【正文】 ? 承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷后的各種費(fèi)用以及貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。 ? 向買(mǎi)方提交約定的各項(xiàng)單證或具有同等效力的電子信息。 ? ① 賣(mài)方的基本義務(wù) ? 辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 61 ? – FOB – CFR – CIF – FCA – CPT – CIP ? – EXW – FAS – DAF – DES – DEQ – DDU – DDP 《 2023通則》 E組 (啟運(yùn) ) F組 (運(yùn)費(fèi)未付 ) C組 (運(yùn)費(fèi)已付 ) D組 (到達(dá) ) 62 《 2023通則》 ? 四組 13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 63 《 2023通則》 64 INCOTERMS 2023 13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 交貨點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）示意圖 DES DDU DDP DEQ 關(guān)境 邊境 關(guān)境 FCA CPT CIP FOB CFR CIF EXW FAS 火車(chē)站 汽車(chē)站 機(jī)場(chǎng) CY CFS 倉(cāng)庫(kù) 碼頭 碼頭 倉(cāng)庫(kù) DAF 65 ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? （ 1） FOB：即 Free On Board（ ... named port of shipment），裝運(yùn)港船上交貨（ ?? 指定裝運(yùn)港）。 ? （ 2）作用 ? ① 簡(jiǎn)化交易手續(xù) ? ② 縮短洽談時(shí)間 ? ③ 節(jié)約費(fèi)用支出 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款 60 ? （ 3）發(fā)展 ? ①《 1932年華沙 —— 牛津規(guī)則》 ? ②《 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》 ? ③《 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通知》（簡(jiǎn)稱(chēng)《 2023通則》） (INCOTERMS 2023) ? 制訂機(jī)構(gòu)：國(guó)際商會(huì)（ ICC） ? 我國(guó)加入國(guó)際商會(huì)的時(shí)間： 1994年 ? 生效的時(shí)間： 2023年 1月 1日 ，共有 13種、 4組 術(shù)語(yǔ) ? 《 2023年通則》的適用范圍 《 2023年通則》明確了適用范圍，該《通則》只限于銷(xiāo)售合同當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)中與交貨有關(guān)的事項(xiàng)。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)按運(yùn)輸方式的不同，可以分為海上運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸上運(yùn)輸保險(xiǎn)、航空運(yùn)輸保險(xiǎn)、郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)等。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是指投保人 (被保險(xiǎn) ) 在貨物裝運(yùn)前，按一定金額向承保人即保險(xiǎn)公司投保一定險(xiǎn)別的運(yùn)輸險(xiǎn)，并繳納保險(xiǎn) 費(fèi) 。 58 4）國(guó)際貨物保險(xiǎn)的相關(guān)條款 在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸距離長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)多，可能遇到各種風(fēng)險(xiǎn)而遭受損失。在國(guó)際貿(mào)易中，裝運(yùn)條件就是交貨條件。 56 57 3）國(guó)際貨物裝運(yùn)的相關(guān)條款 裝運(yùn)是指把貨物裝上運(yùn)輸工具 。 （ Warning Mark） 《 危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志 》 《 國(guó)際海運(yùn)危險(xiǎn)品標(biāo)志 》 54 55 2）國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議處理的相關(guān)條款 含義：指買(mǎi)賣(mài)雙方在爭(zhēng)議發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂 書(shū)面協(xié)議 ，自愿將爭(zhēng)議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭(zhēng)議的一種方式。又稱(chēng)為操作標(biāo)志。 46 (二 )包裝的分類(lèi) ?以包裝容器形狀分類(lèi)：箱 袋 包 筐 捆 壇 罐 缸 瓶 ?以包裝材料分類(lèi)：木制品 紙制品 金屬制品 玻璃 陶瓷制品 塑料制品包裝等 ?以安全為目的分類(lèi)：一般貨物包裝 危險(xiǎn)貨物包裝 ?按貨物是否需要包裝分類(lèi)：散裝 裸裝 包裝 ?按包裝在流通過(guò)程所起的作用可分為： 運(yùn)輸包裝 銷(xiāo)售包裝 47 （三）商品的運(yùn)輸包裝 保護(hù)商品 方便儲(chǔ)運(yùn) 便于清點(diǎn) 運(yùn)輸包裝是指將一件或數(shù)件貨物裝入特定包裝容器，或用特定方式包扎成件或成箱的包裝，又稱(chēng)為大包裝、外包裝（ Outer Packing）。 決定成交規(guī)模 是交貨的依據(jù) 39 目前在國(guó)際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有四種： （ 1）公制或米制 (Metric System) （ 2）英制 (British System) （ 3）美制 (. System) （ 4）國(guó)際單位制 (International System of Units) 國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度 40 通常使用的數(shù)量計(jì)算方法有六種： （ 1）按重量 (Weight)計(jì)算； （ 2）按個(gè)數(shù) (Number)計(jì)算； （ 3）按長(zhǎng)度 (Length)計(jì)算； （ 4）按面積 (Area)計(jì)算； （ 5）按體積 (Volume)計(jì)算； （ 6）按容積 (Capacity)計(jì)算。