海岸明珠推廣頁-文庫吧資料
2025-02-24 14:08本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)化成購買行動(dòng) 。 將裝修套餐及贈(zèng)送的電器價(jià)值打入房價(jià) ， 使此消費(fèi)群能更充分享受按揭 ， 減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) ， 同時(shí)也符合這群人不愿因買房降低生活品質(zhì)的心態(tài) 。 ? □ 輕松入住 — 贈(zèng)送全屋裝修，全屋家私， 全屋家電，打入房價(jià)滾入按揭， 減輕一次置業(yè)者的負(fù)擔(dān)。 在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 全程服務(wù)是我們的旗幟， 真誠是我們的約定。 ? 在這里，每個(gè)人都能做一回不用動(dòng)腦的傻瓜。 將冷冷的鋼筋水泥包裝成一個(gè)夢 ， 引發(fā)準(zhǔn)買家心理共震 。 ? ? 以少的廣告量配合事件行銷觸動(dòng)新聞媒體關(guān) 注 ， 坐享免費(fèi)廣告 ， 達(dá)到四兩撥千斤的效果 。 ? 闡述： 我們的項(xiàng)目將會(huì)面臨眾多新生代移民，他們渴望 穩(wěn)定的家庭生活，需要一個(gè)圓夢的空間，我們的 項(xiàng)目將會(huì)實(shí)現(xiàn)他們的夢想。 ? 廣告運(yùn)動(dòng)策略核心 □ 我們的自身?xiàng)l件及市場使我們必須打隱形價(jià)格戰(zhàn)， 過于直接的價(jià)格戰(zhàn)將降低樓盤的檔次并削弱買家的信 心。 ? □ 心理： ? 有 理想 、 富創(chuàng)新精神 ， 愿意嘗試新鮮事物 ， 有家庭責(zé) 任感 ， 已經(jīng)認(rèn)識(shí)到家庭對事業(yè)的重要性 ， 飄泊的生 活使他們渴望有穩(wěn)定的感情基礎(chǔ) ， 也有經(jīng)濟(jì)上的考 慮 ， 兩人供樓會(huì)更輕松 。 4 周圍有眾多項(xiàng)目爭奪市場 ， 如：南油集團(tuán) 、 鉅建都將有新盤進(jìn)入籌備階段 ， 青春家 園預(yù)計(jì)六月開盤 ， 碧海天二期 、 浪琴嶼 、 鴻瑞花園 、 萬象新園 、 保利城花園 、 藍(lán)月灣畔 、 海洋之心等 約三千多個(gè)單位有待消化 。 3 行業(yè)常規(guī)推廣費(fèi)占總銷售額百分之二到三 ， 廣告量使小盤炒作的概念容易被信息海洋淹沒 。 ? 劣勢 1 物業(yè)及發(fā)展商均沒有品牌資源可以支持銷售 。 2 四百多個(gè)單位相對市場基數(shù)壓力較小 ? 3 對于龐大的工薪一族 、 新移民 、 一次置業(yè)者 ， 中小戶型依然是切入市場的利器 。 □ 海文化的炒作使
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