78、新康寧“理念案例”銷售法-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 下午 10時 0分 :00March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 0分 15秒 下午 10時 0分 22:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 22:00:1522:00:1522:003/10/2023 10:00:15 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 22:00:1522:00:1522:00Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （若拒絕則進行拒絕處理，實在不保） 張姐，其實投保并不是花錢，而是在今天用一點錢確定下未來發(fā)生風險時我們可能會用到的急用錢。特別增加了四種最常見的重大疾病： 1嚴重冠心??； 2良性腦腫瘤； 3心臟瓣膜手術； 4嚴重克隆病。你這個哥們嫌你老哥窮嗎。 三天后曹紀平到客戶家中送 20萬禮品款，客戶說那 20萬不要了，都給我買成保險。因為人們壓根就不在乎這個錢。? 不是結局的結局 理念： 健康險保額要充足，真正讓客戶： 不怕沒錢治； 不怕沒錢養(yǎng)； 不怕沒錢活； 案例四：曹紀平 2個理賠案例 國壽康寧最大賠款 220萬元 ? 被保險人劉先生 ? 2023年投保了中國人壽的國壽康寧終身保險，基本保險金額為4萬元； ? 2023年投保國壽康恒重大疾病保險，基本保險金額為 12萬元 ? 2023年又為自己投保了一份康寧終身保險（ 2023修訂版），基本保險金額 100萬元。馮茂榮不敢怠慢 ,立即籌措了 ,帶著女兒前往北京檢查。馮茂榮在做服務員的過程中 ,處處做一個有心人 ,暗中學習旅店管理技術 ,并買來旅店管理方面的書籍 ,利用空余時間刻苦自學。??不，先治弟弟，他的病不能耽擱，我的病還是早期，不礙事。?說到此處，逄傳治幾度哽咽，坐在一邊的韓娜也忍不住落淚。兩個家庭因為于娟的疾病陷入了沉痛的谷底。我流著淚想：‘也許就差那么一點點，我的孩子變成了草。 三、公司積極行動措施：為了配合本次行動，公司史無前例地免體檢免核保地將重疾賠付范圍由原先的（ 10種或者 12種）升級至 40種，還第一次增加了 10種輕癥給付。對于如何進行四個問題的異議處理，利用案例 講故事的方式來進行宣講，更能激發(fā)客戶購買意愿和購買。 銷售過程中客戶最關注的問題 社保問題40%理賠問題43%經濟問題17% 在銷售過程中，客戶最關注的三個問題，排名第一位就是理賠問題，第二就是社保問題，第三位的是家庭經濟問題。 本專題制做過程中特別對城區(qū)管理部 94位伙伴進行抽樣調查。 銷售客戶類型調研數據分析 老客戶64%親戚朋友19%新客戶17% 在對 94位營銷伙伴進行調查，在 5月份健康險客戶類型中老客戶銷售占比高達 64%，其次是親戚朋友，而新客戶開拓只占 17%。而在保額提升方面，客戶一般只接受 10萬元保額，而對于 20萬、 30萬的保額接受程度較低。 四個經典案例： 高學歷患大病 拖垮兩個家庭 —— 解決沒有錢買保險的異議問題 百萬富翁大病 散盡百萬家財 —— 解決經濟好不需要保險異議 有醫(yī)?；即蟛?花光 20萬積蓄 —— 解決我有社保不需要保險問題 曹紀平 2個理賠案例 —— 解決客戶理賠問題的疑問 臨門一腳促成工具： 新健康險投保告知函 —— 如果不投保則簽字確認，公司及業(yè)務員不負責相關責任。 祖籍山東濟寧，海歸，博士；本科就讀上海交大，復旦大學獲得碩士、博士學位，后赴挪威深造，回國任職復旦大學社會發(fā)展與公共政策學院。但是這個故事的結尾確是這樣： ?年輕的學者失去了自己的妻子； ?土豆失去了他依賴的母親； ?辛苦了一輩子的父母失去了最疼愛的女兒（于娟治療期間，已經 60多歲的父親本來已經退休，為了女兒的醫(yī)療費用，在山東打工）； ?高昂的治療費用讓于娟的父母賣掉了山東老家的房子，而于娟的丈夫也賣掉了上海的房產。 為了親人她勇敢面對 ? 韓娜是個好孩子，也是個好媳婦，何況她還這么年輕，我寧可傾家蕩產也得治好她。?先救姐姐吧，她的病情比我輕。 曾經的白領擁有百萬家財 1995年春節(jié)過后 ,剛滿 30歲的馮茂榮告別妻子和兒女 , 闖蕩廣東省汕頭市,馮茂榮去旅店做了一名服務員。 2023年 12月 , 剛從湖北電信學校畢業(yè)到汕頭打工的馮小衛(wèi) ,一天 ,馮小衛(wèi)在打電話給馮茂榮時 ,談到自己最近經常感到大腿關節(jié)處疼痛。我曾多次想到過死 ,可是 ,自己死了 ,兩個孩子怎么辦？該想的辦法我都想了 ,現在已是四下無門了 ,我的精神真的要崩潰了。中午請吃飯，吃了 1400元。就為了減輕他的負擔，連他的老婆都不知道實情。自從買了保險之后我就很少見到你。 為了應對以上問題 ,中國人壽推出的新康寧重大疾病保險，將重大疾病范圍從以前的
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