積蓄 理念： 醫(yī)療費(fèi)用是每個人生命過程中不得不計算的成本，每個人都在買保險，只是是在向自己買還是向保險公司買。 整個故事與于娟與疾病抗?fàn)幍倪^程中，我們看到的是，家人奔波著找錢，去支付那 。 一些反思： 這個故事的結(jié)尾以于娟的疾病拖垮了兩個家庭而告終 。但是這個故事的結(jié)尾確是這樣： ?年輕的學(xué)者失去了自己的妻子； ?土豆失去了他依賴的母親； ?辛苦了一輩子的父母失去了最疼愛的女兒（于娟治療期間，已經(jīng) 60多歲的父親本來已經(jīng)退休，為了女兒的醫(yī)療費(fèi)用，在山東打工）； ?高昂的治療費(fèi)用讓于娟的父母賣掉了山東老家的房子，而于娟的丈夫也賣掉了上海的房產(chǎn)。? 這個故事的最后 …… 2023年 4月 19日凌晨 3時，這個純真、熱情、善良的女子，離開了這個世界。哪怕就讓我那般痛，痛得不能動，每日污衣垢面趴在國泰路政立路的十字路口上，任千人唾罵萬人踐踏，只要能看著我爸媽牽著土豆的手去幼兒園上學(xué)，我也是愿意的。 2023年于娟與兒子的合影 “ 一次化療結(jié)束后，剛十九個月的土豆趴在我的膝蓋上，奶聲奶氣唱 ‘世上只有媽媽好，有媽的孩子像個寶’。 祖籍山東濟(jì)寧，海歸，博士；本科就讀上海交大，復(fù)旦大學(xué)獲得碩士、博士學(xué)位，后赴挪威深造，回國任職復(fù)旦大學(xué)社會發(fā)展與公共政策學(xué)院。 2023/3/10 她，是一個出生與魯西北的普通女子 …… 她，是一個擁有博士學(xué)位的杰出人才 …… 她，是一個溫柔的妻子，也是一個兩歲孩子的母親 …… 但是一場重疾改變了她的世界，最后她用自己的親身經(jīng)歷不斷的警示這世人。老客戶投保還有贈送人民幣一套，我現(xiàn)在就過去給您介紹一下吧！ 一個接觸話術(shù) 四個經(jīng)典案例 高學(xué)歷患大病 拖垮兩個家庭 —— 解決沒有錢買保險的異議問題 有醫(yī)保患大病 花光 20萬積蓄 —— 解決我有社保不需要保險問題 百萬富翁大病 散盡百萬家財 —— 解決經(jīng)濟(jì)好不需要保險異議 曹紀(jì)平 2個理賠案例 —— 解決客戶理賠問題的疑問 案例一：高學(xué)歷患大病 拖垮兩個家庭 理念： 醫(yī)學(xué)只能拯救一個人的生理生命，而不能拯救一個家庭的經(jīng)濟(jì)生命?？偣咎栒偃珖臓I銷員在此期間一定要立刻行動起來，增加和完善現(xiàn)有客戶的保障體系。 四個經(jīng)典案例： 高學(xué)歷患大病 拖垮兩個家庭 —— 解決沒有錢買保險的異議問題 百萬富翁大病 散盡百萬家財 —— 解決經(jīng)濟(jì)好不需要保險異議 有醫(yī)?；即蟛?花光 20萬積蓄 —— 解決我有社保不需要保險問題 曹紀(jì)平 2個理賠案例 —— 解決客戶理賠問題的疑問 臨門一腳促成工具： 新健康險投保告知函 —— 如果不投保則簽字確認(rèn)，公司及業(yè)務(wù)員不負(fù)責(zé)相關(guān)責(zé)任。特推出新健康險“理念 +案例”銷售法。 三、在調(diào)查過程中，客戶年齡段集中在 3050歲之間，而且客戶以女性為主，這部分客戶以感性為主，對于案例銷售法比較適合，而且成效比較顯著。 二、如何選擇恰當(dāng)?shù)漠愖h處理話術(shù)：在銷售過程中，客戶最關(guān)注的問題突出 社保問題、公司理賠及經(jīng)濟(jì)原因、以及保額設(shè)計。而在保額提升方面，
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