戰(zhàn)略管理能力培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-02-24 12:01本頁面
【正文】 成本標(biāo)新立異戰(zhàn)略力求在客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟?速度?自身能力的發(fā)展速度?增長不等于發(fā)展成長管理?競爭者增長行業(yè)中主要人才成長速度?技術(shù)?的資源?有利于客戶成長五種成長力量?和吸引更多有利于共享能力?成長速度四個有利原則?成長動力 成長管理成長領(lǐng)域 目標(biāo)的層次性品質(zhì)設(shè)計目標(biāo)設(shè)計評估目標(biāo)數(shù)量目標(biāo)成本目標(biāo)渠道目標(biāo)廣告目標(biāo)銷售人力目標(biāo)零件成本目標(biāo)生產(chǎn)工時目標(biāo)間接費用目標(biāo)銷售訓(xùn)練目標(biāo)銷售訓(xùn)練目標(biāo)產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)目標(biāo)營銷目標(biāo)市場目標(biāo)27企業(yè)戰(zhàn)略選擇企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)合作者 聯(lián)盟客戶 客戶 客戶供應(yīng)商 競爭者企業(yè)28企業(yè)的戰(zhàn)略層次公司總體戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略R戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略供應(yīng)戰(zhàn)略公司級職能戰(zhàn)略事業(yè)部戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 戰(zhàn)略供應(yīng)戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域職能戰(zhàn)略29企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略架構(gòu)市場、客戶及產(chǎn)品企業(yè)戰(zhàn)略信息技術(shù)業(yè)務(wù)流程人力資源及 組織架構(gòu)30企業(yè)成長戰(zhàn)略計 劃年 業(yè) 期 財務(wù)計劃 ?市場計劃 企業(yè)預(yù)算?各項職能戰(zhàn)略 ?組織戰(zhàn)略 ?競爭戰(zhàn)略 入，以建立明日的企業(yè)??企業(yè)長期支持投入的優(yōu)先順序指標(biāo) ?能轉(zhuǎn)換成特殊的行動計劃 needs)企業(yè)的目標(biāo)、短期的目標(biāo)，這些目標(biāo)必須是?in)? (customerbeweshouldbusinessbusiness我們處于什么行業(yè) 使命 ?長處 (strength)、短處 (weak)產(chǎn)業(yè) 、 競 爭者 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序分析?進行股權(quán)滲透上、下游企業(yè)重點做業(yè)務(wù) ① 、 ②在業(yè)務(wù) ③ 、 ④ 、 松散聯(lián)合上、下游企業(yè)全力以赴，做業(yè)務(wù) ① 、 ②業(yè)務(wù) ③ 、 ④ 作為委托加工業(yè)業(yè)務(wù) ⑤由代理商去做單個企業(yè)：該通信企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)劃分① 開發(fā)業(yè)務(wù)② 核心電路設(shè)計與生產(chǎn)業(yè)務(wù)③ 外圍電路設(shè)計與生產(chǎn)業(yè)務(wù)④ 總裝與包裝業(yè)務(wù)⑤ 市場營銷與市場開拓業(yè)務(wù)⑥ 業(yè)務(wù) ① 、 ② 作為主營業(yè)務(wù)⑦ 業(yè)務(wù) ③ 、 ④ 作為委托加工業(yè)務(wù)⑧ 業(yè)務(wù) ⑤ 由代理商去做(二 )生產(chǎn)性：（ 15）人均工資；（ 16）人均銷售收入。成長性：（ 13）銷售收入增長率；（ 14）產(chǎn)值增長率。流動性：（ 10）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；（ 11）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；（ 12）存貨周轉(zhuǎn)率。安全性：（ 5）流動比率；（ 6）帶動比率；（ 7）資產(chǎn)負；（ 8）所有者權(quán)益比率；（ 9）利息保障倍數(shù)。裝財務(wù)分析 市場分析 競爭分析 人員分析 技術(shù)裝備資產(chǎn)結(jié)構(gòu)盈利能力償債能力增長能力籌資能力市場潛力生命周期營銷網(wǎng)絡(luò)市場地位替代品威脅潛在進入者主要領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)管理人員素質(zhì)技術(shù)人員素質(zhì)人員配置狀況16繪制利益相關(guān)者圖：權(quán)力動態(tài)性矩形D危險最大C力量強大但可預(yù)測B不可預(yù)測但可管理A問題較少＊股東 ?。?yīng)商＊顧客 ＊角行 外部利益相關(guān)者內(nèi)部利益＊管理層＊不同部門的員工17價值鏈分析價 值 鏈公司基礎(chǔ)設(shè)施加工工芳單元件生產(chǎn)組裝與包裝測試與質(zhì)量控制國際現(xiàn)狀國內(nèi)現(xiàn)狀趨勢分析11主要外部環(huán)境影響經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟增長貨幣政策利率、匯率投資、就業(yè)企 業(yè)社會文化、自然環(huán)境人口、地理教育生活方式社會價值生態(tài)保護技術(shù)環(huán)境技術(shù)變革速度產(chǎn)品生命周期新技術(shù)政治、法律環(huán)境法律法規(guī)12五種力量分析模型潛在的新進人者供應(yīng)商替代品的其他企業(yè)購買者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭壓有利市場地位和競爭優(yōu)勢13現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者數(shù)據(jù)分析情報分析戰(zhàn)略分析職能分析業(yè)務(wù)目標(biāo)數(shù)據(jù)分析情報分析……發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略競爭分析14波士頓優(yōu)勢矩陣獲取競爭優(yōu)勢的途徑競爭優(yōu)勢的潛在規(guī)模ROA相對規(guī)模 相對規(guī)模相對規(guī)模 相對規(guī)模ROAROAROA散碎業(yè)務(wù) 專業(yè)化業(yè)務(wù)陷入僵局的業(yè)務(wù) 數(shù)量少小 大多ROA=資產(chǎn)回報率S=細分市場=競爭者S1 S2 S315(二 )戰(zhàn)略環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 國家產(chǎn)業(yè)政策分析開發(fā)現(xiàn)狀分析相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)品化現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析開發(fā)現(xiàn)狀分析產(chǎn)品化現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析市場前景分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析競爭者狀況分析(一 )戰(zhàn)略能指導(dǎo)功能性的管理政策功能性管理指產(chǎn)、銷、人、研發(fā)、財?shù)裙芾眍I(lǐng)域，這些功能性的管理，要靠一個明確的戰(zhàn)略，使他們步調(diào)一致，相互呼應(yīng)，戰(zhàn)略扮演著這項指導(dǎo)功能性政策的角色，透過戰(zhàn)略的指導(dǎo)性功能的作用，使組織中的每一個部門、每一個階層的每一項決策，都能維持一致，發(fā)揮整合效果。愿景差距現(xiàn)狀環(huán)境變化
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