如何提升技能績效倍增(專業(yè)銷售表達(dá)技巧)-文庫吧資料
2025-02-24 15:36本頁面
【正文】 我購買 10000元超 C5P10，每年可領(lǐng)取多少生存金？ 答： 10000*5%=2023 ,2023 為您所需 超乎滿意 有獎(jiǎng)問答 接上題，我購買 10000元超滿意 C。每年返還年交保費(fèi) 5%。 銷售案例 分組研討 步驟 中國銀行金鷹聯(lián)名卡 — 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) — 客戶的利益 — 相關(guān)證據(jù) 利用 FABE法則銷售金融產(chǎn)品 步驟 中國銀行網(wǎng)上銀行 — 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) — 客戶的利益 — 相關(guān)證據(jù) 利用 FABE法則銷售金融產(chǎn)品 步驟 中國銀行某理財(cái)產(chǎn)品 — 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) — 客戶的利益 — 相關(guān)證據(jù) 利用 FABE法則銷售金融產(chǎn)品 故事時(shí)間 Story ? 奢侈品大國 ? 生命尊嚴(yán) Life Authority 產(chǎn)品特點(diǎn) 交 5年 領(lǐng) 10年 外加分紅和報(bào)銷 ?？怠俺瑵M意” C款 返還多 領(lǐng)錢快 給您的利益 交錢拿錢 超滿意 給付時(shí)間 第 1個(gè)至第 9個(gè) 保單周年日 滿 10年 給付比例 5% 還本 +累計(jì)分紅 客戶也可選擇累積生息方式，于合同效力終止時(shí)，將存放于公司的生存保險(xiǎn)金本息一性領(lǐng)取。 — 相關(guān)證據(jù) 這款冰箱銷量非常好，你可以看看我們的銷售記錄。 — 客戶利益 假如 ，一天可以省 ，一個(gè)月省 15元。 同事：爭取你熱情的參與 成功 意愿 知識(shí) 技能 你看到了什么 ？ 如果你先看到這幅圖 如果你先看到這幅圖 我們通過自己的行動(dòng)能夠影響或者改變的事情，比如學(xué)習(xí)，鍛煉，工作，發(fā)展自己市場 我們關(guān)注到的但是卻無法影響到的，比如石油危機(jī)、伊拉克戰(zhàn)爭、飛機(jī)失事，玉樹地震，公司已制定的計(jì)劃等。 朋友：相互銷售 。 政治家：銷售政治觀念 。 醫(yī)生：長期醫(yī)患關(guān)系的建立 。專業(yè)銷售表達(dá)技巧 FABE 誰在營銷？ ——生活中的每一個(gè)人 父母：我們身邊最主要的銷售者 。 演員：成名前的艱辛 。 律師：法庭的主角 。 孩子：堅(jiān)持不懈的銷售者 。 領(lǐng)導(dǎo)：獲得支持 。 — 你感覺自己很好，你就覺得可以掌握自己的生活 — 你感覺自己不好，你就覺得無法控制自己的生活 我們改變不了環(huán)境 但我們可以改變自己 游 戲 時(shí) 間 我們的困惑 我每天都不停地向客戶推薦我們銀行的產(chǎn)品， 為什么成交率不高呢？ 為什么我教育孩子，孩子就不聽
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