公司戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課程(ppt89頁)-文庫吧資料
2025-02-23 14:06本頁面
【正文】 式，其戰(zhàn)略目標是在不增加投資或營銷費用的情況下增加銷售。 ?合資經(jīng)營的三種基本形式 ? 蛛網(wǎng)戰(zhàn)略 ? —— 一個小企業(yè)與大企業(yè)合資經(jīng)營，為了避免被吞并，可盡量與一個或多個小企業(yè)聯(lián)合起來與大企業(yè)合資，其所形成的不同的聯(lián)系可以形成抗衡的力量。 ? 合資經(jīng)營的原因分析 ? ? 在許多行業(yè)中存在著與經(jīng)營規(guī)模相聯(lián)的優(yōu)勢，規(guī)模經(jīng)濟存在于制造、銷售、研究與開發(fā)等環(huán)節(jié)。 將公司賣給一個公營化的公司有助于被兼并企業(yè)股票的出售； ? 為擴大企業(yè)提供了資源 ， 當(dāng)有些關(guān)鍵性資源很難被模仿或積累時 ， 通過購并獲得可能是最好的方式； ? 對于被兼并公司來說 ， 可保持管理的繼承性以及公司的持久性和連續(xù)性；購并現(xiàn)有的公司可以使?jié)撛诘母偁帉κ滞顺鍪袌?，如果進入該行業(yè)的最小規(guī)模較大 ， 購并將是減輕購后激烈競爭的首選方式 。 ? 購并的原因分析 ? 更好地利用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施； ? 利用同一銷售渠道進行銷售，使現(xiàn)有的銷售系統(tǒng)更有效率； ? 得到富有經(jīng)驗的管理隊伍的幫助，以加強或繼承現(xiàn)有的管理人員； ? 緩解現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)周期性或季節(jié)性的趨勢； ? 提供新的產(chǎn)量以改變現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)停滯或下降的局面； ? 提供新產(chǎn)品或服務(wù)，提高利潤率，以補充雖有好市場但競爭日益激烈的老產(chǎn)品或服務(wù)； ? 快速進入一個新的和發(fā)展中的領(lǐng)域； ? 獲得和保護生產(chǎn)制造過程中 (縱向一體化情況 )所需要的原材料和零部件的來源； ? 購并的原因分析 （ 2） ? 減少所得稅支出； ? 為利用收買企業(yè)人員的管理能力和資源拓展機會； ? 為出售企業(yè)的股票提供了一種途徑 。這種方式稱為控股經(jīng)營。 ? A公司和 B公司聯(lián)合組成第三個公司 C， A和 B兩公司不再存在。 二 、 購并的方式 ? 主要形式 ? A公司購買 B公司的所有股票， A公司繼續(xù)經(jīng)營，繼承 B公司的所有資產(chǎn)和負債， B公司則不再存在。 ? 公司通過內(nèi)部發(fā)展增加新的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)量，增加了產(chǎn)業(yè)中的競爭強度。在這個過程中，可能會錯過市場機會。 ? 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù) 費用 MBC MVC D 0 D 1 多樣化程度 D 2 圖 54 企業(yè)業(yè)務(wù)擴展的邊際效應(yīng) MBC 2 MVC D 1 費用 多樣化程度 D 2 圖 55 管理創(chuàng)新的效應(yīng) MBC 1 2023/3/9 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 38 ?相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化的績效比較 多元化與績效的曲線關(guān)系（ Hitt and Ireland， 2023） 業(yè)務(wù)主導(dǎo)型 相關(guān)業(yè)務(wù)型 不相關(guān)型 績效 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式 ? 內(nèi)部發(fā)展 ? 購并 ? 合資經(jīng)營 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 一 、 內(nèi)部發(fā)展的優(yōu)缺點 ? 涵義 在企業(yè)內(nèi)部依靠自身的人力財力物力實現(xiàn)為企業(yè)發(fā)展。 ? 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的利弊分析 ? 采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的劣勢 ? 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略最主要的弱點是帶來企業(yè)規(guī)模的膨脹，以及由此帶來管理上的復(fù)雜化。 ? 采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的原因 (2) ? 內(nèi)部原因 ? 主要是企業(yè)存在潛力資源，如有較強的開發(fā)能力、銷售能力、生產(chǎn)能力等，使得它有開拓新領(lǐng)域的實力。 ? 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的 涵義 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是指公司增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù) 、 技術(shù)或市場都沒有直接或間接聯(lián)系的大不相同的新產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù) ? 公司開展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略進入 技術(shù)、生產(chǎn)、職能活動或銷售渠道 能夠共享的經(jīng)營領(lǐng)域，可以實現(xiàn)范圍經(jīng)濟 所帶來的益處而使成本降低。 ? 將組織的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)中去。 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元化 表現(xiàn)為 ? 公司開展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的方式 ? 進入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域。 ?企業(yè)一體化戰(zhàn)略的前提條件 ?資產(chǎn)質(zhì)量、盈利能力較強、財務(wù)狀況良好 ?行業(yè)前景：市場需求潛力巨大，中期發(fā)展高枕無憂 ?企業(yè)規(guī)模與管理能力 ? 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 涵義： 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是指公司進入與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)在價值鏈上擁有戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù) 。 ? 縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù) 一體化戰(zhàn)略 市場購買 費用 圖 52 資產(chǎn)專用性與企業(yè)戰(zhàn)略選擇的關(guān)系 C(K) C(K)+B M(K) ?橫向（水平）一體化（企業(yè)集團或企業(yè)聯(lián)盟） ? 橫向一體化的優(yōu)點： – 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟 – 減少競爭對手 – 鞏固市場地位。 ? 可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個階段的生產(chǎn)能力不平衡問題。 ? 由于公司縱向規(guī)模的發(fā)展，不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來管理上的復(fù)雜化。 ? 采用縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)就非常困難。 前向一體化 ：將企業(yè)的價值鏈進一步向最終產(chǎn)品方向延伸 。 水平一體化： 指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動 （ 市場或技術(shù) ） 的擴展并由此導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的擴大 。 （二） 一體化增長戰(zhàn)略 ? 一體化增長戰(zhàn)略是研究企業(yè)如何確定其經(jīng)營范圍 ，主要解決與企業(yè)當(dāng)前活動有關(guān)的競爭性 、 上下游生產(chǎn)活動的問題 。 ? 如果用圖形來表示的話，則平均單位成本與產(chǎn)出規(guī)模之間存在著 U型曲線的關(guān)系，如下頁圖所示 。 ? 概括之：企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。 三 、 發(fā)展戰(zhàn)略的類型 ? 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 ? 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 多樣化戰(zhàn)略 ? 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 ? 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 （ 一 ） 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 ? 采用集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略的原因分析（見下頁圖） 產(chǎn)品 線 缺口 銷售缺口 利用缺口 競爭缺口 公司銷售額 市場結(jié)構(gòu) 可供選擇的公司發(fā)展戰(zhàn)略 保護目前地位 促進更好地利用 擴展銷售 補充產(chǎn)品系列 挑戰(zhàn)的可能
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