賣(mài)方必須承擔(dān) 交貨的品質(zhì)與樣品一致的責(zé)任。 37 標(biāo)準(zhǔn)樣品與參考樣品的區(qū)別 ? 參考樣品 （ Sample for Reference）： 是指買(mǎi)賣(mài)雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系，促成 交易的達(dá)成一方向另一方提供的，僅供 對(duì)方了解商品，而不作為交貨時(shí)品質(zhì)的依 據(jù)，一定注明 “ For Reference Only”。 ? 常見(jiàn)的憑樣品買(mǎi)賣(mài)有以下幾種： Seller’s Sample （ Quality as per seller’s sample） Buyer’s Sample Counter Sample （ for reference only） 36 幾個(gè)基本的概念 ： ? 復(fù)樣 （ Duplicate Sample） : 賣(mài)方向買(mǎi)方寄送樣品時(shí)，賣(mài)方自己保留的樣品稱(chēng)為復(fù)樣。問(wèn)：我方是否應(yīng)該滿足英商的退貨要求？ ? 看貨買(mǎi)賣(mài)是指買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)成交商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行的交易。 33 憑品牌或商標(biāo)（ Sale By Brand or Trade Mark）買(mǎi)賣(mài) 34 看貨買(mǎi)賣(mài)（ Sale By Actual Quality) ? 案例：我某出口公司有一批言明為降價(jià)品的罐頭，英商看貨后訂貨。在這里要注意版本問(wèn)題。問(wèn)：這種做法可行嗎？ 31 憑標(biāo)準(zhǔn)（ standard）買(mǎi)賣(mài) 標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級(jí)。 ? 案例：煙臺(tái)某果品出口公司向日本出口一批蘋(píng)果。 30 憑等級(jí) (grade)買(mǎi)賣(mài) 等級(jí)是指同一類(lèi)商品，根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)與貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)的差異或重量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分類(lèi)。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。 ?聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物銷(xiāo)售公約》規(guī)定，賣(mài)方應(yīng)提供與合同品質(zhì)相符的貨物，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收，并保留索賠的權(quán)利。 接受一經(jīng)生效即 不能撤銷(xiāo) 。 問(wèn)：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？ 24 接受生效的時(shí)間 英美法 —— 投郵生效 大陸法 —— 到達(dá)生效 《公約》 —— 接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。我方于 7月 24日用電傳表示接受對(duì)方發(fā)盤(pán)，對(duì)方一直沒(méi)有音訊。 為了表示接受，通常使用接受 Accept、同意 Agree、確認(rèn) Confirm等詞語(yǔ)。但外商堅(jiān)持要我方供貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。 2天后， B公司兩次來(lái)電，要求將貨物數(shù)量增至 600公噸，價(jià)格降至230美元 /公噸。 20 有關(guān)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)的案例： 我 A公司向國(guó)外 B公司發(fā)盤(pán)，報(bào)谷物 300公噸，每公噸 250美元，發(fā)盤(pán)有效期為 10天。 注意 ： ① 還盤(pán)既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的一種拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新的發(fā)盤(pán)。 發(fā)盤(pán)人不再受該發(fā)盤(pán)的約束；受盤(pán)人喪失接受該發(fā)盤(pán)的權(quán)利。 如果發(fā)盤(pán)的載體（電報(bào)、書(shū)信等）在傳遞途中遺失，以致于受盤(pán)人未能收到，則該發(fā)盤(pán)不能生效。除非提出建議的人明確表示相反意向。 發(fā)盤(pán)是終局的 ： 指發(fā)盤(pán)內(nèi)容沒(méi)有任何保留條件或限制性條件。 發(fā)盤(pán)內(nèi)容完整 ： 提出的交易條件是完整的。 例：發(fā)盤(pán) Offer、發(fā)實(shí)盤(pán) Offer Firm、實(shí)盤(pán) Firm Offer、遞盤(pán) Bid、遞實(shí)盤(pán) Bid Offer、定購(gòu) Book、訂貨 Order 15 內(nèi)容明確、完整而且終局（否則是虛盤(pán)） 發(fā)盤(pán)內(nèi)容明確 ：指發(fā)盤(pán)的內(nèi)容清楚具體，沒(méi)有籠統(tǒng)含糊的詞句。 邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（ Invitation to make an offer） 邀請(qǐng)遞盤(pán)（ Invitation to make a bid） 13 發(fā)盤(pán)（ Offer） 發(fā)盤(pán)也稱(chēng)發(fā)價(jià)，或要約，它是發(fā)盤(pán)人（ offer）向受盤(pán)人（ offeree）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件與受盤(pán)人達(dá)成交易、訂立貿(mào)易合同的一種肯